短視頻+教育相結合已成為一種新的趨勢，字節跳動大舉進攻在線教育領域，其旗下短視頻平臺抖音以及快手紛紛扶持教育領域，分發流量、扶持賬號、激勵措施等助力教育機構發展。日前，字節跳動CEO張楠公布了抖音最新的數據：截至2020年8月，包含抖音火山版在內，抖音的日活躍用戶已經超過了6億。如今各大平臺(社交、電商、支付、視頻、短視頻……)都在搶占用戶停留時間，時間就是金錢，短視頻已成為越來越多人的“時間殺手”。

一、教育機構招生困境

短視頻一路高歌下，似乎為教育機構也帶了新的可能。一直以來獲客難是教育機構的痛點之一，尤其基于微信開展的營銷環境也逐步艱難起來，去年微信發布《關于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》，不少依賴朋友圈進行營銷裂變的機構受到了打擊。今年微信又封了教育機構社群運營關鍵工具wetool以及使用該工具的一大批微信號，不少基于微信社群、個人號運營的教育企業失去了原本的微信紅利。此外，教育機構獲客成本一直居高不下，據安信證券研報顯示，部分在線教育公司銷售費用率在40%至50%區間內。

 

在這種背景下，用戶規模大、表現形式強以及眾多教育企業還在初探的短視頻領域依舊是尚待開采的大流量池。

二、短視頻+教育的優勢

短視頻巨大的潛在流量不僅讓各大平臺入駐者興奮，也加快了各大平臺對短視頻的支持，比如微信今年推出的視頻號，知乎、百家號等紛紛對短視頻的流量扶持等。如今不少機構也開始入駐短視頻，比如學而思、猿輔導、跟誰學等紛紛搭建了短視頻賬號矩陣，建立流量池。短視頻作為目前最火的內容展現形式，在教育機構品牌塑造上有什么優勢?

 

1、豐富的表現力

進入快節奏時代，更多的人更愿意接受直觀、易于理解的內容。而相比其他內容形式，短視頻包羅萬象，更為直接，品牌內容展現上可以從圖片、聲音、文字、動畫等四個方面展示。強大的聲畫結合，更能吸引用戶的觀看。

2、強大的傳播力

看完一篇文章可能需要5分鐘，聽完一首歌可能需要4分鐘，而短視頻可能在1分鐘內就可以看完一個完整的內容。相比其他形式，短視頻更為碎片化，多元化，貼合用戶碎片的閱讀習慣，更輕，更隨意，也更容易傳播。

憑借短視頻豐富的表現力和強大的傳播力，可以有效解決教育機構營銷難、獲客成本高、轉化率低的問題。

3、塑造“網紅老師”

在短視頻中，機構可以申請老師個人號打造KOL，只要把個人號經營好，真人出境，真切表達，真實情感，做好人設，很容易吸引目標用戶，縮短個人品牌到用戶的溝通、轉化路徑，使用戶和品牌商之間的溝通更直接，進而快速提升對機構品牌的認知與信任。

比如秋葉，以“秋葉PPT”這一稱號就已聚集將近290萬粉絲，秋葉在抖音上的營銷可謂全面開花，秋葉大叔、秋葉excel、秋葉word……全方位的抖音營銷矩陣，專注于軟件辦公系列，聚集上班人群。

 

短視頻+教育一個難點在于內容的產生，即短視頻時長的問題和知識點間的一個矛盾。很多時候，知識點很難拆分成一個一個短視頻展示，再加上短視頻娛樂性比較強，因此很多機構做短視頻的目的在于以內容吸引粉絲，傳播品牌，實際的變現很難。不過，現在短視頻平臺也做了很多嘗試，比如短視頻種草探測用戶興趣，積累粉絲，而推出的直播課則可以很長、系統性講授知識。未來，短視頻+教育會發生什么化學反應，值得期待……

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