2020年還剩下70天的時間，對于教培機構而言，這是一個略顯漫長且煎熬的淡季：一方面距離寒假還有一定距離，另一方面這期間也沒有特別好的招生節點。

而即將到來的雙11，作為一年一度幾乎全民“剁手”的購物節，給我們眾多小微教培機構提供了續費、新招的機會，也幫我們提前鎖定寒假班和春季班生源。

為了幫大家更好地借勢雙11，打造招生小高峰，小藍老師來幫大家理清思路，并整理了一波拿來即用的活動方案。

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活動流程梳理

想要設計出高效的招生活動，首先一定要根據機構自身的特質制定規劃，切不可直接照搬、盲目開展。所以在分享具體的活動方案之前，小藍老師還是先帶大家來梳理一下這類活動的基本流程。

1、明確活動目標和優惠政策?

雙十一的活動目標和其他類型招生活動其實差不多：增強品牌曝光，提升課程銷量，拓展新生渠道。明確了活動目標，我們每一步的行動才會有方向和指引。

活動伴隨的優惠政策，大致包括免費體驗、買一送一、低價折扣等形式。具體的玩法，小藍會在后文和大家分享。

2、活動主題?

雙11的活動主題策劃，一定要具有差異性、足夠吸引人。這里，我們可以在價格設置上，讓學生和家長感到實在。

同時，活動也要讓客戶有饑餓感和緊迫感，比如限時、限量等方式。

按照這個策略，我們可以設定主題為：雙11限免好課報名即享、折扣秒殺學費全免。

3、活動準備?

確定活動主題之后，可以按照下列步驟來準備活動：

①計劃好活動流程，宣布整體活動策劃，做好相應的人員和物料安排。

②設定團隊銷售目標，制定相應的員工獎勵方案，用具體的獎金制度激發員工動力。

4、活動引流期?

活動引流期，我們可以通過線上和線下兩個大渠道，進行活動前期的宣傳、推廣。

線上宣傳，我們要提前準備好活動的軟文、海報，通過微信群、朋友圈、公眾號、官網等其他線上渠道，把活動信息傳遞給學員或家長，盡量做到點對點地傳遞。

線下地推，除了傳單+贈品，還可以在人流量較大的社區、商超、學校周邊進行擺臺，利用活動背景板、X展架等吸引家長了解優惠活動，再結合送資料、送禮品、即享優惠等方式讓家長留下聯系方式，以及進群參與活動。

5、活動復盤期?

活動進行時，我們不再贅述，按照計劃進行即可。

活動結束之后，機構管理者要及時進行復盤，根據每個環節的執行情況進行總結，保持優勢，補充不足，使當前的經驗可以更好地指導以后的活動。

此外，要充分兌現給員工的獎勵，做到有儀式感、有積極感。

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活動方案推薦

對活動的流程有大致的了解之后，關鍵的內容還是活動主題和優惠策略的制定，也就是雙11這個活動，我們該怎么玩？以下是小藍老師整理的幾個參考活動方案：

※ 新生報名

方案一?

主題：雙11大放價 | 3人成團 ，11元團好課

優惠策略：①11元8節課；②到校再送泡泡機一個。

方案二?

主題：雙十一特惠，新生報名抽免單

抽獎設置：

一等獎：學費全免，中獎率1%

二等獎：500元學費抵扣券，中獎率5%

三等獎：100元學費抵扣券，中獎率20%

參與獎：文具套裝，中獎率74%

方案三?

主題：歡慶雙11，全場買一送一

優惠策略：買一送一，購買正課，可以送課時、異業的課程、其他科目的課程等等。

方案四?

主題：上門摘紅包，報名有驚喜

優惠策略：紅包內可以設置滿減券、買贈券、折扣券、秒殺資格等驚喜。

 

※老學員續費活動

方案一?

轉發機構活動信息，并@三個好友，領禮品/減下階段學費。

方案二?

轉發朋友圈獲20人點贊，獲得文具禮包+100元代金券；50人點贊，獲得行李箱+300元代金券。

方案三?

新課特惠雙十一期間，購買新課程直降200元，老學員組團報名可享更多優惠。

2個老學員組團：原基礎上每人再減100元；

3個老學員組團：原基礎上每人再減200元；

5個老學員組團：原基礎上每人再減500元 ……

 

以上針對新老學員的活動，大家可以進行組合，活動具體的滿減額度、抽獎概率、課程選擇、禮品贈送等，機構可以根據自身的實際情況，進行調整設置。

需要注意的是，禮品的選擇最好可以同時兼顧學員和家長的喜好，要么有趣、要么美觀、要么實用，如泡泡照相機、行李箱、保溫杯、彩票、積木、復讀鴨、咬咬樂等等，或者現有的機構周邊產品（也有機構送洗衣液的，哈哈哈）。

培訓機構“雙11”活動策劃方案來襲，續費、新招嗨起來藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。