讓一家教培機構火起來，

校長要做很多努力，

從籌備到經營，

每一項都需要用心，

更要不斷更新理念，

把辦學的每一步都走得踏實有力。

特別是以下五個方面，

教培機構的校長們要注意：

 

 

一、籌備心理：貴在堅持

籌備中的心理準備：相信此行業很有前景，迎接競爭，排除問題，貴在執行，貴在堅持。

1、由于計劃生育，家長養育孩子數量少，一般一到兩個；

2、由于觀念轉變，家長重視孩子教育；

3、由于教育系統規定，不能補課，減輕學生負擔，還有教師福利問題，但是學生競爭激烈；

4、由于家教、課外輔導市場未規范化，發展門檻低 因此， 家教、課外輔導行業是很有前景。

近幾年，家教、課外輔導行業發展十分迅速，競爭也十分激烈。家教輔導中心，新開的很多，關門也很多。

 

二、定位要比較高

家教中心的位置、布置其實很重要,尤其是新成立的家教中心。

以前，我會把師資、服務、質量放在第一位，現在給我資金再開一間，我會選址、門面放在第一位。

家教中心的檔次不高，家長看不上眼，自己也沒有底氣，連宣傳都沒力度。一般家長看到門面高檔，就覺得專業，很少深入了解你是如何輔導，如何服務。

 

尤其是新來的家長，看到門面可以，就覺得質量可以。“一個購物廣場的二樓，房子條件比較差，旁邊是一家茶樓。”二樓是沒關系；旁邊是一家茶樓也是已定了，就不討論了；房子條件比較差，那確實要弄光亮點，布置得體。

關于收費，絕對不能低，至少要比較高，也不能讓家長討價還價。

 

因為是關于收費問題，所以把家長分為收入高、收入一般，收入差一些三種。雖然中下收入的占了多數，但是還是主攻收入高，兼顧收入一般的家長。別貪心把三種家長都要攻破，家教中心不是普及教育，普及教育是賠錢的。所以，價格要高。

你不必擔心家長沒錢，收入高他很輕松給得起，就看能不能吸引他；收入一般的家長而且本身很重視家教，他就算很辛苦掙錢，他也樂意給這些錢。

價格低不會吸引有錢的家長，反而會認為你不專業，質量不可靠，直接判刑，不會給一個機會你證明；價格低也留不住收入差一點的家長；收入一般的家長而且本身很重視家教，會很舍得出錢家教。

不能討價還價，質量取勝，再提價，也難行。

我現在每個學期都提點價，雖然比別的輔導中心還低很多，但每次提家長都很有意見，連那兩個多花很多錢轉走后又回來的家長有還敢有意見。雖然還沒有因為提價走的人，但自己也難開口。

 

三、宣傳要有力、有針對性

有力是指吸引力，耐力。教培機構宣傳就是要靠持之以恒，宣傳到人家有意識需要，達到人家有需要就想到你。

我這里剛開張時，很有強度地宣傳，風風火火幾天，并不見效果。因為人家還沒準備好需要你，這不是商品交易。后來，我不定期宣傳，每次宣傳都會有人打電話咨詢，但往往滯后一兩天。宣傳有吸引力，不是有多好的理念，不是有多真誠的服務，而要看得到的亮點，簡單亮點。

教育理念，連教師都不愿意多談，你和誰說？中心簡介，差不多一樣，就如公司簡介一樣。

一次一個家長拿著一章很遠的別的中心宣傳單章給我看，因為熟了，他也想我知己知彼，問我說：“我想這個周末送我女兒參加《快樂星期六日，快樂速成作文》，你說好嗎，你看這個名師，可受歡迎了，開了**場，場場爆滿，終于來到這里了，參加后即使評比作文，得獎的還有獎品，如果得獎了，我想我女兒肯定很開心。”我能說什么，只能支持了，心里冷冷一笑，名師，你認識??？！

我因為我在網上為教培機構做了一個網站，經常接到手機短信平臺的電話，他說手機短信區域宣傳，我這個區域有十幾萬條，按發的條數算，一次要好幾千。我覺得要宣傳有針對性，沒有接受。

由于多次給我電話，我就要求按效果給錢，來一個學生給提成，連價格都沒跟我商量，覺得干不過來，到現在都沒電話打擾了。呵呵，其實我在網上也有一個網站專門為這輔導中心服務，也是由于沒有針對性，沒給我帶來一點好處。

 

四、關于宣傳推廣方案

想著別人給出一套可行宣傳推廣方案，更不要說詳細，全面了，最多別人只能給點建議和點子了。就算給出來一套可行宣傳推廣方案，充其量是一篇華麗的設想文章。因為環境不同，遇到問題不同, 地方不同，預算開支不同，而且宣傳推廣靠得是持之以恒，這里提供一些建議或點子：

 

必須要做的宣傳：

1、街道橫幅、標語，顯眼要大

2、宣傳單貼主要位置

近家長出入地方，如學校旁，商場旁等，盡量大些美些，象海報一樣。

很多地方能貼的，有些地方10元錢就可以貼了如報亭，菜市場就免了吧，注意形象。

 

3、折疊卡式宣傳單

可以派家長，派學生，那就要在學校門口，商場，廣場等地派，小區、社區信箱投。

派人的宣傳單，統統是卡式，或折疊卡式，好處一便宜，我做過90cmⅹ95 cm,500張，包設計才85元，而大張的宣傳單張500張要好幾百了；好處二家長與學生保存卡比大的宣傳單時間要長，我一開始也是派宣傳單，一般家長隨手就丟了，根本沒帶回家，就連來輔導的學生家長也經常問電話號碼，后來派卡后就很少出現了，有一個新家長來我這里參觀了，離開時，我想留個電話號碼給他，他說有我以前派的卡，卡好。

創造條件要做的宣傳：

 

1、尋求合作伙伴

如書店，眼鏡店，數碼店，報亭，設置易拉寶，甚至讓老板參與進，分享提成。

 

2、直搗學校，溝通老師

讓他們為你說上句好話，如家長會上，或發通知、成績單時，同發你中心宣傳資料（其實，老師也很希望自己的學生成績好,即使你不給好處他,他也會受益）。

 

3、利用同年齡學生或你中心的學生，進行宣傳

• A、學生在校發傳單，小禮物，吸引更多人過來。
• B、集體活動宣傳

如星期六晚上，人多的廣場，打起活動標語，搞比賽活動，吸引其他學生，吸引家長，舞獅夠熱鬧，夠派頭，夠吸引人，道具可以租借的，別的學生家長過來看了，就讓學生拉新。

 

宣傳推廣要做的工作：

1、收集家長信息，建立數據庫

包括現中心家長，詢問過的或其他方式得之的潛在客戶，自行群發信息。

 

2、節日的問候也是宣傳

注明家教中心恭祝，可以來自學校老師，小區管理處，或企業單位的通信錄。

 

五、重視師資問題

如果師資不一定好，宣傳師資一定要好。

上面一個名師效應例子，就說明問題了。頭銜是加的，沒有幾個家長會查你證書，深入研究你的師資，只是逼你說是有分量的名師。當然最好制作一點證書，把一些師資資料張貼在中心宣傳欄。

當然，教培機構要發展，必然要有耐心和責任心的老師，要求老師用心，質量有一定的保證

 

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