作為80、90后的年輕一代，是留在QQ上足跡最多的，現(xiàn)在作為家長，也是會時常活躍在這個平臺的一大部分人。

教培機構(gòu)想做宣傳，是不是也可以利用這一塊去做一下營銷推廣呢？？

有很多培訓機構(gòu)、做了很長時間的招生，但都是地面招生。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達，有些眼光超前的培訓學校已開始了網(wǎng)絡(luò)招生，而更多培訓學校的校長卻疑惑：

我們學校在縣城，這么小的區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)這么大，能招來學校嗎？

我們學校就針對學校對面的兩個小學招生，網(wǎng)絡(luò)能起到作用嗎？

我們學校做了網(wǎng)站，可是一點效果都沒有。

……

很多很多的問題充溢在校長們的腦海中，今天我們不用大道理去講解網(wǎng)絡(luò)招生。而是用一個踏踏實實的操作讓你來感受網(wǎng)絡(luò)招生的運作。

情景假設(shè)：你是一個規(guī)模不大的英語培訓班，主要針對小學生進行培訓。地點在河南省鄭州市桐柏路。招生范圍是你學校附近方圓十里。

 

 

網(wǎng)絡(luò)招生開始：

第一步：精細化網(wǎng)絡(luò)招生的執(zhí)行實操詳解：

你學校對面是一個小學，名字叫育英小學。這個時候你需要做的是：

第一：加QQ群。一般小學都有學校家長群和班級QQ群。比如，育英小學家長群。這個可以通過QQ的查找功能進行查找。當找到后，你要把自己QQ信息進行修改。意思就是修改成家長的信息，讓人看到你是一個家長，而不是一個班訓班。這樣就容易加到群里。

當然，有的小學可能沒有家長群，這個時候需要你自己創(chuàng)建一個育英小學家長群。創(chuàng)建QQ群后的工作就是讓育英小學的家長都加到群里面。至于如何讓家長加進來我們后面談。

第二種：你的培訓學校旁邊有小區(qū)。比如叫明輝小區(qū)。你需要做的加小區(qū)的QQ群。當然，可能明輝小區(qū)沒有QQ群。如果沒有你自己創(chuàng)建一個明輝小區(qū)業(yè)主QQ群。

第三種：你的培訓學校在鄭州市中原區(qū)，你需要加中原區(qū)的所有群。具體執(zhí)行方式是在QQ群查找里面輸入鄭州市中原區(qū)，然后會出現(xiàn)很多群。你都加進去。

當然，在家的時候你也可以通過關(guān)鍵詞進行限定。比如中原區(qū)小學家長群，中原區(qū)小升初群等等關(guān)鍵詞。

第四種：加競爭對手或同是小學培訓項目的群。比如你是英語培訓，別人可能做數(shù)學培訓，你需要加到他們的群里面去。

 

 

第二步：培訓學校QQ群精細化運作。

通過第一步，你加入了很多群。針對這些群你要開始進行運作招生。但是因為群的性質(zhì)不同，具體的運作模式也不同。

針對第一步的第一種和第四種群，進入群后，你通過小窗口給家長發(fā)信息。（小窗發(fā)的原因在意避免因為發(fā)廣告被管理員踢掉）。發(fā)的信息如下：“xx英語培訓學校是xx是唯一一家轉(zhuǎn)思維英語培訓學校。轉(zhuǎn)思維英語不僅針對學生的成績，更針對學生的使用。使用型英語已經(jīng)成為越來越多的家長首先考慮的。招生電話：xxxxxxxx”

針對第一步的第二種和第三種群，進入群后，也要通過小窗發(fā)信息。參考信息如下：“你家有孩子正在上小學嗎？你關(guān)注你家孩子的英語學習嗎？如果你家有孩子的話，你是否用心讀過這篇文章《現(xiàn)代家長如何規(guī)范孩子的英語成績和使用》。鏈接地址www.xx通過群把家長引導到自己的網(wǎng)站上。或者發(fā)這樣的信息：“你家有孩子上小學嗎？我創(chuàng)建了中原區(qū)小學家長交流群，如果你家也有孩子上小學，加入這個群討論討論吧。”

 

 

第三步：QQ群建好，人員加好。分三步運作：

第一：目標性很強的用戶。直接通過QQ往地面引導。也就是說促使學生家長走到學校里面。

第二：通過QQ群的群視頻舉行公開課。讓家長在家里面就能聆聽到你的聲音。當然說什么就需要你提現(xiàn)醞釀好了。和傳統(tǒng)招生中把學生家長聚集到學校進行公開課的內(nèi)涵一樣。

第三：長期跟蹤特定家長。有的家長可能當時對學校不感興趣。網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢就是你可以隨時隨地的對家長進行洗腦。而地面卻不行。

……

以上是培訓學校網(wǎng)絡(luò)招生QQ群的運作招生方法之一。

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