2020年,在疫情之下,春招無法進行、暑期招生困難。現在,9月終于到來,面對秋招這場今年的最后一場戰役,各教培機構究竟能否在重重困難中絕地反擊?
2020上半年困境
-線下全面停課,學員流失嚴重-
仔細觀察可以發現,在疫情停工期間,學員紛紛流失、老師不斷離職,大量線下教培機構不得不停下營業的腳步。
隨之而來的一波接一波的沖擊,讓眾多小規模機構遭受著毀滅性的打擊,最終只能在復課來臨之前倒下。

-線上轉型困難,轉型效果差-
在國家“停課不停學”的號召之下,在線教育發展迅猛。為了增加營收,不走上倒閉的道路,許多線下教培機構也開始發展線上業務。
然而轉型線上這件事,說起來好像很容易,找個APP開直播就行,實際上許多未曾涉足過線上教學的機構來說,怎么運營、怎么教學都是很大的難題。
線上培訓的獲客成本與線下相比高了數倍,而續費率又很低。加上無法與學員建立良好的情感聯系、無法設置適宜的課堂環境、互動體驗效果差、課堂和學員管理困難等原因,不少機構轉型到線上的效果非常不好。
-疫情反復,多地遲遲無法復課-
北京、湖北、上海、廣州等多地疫情反復發生,復課通知一拖再拖,對于線下教培機構而言無疑是又一重大打擊,像北京的線下教培機構直到8月才可以正式復課。
9月逐漸回歸正軌
在全體教培人的久久盼望之下,九月終于到來,許多熬過了上半年的機構都逐漸走回了正軌。
-整體環境向好,疫情影響減小-
在全國上下的共同努力之下,到目前為止,疫情帶來的影響在逐漸減輕,人們也不像之前一樣害怕在線下上課。因此還在堅持的機構們會繼續克服疫情帶來的影響,將這場持久戰打下去。
-機構招生花樣百出-
在線下無法上課之時,不少頭部線上機構花樣百出,采取了不少新形式來進行招生。
朋友圈里各大機構投放的信息流廣告,各大霸屏綜藝節目里的廣告贊助,電梯、公交站牌的大屏廣告……都在鉚足了勁宣傳自己,吸引更多生源。
-爭奪下沉市場-
各大巨頭在今年加速向下沉市場布局,紛紛在三、四線城市設立分公司、開啟新業務,抓緊時間爭奪目前還很廣闊的下沉市場。
如何靠秋招走出困境
-制定精準計劃-
在市場情況向好發展之后,想要不斷招生,就必須要制定出一個精準、清晰的計劃。
因為對于教培機構來說,只要有招生,其實一直就是旺季。
因此,想要保持生源,就要在深度分析用戶、研究競品的基礎上,找到自己在后疫情時代的發展方向,制定出一個清晰可行的計劃。明確了自己的工作目標和重心,才能事半功倍。
-另辟蹊徑,挖掘特色課程-
對于教培機構來說,除了自身主打的課程外,其實還有很多可以開發成課程的內容和資源,但這需要機構人員的用心挖掘,根據市場需求,推出有特色的新課程。
-保證優質課程,不斷提高口碑-
無論廣告打的多好、招了多少的生,沒有好的課程,依然無法留住學員、無法提高口碑。
因此,教培機構想要依靠秋招走出疫情帶來的困境,最重要的,還是要認真研發課程,提升課程質量,用最優質的內容來抓住學員。
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