許多培訓(xùn)機構(gòu)都會有這樣的煩惱。

張校長是我的高中朋友，畢業(yè)后開了一家美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。最近我們在約飯的時候，聊到他辦學(xué)過程中經(jīng)歷的那些事。他說以前經(jīng)常被兩個問題困擾，“校區(qū)到底應(yīng)該組建多少人的團隊？”“每年的業(yè)績目標應(yīng)該定多少合適？”

這2個問題是校長在辦學(xué)過程中都會遇到的問題。有的校長會說定團隊：只要缺人就招聘，只要是人才就留下；定目標：只要不虧有得賺就行了，不需要搞得太復(fù)雜。

如果真的是這樣解決問題，我相信你是很難控制成本和利潤的。那到底應(yīng)該如何定團隊和定目標呢？今天參謀長就和大家一起來探討一下這兩個問題。

首先我要引入人效和坪效這兩個概念，相信不少校長對此也有所了解。坪效可反映校區(qū)的生產(chǎn)效益，人效則可反映校區(qū)的利潤。如何通過坪效和人效來解決這兩個問題呢？

溫馨提示：由于我們平臺上中小型機構(gòu)的校長居多，以下數(shù)據(jù)針對中小型機構(gòu)較為合適，大型機構(gòu)可進行參考。

坪效定參考業(yè)績目標

所謂坪效就是校區(qū)每單位營業(yè)面積每年為校區(qū)創(chuàng)造的營業(yè)額。計算公式為：

營業(yè)額÷營業(yè)面積=坪效

比如你校區(qū)的營業(yè)面積是300平米，全年的營業(yè)額是300萬，那你校區(qū)的坪效就是1萬1平米。

那培訓(xùn)機構(gòu)的坪效達到多少較為合適呢？這個與每家培訓(xùn)機構(gòu)所處的城市有關(guān)，一般來說一二線城市的坪效控制在1~1.5w，二三線城市的坪效控制在0.6~1w，三四線城市的坪效控制在0.3~0.6w較為合適。

講到這里校長們不禁要問到底如何通過坪效來定目標呢？回到上面的坪效計算公式，我們通過公式變形法就可以得到：

營業(yè)額=坪效x營業(yè)面積

比如李校長在成都開了一家培訓(xùn)機構(gòu)，營業(yè)面積350平米。成都介于一二線城市之間，我們就可定下坪效為1.2w，根據(jù)上面的推導(dǎo)公式就可得到全年的營業(yè)額目標至少要定為420w。當然每年的目標還得結(jié)合你校區(qū)實際發(fā)展狀況略微上浮或下調(diào)，比如第二年上浮20%或下調(diào)10%。

 

人效定最優(yōu)團隊人數(shù)

人效是指每一個人每年為校區(qū)所創(chuàng)造的營業(yè)額。計算公式為：

人效=營業(yè)額÷團隊人數(shù)

比如你校區(qū)全年的營業(yè)額是420w，校區(qū)團隊有21人，那你校區(qū)的人效就是20w。

同樣每個機構(gòu)較為健康的人效參考值也與機構(gòu)所處的城市有關(guān)，我依然給到各位校長以下參考。

一般來說，一二線城市的人效應(yīng)控制在18~25w；二三線城市的人效應(yīng)控制在12~18萬；三四線城市的人效參考值應(yīng)控制在8~12w。

我們再將人效公式變形一下又可以得到：團隊人數(shù)=營業(yè)額÷人效

我們還是以成都李校長的校區(qū)為例，前面我們通過坪效定下了全年的營業(yè)額目標為420w，再根據(jù)上面人效參考區(qū)間可得到成都校區(qū)人效參考值應(yīng)為18~25w之間，我們?nèi)∫粋€中間值定為21w，最后我們再導(dǎo)入團隊人數(shù)=營業(yè)額÷人效這個公式我們就可得到李校的最優(yōu)團隊人數(shù)為20人。

由此可見，定目標和定團隊可不是拍腦袋、憑感覺決定的，以上的分享數(shù)據(jù)有點多，計算量有點大。總結(jié)一下就是，坪效反映生產(chǎn)效益，我們可以先通過坪效公式定出參考目標；人效反映校區(qū)利潤，我們可再通過人效公式定團隊人數(shù)。

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