最近正值秋招之季，培訓機構的校長們都在做活動，做促銷，但是送什么禮品或者是促銷政策，才能真正的刺激新生報名，老生續費呢？

 

 

一、學費降減

這是最常用的一種優惠促銷方式，目的在于迅速增加錢款，增加消費量，但也有著顯而易見的缺點，就是利潤會受到影響。所以此類優惠應盡量避免經常使用，同時也需要附加一定的條件。

 

1. 學費立減

這類優惠更多的是搭配時間、主題節假日、特定人群而使用，例如“教師節”教師子弟學費立減XX元，九月內老生報名（續報/新報其它）立減XX元。

 

2. 學費秒殺

相對于學費立減更加有宣傳性、緊迫性，相對于學費立減，“秒殺”的著眼點是最優惠價格，而不是費用優惠的幅度。“秒殺”應突出“限時”“限量”“特價”。例如“6月1日限前30名學生，報名學費秒殺價XX元”。

 

3. 階段優惠

是學費立減優惠方式的有條件變形。在一個較長的報名周期內，促進報名回款的前置性。例如暑期招生時間段廣義上可以從三月到七月，如三月報名立減X元，四月五月報名立減Y元，六月七月報名立減Z元，其中X>Y>Z。此種優惠也適用于短期報名，階段可以減少，例如6月1日前報名學費立減XX元，以后無優惠。

 

4. 預報名

類似于定金。即繳納一部分學費（預報名）之后，繳納學費全款時能享受學費優惠。需要注意的是，繳納的訂金如果退還，是不能享受學費優惠的，另外請注意“定金”“訂金”的區別，前者為確定（不退）后者為意向（可退）。

 

二、抵現優惠

抵現/抵扣優惠，其實也是學費降低的一個變形，但相比學費降低而言，更具有可控性。

 

5. 習慣抵扣

這其實是互動促銷的一種，可以很好的培養家長的黏性。例如在微信群/APP連續簽到X天即可抵扣X元。

 

6. 折算換取

以一定量的數據/票據，折算現金學費，用以抵現，需要設置上限。例如在某個體育主題日（申奧成功日、北京奧運日等）憑微信當日步數，報名抵現XX元。限最高30000萬步，1000步抵扣1元；或者憑車票、發票等票據亦可抵扣現金。

 

7. 預報名抵扣

是預報名立減的變形優惠，是一種預存儲值形式。例如預報名繳費99元，如后續全款報名，99元可抵現十倍報名費用，即優惠990元。

 

三、捆綁促銷

多項服務或者多人同時消費，可享受優惠。簡而言之就是“團報”“聯報”“滿報”。

 

8. 線下團報

根據同時報名的人數多少，相應的有一定階梯的學費優惠。

促銷政策有很多，可以選擇一至兩種適合你們學校的方式來做。致于贈品可以在網上購買。不同的學段的學生喜歡的禮品是不一樣的，一定要看你對哪個學段的學生進行促銷，盡可能購買當前最流行，學生最喜歡的禮品，而且在可控的成本范圍內。

 

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