培訓(xùn)機構(gòu)在招生的過程中，最重要的是抓住家長的心，如何抓住家長的心？這5個小技巧可以幫助你

抬高招生門檻

一位家長咨詢某學(xué)校小學(xué)一年級是否還招生時，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾，我們小學(xué)一年級本次只招24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。”

過一會，招生老師再打電話過去，“現(xiàn)在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證”。其結(jié)果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額。

 

在培訓(xùn)機構(gòu)我們也可以這么做,對于一些有優(yōu)勢的班型也可以設(shè)置門檻。

當然，這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質(zhì)意義。如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

 

 

利用藝步的家校溝通功能

1）建立潛在家長檔案。凡是來機構(gòu)招生點咨詢過的家長均應(yīng)進入管理檔案；

2）對潛在家長檔案進行分析，根據(jù)家長潛在需求的強弱程度設(shè)計不同的處理策略；

3）定期對潛在的家長進行訪談，此時注意的是，不應(yīng)再談學(xué)校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；

4）在一些特殊的日子里，及時送上學(xué)校的祝福和問候，加強感情交流；

5）定期邀請家長或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)、夏令營等。

抓住孩子的心、學(xué)會了營銷的語言暗示、懂得緩解家長對立情緒、巧抬招生的門檻、做好潛在家長群的管理工作，這五個技巧做好了，相信對您的招生工作會有很大的幫助。

 

抓住孩子的心、學(xué)會了營銷的語言暗示、懂得緩解家長對立情緒、巧抬招生的門檻、做好潛在家長群的管理工作，這五個技巧做好了，相信對您的招生工作會有很大的幫助。

 

藝步 培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng) ，專注服務(wù)培訓(xùn)學(xué)校招生教學(xué)運營管理。

學(xué)校招生過程中如何抓住家長的心？這5個小技巧可以幫助你藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機構(gòu)招生管理資料一套。