大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)最終的目的都無(wú)外乎宣傳推廣、引流招生、增值服務(wù)。而圍繞這三個(gè)目的常見(jiàn)的家長(zhǎng)會(huì)類(lèi)型有：家庭教育講座、政策解讀和學(xué)習(xí)方法講座、家校溝通座談會(huì)、成果匯報(bào)及續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)、家校師生聯(lián)歡會(huì)等。但無(wú)論哪種類(lèi)型的家長(zhǎng)會(huì)都分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段進(jìn)行，大致的流程也相差無(wú)幾。今天我就和大家一起分享分享能夠保證較高成交率的家長(zhǎng)會(huì)的流程。

我依然按照會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段來(lái)闡述。

1.會(huì)前準(zhǔn)備

正所謂兵馬未動(dòng)糧草先行，我們一定要打有準(zhǔn)備的仗。會(huì)前準(zhǔn)備可以從以下幾個(gè)點(diǎn)入手：

1.確定主題

會(huì)議主題也俗稱(chēng)“噱頭”，是用來(lái)吸引客戶(hù)的。一場(chǎng)家長(zhǎng)會(huì)是否成功，是否有感召力，效果如何與主題有很大的關(guān)聯(lián)， 一個(gè)好的主題，不僅可以帶來(lái)大量參會(huì)客戶(hù)，還能獲得意想不到的品牌收益。

家長(zhǎng)會(huì)的主題不一定和我們經(jīng)營(yíng)的主體項(xiàng)目有關(guān)，沒(méi)有關(guān)系其實(shí)是更好的選擇。我們一定用增值服務(wù)來(lái)打動(dòng)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)收獲更豐滿的內(nèi)容。

 

2.邀約

 

3.家長(zhǎng)簽到

家長(zhǎng)在簽到的時(shí)候可以給每位家長(zhǎng)準(zhǔn)備一個(gè)小禮物，畢竟拿人手短吃人嘴軟。在家長(zhǎng)還沒(méi)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，我們就進(jìn)行了一輪破冰，讓家長(zhǎng)融化在我們的熱情中！

分享到這里你是否有所感悟？高成交率就是在這些細(xì)節(jié)中一點(diǎn)一點(diǎn)堆砌起來(lái)的，每一個(gè)細(xì)節(jié)可能很不起眼，也許只能為成交推動(dòng)1%的概率，但如果這樣的細(xì)節(jié)有30個(gè)呢？50個(gè)呢？100個(gè)呢？

4.與主講導(dǎo)師溝通

主要溝通三個(gè)方面：

a) 建議老師不要一上場(chǎng)就開(kāi)始吹捧、感謝校方。否則一開(kāi)始就給家長(zhǎng)造成一種校方請(qǐng)老師來(lái)就是給我們洗腦的感覺(jué)，讓家長(zhǎng)關(guān)上心門(mén)。

b) 建議老師在課程內(nèi)容進(jìn)行到4/7和6/7的部分有兩個(gè)塑造學(xué)校的環(huán)節(jié)。

c) 建議老師在課程結(jié)束的時(shí)候塑造學(xué)校的教育情懷，如：這里是孩子的第二個(gè)家等，并請(qǐng)出“大家長(zhǎng)”——校方高層，由校方高層進(jìn)行推課。

 

5. 會(huì)議流程設(shè)計(jì)

 

 

 

2.會(huì)中策劃

 

 

3.會(huì)后策劃

 

其實(shí)所有的家長(zhǎng)會(huì)除了主題不同、內(nèi)容不同以外流程都基本一致，大家可借助此流程框架去設(shè)計(jì)自己校區(qū)的家長(zhǎng)會(huì)。

機(jī)構(gòu)暑假續(xù)班，家長(zhǎng)會(huì)怎么開(kāi)才能保證高成交率？藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶(hù)管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷(xiāo)一體化的專(zhuān)業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。