這一年，從線下到線上，從文化課到素質教育、體育類的校外培訓，因為遭遇疫情黑天鵝的襲擊，關門倒閉消息頻出。

這一年，已有數萬家教培機構倒閉，或死于盲目擴張，或死于寅吃卯糧，或死于燒錢循環，或死于運營漏洞……

據企查查數據顯示，截至9月7日，全國范圍內培訓行業吊銷注銷企業數量為7.06萬家，相當于平均每天都有超過254家培訓機構消失在大街小巷。

3月16日，體育賽道出現的第一家瀕臨倒閉的機構——趣動旅程表示，要反思在管理運營上的諸多問題：應該在公司發展良好的時候儲存更多的現金，應該具備更強的風險意識和風控能力，在精細化管理方面，其還有很多可以提高的地方。

據調查發現，60%以上的教培機構存在財務管理問題，50%的機構因財務問題被罰，70%的機構有因財務管理問題被罰的風險。復盤2020倒閉或者經營不善的機構，不難發現——“培訓行業就是一個考驗現金流的行業。”

教培機構如何規避經營風險、避免少走彎路、提升整體運營效率的現代化管理方式？核心要做好——全年規劃并付諸實施。

小成功是干出來的，大成功是規劃出來的。年度經營規劃是機構為實現年度戰略目標，而制定的這一年內關于經營目標、管理目標、成本目標的策略、方法及相關方案的計劃。

這里要提醒大家的是：年度銷售計劃≠年度經營計劃！很多機構年度經營計劃做了和沒做一個樣？問題出在哪？

02教培機構年度規劃制定的5大誤區

為什么很多教培機構年度經營計劃制定總是制定時運籌帷幄，執行中武功全廢吶？核心的問題在于沒有走出操作的誤區：

誤區一：誤把銷售計劃當作經營規劃

有些機構將年度經營規劃等同于銷售計劃，比如公司銷售額1個億，那么A分校2千萬，B分校3千萬……這樣分拆下去，根本不考慮如何執行，直接導致大家將所有的精力都放在指標的討價還價上，場面很熱烈，斗志很昂揚，做法很原始，只為結果狂歡，沒有為達成思考。

年度經營規劃是圍繞機構的戰略目標，結合機構內外部資源和環境，制訂機構未來一年里要達成的目標和方向。而銷售計劃只是根據目標分解下來的具體的業績任務，一個是點、一個是面，根本無從比較，銷售計劃也絕對不能當做年度經營規劃，因為年規包含的東西更多。

誤區二：工作已經啟動計劃沒確定

一到年底，機構都忙著沖刺業績，沒有時間和精力做年度經營規劃。一般到了第二年的1月份才開始做，第二年的3、4月份規劃才能出來。等到年度經營計劃出來，一年1/4的時間已經過去了，這很容易造成第二年的目標又無法完成。

機構制定年度經營規劃需要時間，需要大量的分析和研討，不是拍腦袋就能定出來的。這不僅需要機構提前做年度經營計劃，更需要專業的流程和輔導。

誤區三：計劃不能解決公司發展問題

很多機構的年度經營規劃和機構的戰略是脫節的，“戰略”往往是僅停留在理念、概念、框架層面，在校長的頭腦里，沒有形成系統的書面資料。而且機構的決策層的戰略理念一般都沒有很好地傳達到管理層。因此管理者制定的年規與領導層的戰略規劃經常是不一致的，是脫節的。

企業年度經營規劃是機構決策層在綜合考慮各種主觀、客觀環境要素之后，圍繞著企業戰略，從計劃的維度，預算的維度，績效的維度，團隊的維度等進行整合制定，整體籌劃出來的。讓校長和員工對機構未來的發展形成共識，統一行動。這才是年度經營計劃對機構最大的作用。

誤區四：只有冰冷數字沒有具體做法

有些機構制定的年度經營規劃通篇都是理念、思想，比如“客戶第一，提升服務效能”、“打造學習型組織”等等，空空的口號除了給員工打雞血以外，對員工的工作指導意義很小。

年規不僅僅只是制定一個目標，更需要制定實現目標的路徑和方法，年度經營計劃的最終面貌，一定是一份明確的行動方案。讓員工知道工作重點在哪里，如何去落實年度經營規劃。

誤區五：計劃有但沒執行動力和動作

很多機構制定了年度經營計劃，但是在制定規劃的過程中，沒有考慮到怎么執行的問題，再好的年度經營規劃也是白搭。

要想做好年度經營規劃的執行，在制定年度經營計劃的過程中一定要引入薪酬績效的因素。將目標層層分解到每個部門，每個人的頭上，和薪酬績效考核直接掛鉤。讓員工的利益和機構的利益固定在一起，而不再只是校長一個人操心，才能確保年度經營計劃得到有效的執行。

03突圍之路：機構高盈利的年度規劃如何做？

制定經營計劃，必須“以終為始”。計劃不是一成不變的，需要時可以根據目標需要調整。制定完計劃，機構負責人一定要反復問自己：要完成目標，還差什么，缺什么？并加以修正。

復盤2020年：超7萬家教育機構倒閉的背后藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。