如何在教培行業站穩腳跟？許多校長都會有這樣的疑問，今天我就給各位校長4點建議：

1、了解教培行業的發展趨勢

要進入一個行業，首先要對行業的發展趨勢有著深刻的了解。

1）了解該行業所處的發展階段：是剛起步，紅利期，穩定期，衰落期。

2）當地知名同行的機構一些基本信息和發展歷程，目前的在校人數等。通過了解這些，可以基本了解行業的市場。

3）（對于二三四線城市）判斷近期是否會有巨頭或者互聯網教育公司滲透，是否能被移動互聯網所取代或者造成較大的沖擊！

 

 

2、了解機構的組織架構和運營模式

只有了解自己機構的組織構架和運營模式，尤其是要了解哪些部門哪些團隊在機構中屬于強勢地位，哪些處于弱勢地位，才能后期更好處理人際關系，協調與各部門工作。

例如，中小型的課外輔導機構，按不同劃分往往分為市場（線上和線下營銷推廣），銷售（課程顧問）被稱為前端部門，負責品牌推廣，報名轉化；后端部門通常指教學，教務部門保證教學的順利進行，并進行老學員的二次轉化。大機構，在校區之上又設立統一的領導指揮機構。

 

3、課程的亮點分析

1）重點課程及體系：都是為了滿足用戶哪些需求而設立，哪些是我們重點推廣的。

2）基本信息：課時，收費，教材，師資及后期服務等。

3）其他承諾：免費復訓；考不過退費等。

從課程功能角度提煉賣點最常用的，也是顧客最關注的。在賣點分析妥當并且提煉出來后，基本上所有傳播都會不斷闡述、強化賣點信息。也要盡可能了解競爭對手相關課程信息。才能更有針對性的進行營銷宣傳。如果你能對課程不斷深入學習，或者你的大學專業就是該領域，那么你就會更了解學生。

此外，賦予課程特定的附加值，或者是創造出新的產品概念，用概念突出賣點，或者把產品放到某種解決方案里，建立差異化的優勢。

 

4、了解受眾群體

需要進行目標受眾與消費群體分析、鎖定。需要注意的是，目標受眾不一定等同于目標消費群體，例如中小學課外輔導，學生上課，是消費群體，但是咨詢，付錢的是家長,此情況下家長是目標受眾。

在推廣時，我們可能給很多人看，這些人可能是目標消費群體，也可能是與目標消費群體相關聯的人，通過這些關系人去影響目標消費者，從而達到提升品牌知名度，促動銷售的目標。

1）受眾特征分析：年齡、區域、性別、階層，職業、收入等，以及興趣愛好、行為偏好、消費決策、價值主張等。

2）盡可能分析和鎖定目標受眾，就是要找到目標受眾經常出沒和聚合的網絡平臺，找到他們圈內的語言和符號，加入他們里面，施加影響。

3）學習目的：是否剛需；最關心什么問題。

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