做到準確地市場定位分析，是提高學校市場招生工作的前提。很多教育機構盲目地對整體市場進行招生，花費了巨大的人力物力財力，但是得到的轉化率卻很不理想。

因此，作為管理者，了解哪些市場才是應當爭取的，哪些地區爭取到意義也不大，則成為當前發展階段市場定位的核心要求。

 

如何做好市場戰略

1、確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。

2、選擇競爭優勢。是指經系統性方法評估現有諸多因素后，選擇最富形象和競爭性的優勢。如果硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

3、定位的宣傳和堅持。定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。

學校必備要素

1、準確的市場定位。

準確的市場定位，簡單說來就兩個方面，第一“是什么”，即每一個機構在社會上存在的價值和核心意義。作為教育機構來講，更應該時刻問問自己這個問題，核心價值就是能夠提供“有特殊性的產品和服務”。

第二是“客戶群”，定位和客戶群是緊密聯系在一起的。在目標細分越來越清晰的情況下，每一個企業都要有一個清晰的定位。

2、優秀的運營團隊

教育機構的運營模式中的第二個要素，就是優秀的團隊。任何一種定位和服務，都是靠團隊來實現的。

優秀團隊應該具備什么樣的標志呢，第一個要有共同的目標；第二個要有使命和奉獻精神；第三個就是團隊的合作精神；第四個要有不斷學習精神；第五個就是要有創新；第六個是要有執行力。

3、清晰的組織架構

教育機構的成功運營模式中的第三個要素就是要有很好的組織架構。人的組織如同建筑一樣，是需要有一個清晰的組織架構。這個是物理結構和人類社會結構的共性。因為團隊不是幾個人，有可能是成百成千甚至上萬人，這么多人怎么結合呢，一定是有一個結構。

4、標準化的管理制度

標準化是教育機構成功運營的又一個重要因素。那么怎么來建立教育機構的標準化呢?依照一個正確的一個業務流程，正確的組織結構，來界定標準化的每一個操作環節。作為教育工作者，當然需要有激情、有愛心、對學員和社會負責任，但是這些東西都要落實到正確的服務流程上。

5、好產品是基礎

最后一點，就是良好的產品是實現社會責任的重要基礎。好的產品是一個重要基礎，好的產品要有一個好的設計，產品要根據客戶的需求，根據客戶的條件來做設計。

做足了以上的五點要求以后，那么就會在未來的市場上，得以很好的發展下去，會得到一個更理想，更好的發展方向。

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