寒假是一個(gè)漫長的假期，也是舞蹈培訓(xùn)班招生的好機(jī)會(huì)。如果能掌握一些招生小技巧，讓學(xué)生更喜歡，讓家長更信任，讓課程更加全面的展現(xiàn)，相信在眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，也能出類拔萃。

 

抓住孩子的心

家長是我們的客戶，但孩子是我們的用戶。家長在選擇舞蹈培訓(xùn)班時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個(gè)舞蹈培訓(xùn)班，對(duì)家長來說至關(guān)重要。孩子不喜歡，家長肯定不會(huì)選擇你的舞蹈培訓(xùn)班。

所以，在做招生咨詢，或者帶領(lǐng)家長參觀舞蹈培訓(xùn)班時(shí)，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動(dòng)一動(dòng)腦筋。

舉例說：

要求招生人員在見到孩子的第一眼時(shí)，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。

要多贊美孩子，多和孩子交流。免費(fèi)給孩子補(bǔ)課，如逢節(jié)日，可組織孩子一起開展活動(dòng)等等。

但是，抓住孩子的心要巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

 

 

營銷中的語言暗示

在招生時(shí)，招生老師要巧妙地運(yùn)用語言暗示原理。

舉例說：

希望家長報(bào)名時(shí)說：“是我來幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來校報(bào)名？”

希望家長來校參觀時(shí)說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”或者說：“您是自己開車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”

在希望家長交費(fèi)時(shí)，就這樣問：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？”

不是問要不要，可不可以，而是給選擇，進(jìn)行暗示。這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

 

妙解家長的對(duì)立情緒

首先，考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會(huì)提出什么不同的意見，如何應(yīng)對(duì)；

其次，當(dāng)家長提出異議時(shí)，不要爭著爭辯，要巧妙地?fù)P長抑短；

然后，主動(dòng)與那些對(duì)學(xué)校感覺比較好的家長談話，控制整個(gè)談話的主調(diào)向有利于學(xué)校的方向發(fā)展；

最后，采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內(nèi)，如有另一個(gè)老師和家長單獨(dú)進(jìn)行交流，巧妙轉(zhuǎn)移家長的話題等。

 

巧抬招生的門檻

舉例說：

一位家長咨詢某學(xué)校小學(xué)一年級(jí)是否還招生時(shí)，招生老師的回答是：“恐怕會(huì)有些遺憾，我們小學(xué)一年級(jí)本次只招24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報(bào)名，今天各地報(bào)名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。”

過一會(huì)，招生老師再打電話過去：“現(xiàn)在只剩下兩個(gè)名額了，你如果能在今天給你的孩子報(bào)名，我可以給你保留一個(gè)指標(biāo)，否則難以保證”。其結(jié)果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級(jí)余有招生名額。

在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，對(duì)于一些有優(yōu)勢(shì)的班型，我們也可以設(shè)置門檻。

當(dāng)然，這個(gè)門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會(huì)嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實(shí)質(zhì)意義。如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

 

做好潛在家長群的管理

1）建立潛在家長群檔案。凡是來舞蹈培訓(xùn)班招生點(diǎn)咨詢過的家長均應(yīng)進(jìn)入管理檔案；

2）對(duì)潛在家長群檔案進(jìn)行分析，根據(jù)家長潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略；

3）定期對(duì)潛在的家長群進(jìn)行訪談。此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談舞蹈培訓(xùn)班招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；

4）在一些特殊的日子里，及時(shí)送上學(xué)校的祝福和問候，加強(qiáng)感情交流；

5）定期邀請(qǐng)家長或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動(dòng)，如校園開放日、學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)、夏令營等。

 

五個(gè)招生小技巧助力舞蹈培訓(xùn)班寒假招生藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。