2020年，在疫情之下，春招無法進行、暑期招生困難。現在，9月終于到來，面對秋招這場今年的最后一場戰役，各教培機構究竟能否在重重困難中絕地反擊？

 

2020上半年困境

 

-線下全面停課，學員流失嚴重-

仔細觀察可以發現，在疫情停工期間，學員紛紛流失、老師不斷離職，大量線下教培機構不得不停下營業的腳步。

隨之而來的一波接一波的沖擊，讓眾多小規模機構遭受著毀滅性的打擊，最終只能在復課來臨之前倒下。

-線上轉型困難，轉型效果差-

在國家“停課不停學”的號召之下，在線教育發展迅猛。為了增加營收，不走上倒閉的道路，許多線下教培機構也開始發展線上業務。

然而轉型線上這件事，說起來好像很容易，找個APP開直播就行，實際上許多未曾涉足過線上教學的機構來說，怎么運營、怎么教學都是很大的難題。

線上培訓的獲客成本與線下相比高了數倍，而續費率又很低。加上無法與學員建立良好的情感聯系、無法設置適宜的課堂環境、互動體驗效果差、課堂和學員管理困難等原因，不少機構轉型到線上的效果非常不好。

 

-疫情反復，多地遲遲無法復課-

北京、湖北、上海、廣州等多地疫情反復發生，復課通知一拖再拖，對于線下教培機構而言無疑是又一重大打擊，像北京的線下教培機構直到8月才可以正式復課。

 

9月逐漸回歸正軌

 

在全體教培人的久久盼望之下，九月終于到來，許多熬過了上半年的機構都逐漸走回了正軌。

-整體環境向好，疫情影響減小-

在全國上下的共同努力之下，到目前為止，疫情帶來的影響在逐漸減輕，人們也不像之前一樣害怕在線下上課。因此還在堅持的機構們會繼續克服疫情帶來的影響，將這場持久戰打下去。

 

-機構招生花樣百出-

在線下無法上課之時，不少頭部線上機構花樣百出，采取了不少新形式來進行招生。

朋友圈里各大機構投放的信息流廣告，各大霸屏綜藝節目里的廣告贊助，電梯、公交站牌的大屏廣告……都在鉚足了勁宣傳自己，吸引更多生源。

-爭奪下沉市場-

各大巨頭在今年加速向下沉市場布局，紛紛在三、四線城市設立分公司、開啟新業務，抓緊時間爭奪目前還很廣闊的下沉市場。

 

如何靠秋招走出困境

 

-制定精準計劃-

在市場情況向好發展之后，想要不斷招生，就必須要制定出一個精準、清晰的計劃。

因為對于教培機構來說，只要有招生，其實一直就是旺季。

因此，想要保持生源，就要在深度分析用戶、研究競品的基礎上，找到自己在后疫情時代的發展方向，制定出一個清晰可行的計劃。明確了自己的工作目標和重心，才能事半功倍。

 

-另辟蹊徑，挖掘特色課程-

對于教培機構來說，除了自身主打的課程外，其實還有很多可以開發成課程的內容和資源，但這需要機構人員的用心挖掘，根據市場需求，推出有特色的新課程。

-保證優質課程，不斷提高口碑-

無論廣告打的多好、招了多少的生，沒有好的課程，依然無法留住學員、無法提高口碑。

因此，教培機構想要依靠秋招走出疫情帶來的困境，最重要的，還是要認真研發課程，提升課程質量，用最優質的內容來抓住學員。

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