招生是培訓機構老生常談的問題，因為這是他們的生命線，是所有管理者最最關注的生存之本。

除了自身的硬件因素以外，招生的效果更大程度是受策略的影響。

 

 

其實除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。怎樣招生才能讓生源爆滿呢？

1、塑造價值

你和家長什么關系？你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點？如果你找到了這個支點，如果這個支點和家長的夢想掛起鉤來，你的招生過程就變得非常容易。

家長最關心的是“結果”，這也是我們最需要強調的地方。你一定要給他非常具體的結果，你要用“結果”來塑造學校的價值，讓他能感受到。只有這樣，家長才能理解你學校的價值。

 

2、獨特的賣點

獨特賣點是你的招生中別人沒有的，最獨特的。

比如你的學校在當地收費是最貴的，每月800元，而且你學校的設施在當地不是最好的。這樣的情況要如何打造自己獨特的賣點？

其實這些條件，都不妨礙你能給予孩子最大的發展。因為有可能你們學校對孩子發展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力。還有優秀的思維能力、情感、態度、價值觀，讓他們受用終身。

 

3、打造緊迫感和稀缺性

沒有緊迫感和稀缺性，很難招生。喜歡拖延是人的天性，你必須給家長一個馬上下手的理由，讓他不拖延。

但這個理由，并不是要去編，而是實實在在的在做。

比如，如果你在現場報名，你就能得到一個超級贈品，這個贈品的價值非常高；但如果你今天沒有報名，贈品沒有了。

先報名的人必須得有額外的獎勵，這點大家都可以理解的，不會產生反感。

但要把握好這個度，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就適得其反了。

 

4、零風險承諾，保持創新

零風險承諾是一個非常強大的技術，同時它也代表著一種理念，一種哲學。因為有了零風險承諾，你才能向你的家長非常自豪地宣布：我愿意為你的結果承擔全部的責任。

當你提供零風險承諾的時候，你永遠不能靠吃老本混飯，你必須不斷創新，必須不斷滿足家長日益增長的要求。因為有了這么一個巨大的壓力，所以你的能力會增強，你的進步會加速，你會有一個飛躍。用不了多久，當你站在所有的競爭對手中，你會有一種“鶴立雞群”的感覺。因為你創新的速度會超越別人模仿的速度。

 

5、價格

當家長沒有認識到你的產品和服務的價值之前，絕不應該談價格。因為你賣的是價值，如果你上去就扔價格，對方會被嚇跑。

還有，如果你的定價很高，你必須要解釋，把客戶腦海中的所有的疑問一一解答。

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