前兩天，參謀長(zhǎng)晚上刷頭條，看見(jiàn)一個(gè)很有創(chuàng)意的營(yíng)銷案例——福建一位60歲老爺爺，一天賣西瓜的凈利潤(rùn)居然高達(dá)1000元！（本次寒假招生套用這個(gè)創(chuàng)意，一定要仔細(xì)看！）

怎么樣，是不是很好奇？

參謀長(zhǎng)通過(guò)反復(fù)研究以及多方驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)他是這樣做營(yíng)銷的：

第一步——

首先在攤位處打上廣告——剪刀石頭布，輸一局送一個(gè)西瓜！

套路解析：

1.不同于抽獎(jiǎng)、砸金蛋等常見(jiàn)活動(dòng)，剪刀石頭布不可能作假及有黑幕，可以有效降低目標(biāo)的心理防備和排斥；

2.利用所有人都愛(ài)占小便宜的心理，推出輸一局送一個(gè)西瓜的噱頭，畢竟剪刀石頭布輸贏概率對(duì)半，所有人都愿意嘗試！

第二步——

要求參加活動(dòng)的人必須玩滿5局，攤主每輸一局免費(fèi)送一個(gè)西瓜；攤主每贏一局，客戶必須花5元買一個(gè)西瓜（1個(gè)西瓜的賣價(jià)剛好5元）。

套路解析：

1.攤主贏了，客戶需要花5元買一個(gè)西瓜，比較妙的就是，一個(gè)西瓜按價(jià)格賣正好也是5元，所以客戶不會(huì)有被坑的感覺(jué)；

2.必須玩滿5局，可以確保攤主一定有利潤(rùn)，這個(gè)我們來(lái)詳細(xì)解析一下。

首先西瓜是大批量采購(gòu)，成本是1元1個(gè)，單賣是5元一個(gè)！現(xiàn)在我們來(lái)看一下5局剪刀石頭布的最終結(jié)果——

 

 

從圖中我們可以看出——只要攤主贏1局，那么他都是賺的！一般情況下，運(yùn)氣只要不是太背，5局都可以贏2-3局，所以一天下來(lái)凈賺1000也不是難事！

注意，重點(diǎn)來(lái)啦！好戲剛剛開(kāi)始！！！

這個(gè)創(chuàng)意怎么結(jié)合到我們的寒假招生中去呢？

這里以文化類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，可以做一個(gè)贈(zèng)送期末考試資料的活！（其他類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以參照這個(gè)套路沿用）

 

寒假招生新套路

首先，我們將資料按照科目印刷出來(lái)，比如語(yǔ)文復(fù)習(xí)手冊(cè)、數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)手冊(cè)......記住，手冊(cè)內(nèi)容一定要多，不能就幾張紙，要記得印刷校區(qū)基本信息。

然后在校區(qū)門口擺臺(tái)，打出廣告——玩剪刀石頭布，可免費(fèi)獲取各科期末復(fù)習(xí)手冊(cè)。

同樣是要求玩滿5局，贏了免費(fèi)送一本（同樣的科目不能重復(fù)送給一個(gè)人，不然學(xué)員和家長(zhǎng)會(huì)沒(méi)有玩下去的興趣），輸了5元買一本（價(jià)格自定，主要取決于成本）。注意，最好不要直接把資料賣給家長(zhǎng)，不然性質(zhì)就變了，因?yàn)槲覀儾皇强窟@盈利的！

限制每個(gè)學(xué)員和家長(zhǎng)只能參與活動(dòng)一次，那么勢(shì)必會(huì)造成學(xué)員資料獲取不全，比如只拿到語(yǔ)文和數(shù)學(xué)，沒(méi)有拿到英語(yǔ)......這時(shí)我們提出，剩下的資料可以到我們校區(qū)免費(fèi)領(lǐng)取（話術(shù)是：現(xiàn)場(chǎng)中的資料是做活動(dòng)用的，數(shù)量有限）。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

1.形式新穎，有助于更多學(xué)員參加，促進(jìn)口碑傳播；

2.可以獲取一部分營(yíng)銷款，進(jìn)一步的減少成本支出；

3.利用剩余資料為誘餌，可以促使目標(biāo)來(lái)校領(lǐng)取，有助于建立學(xué)校與家長(zhǎng)的深度聯(lián)系。

2019培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生新套路，看過(guò)的校長(zhǎng)已經(jīng)生源滿滿了藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。