我的好朋友張校長最近給我分享他在初創一家舞蹈機構時，如何從虧損到盈利的經驗，我聽后很有感觸，感覺對絕大多數的校長朋友都是很適用的。

張校長在大二的時候和朋友開了一個舞蹈培訓班，發展的還不錯，成立半個月就招了近30個學生，基本能保持持平，但也犯了大多數校長都可能犯過的一個錯誤，導致機構被迫轉讓。

“那個時候輔導班人數激增，我們認為應該抓住機會進行擴張，然后合伙人之間也發生了分歧，導致機構問題頻發，最后不得不轉讓。”

后來張校長總結了一下這次創業的過程，總結了4點問題，我覺得對大多數校長都適用，可以來看看。

01 初期選址很重要！

開辦培訓機構，服務的是特定人群，最簡單核心的方法就是把價格和服務人群進行匹配，如果最開始做普通市場，以后想轉高端市場，非常難。

但是高端人群也不太好找，而且基于市場情況，定位中端人群是最好的。

在這里確定好你的目標客戶之后，然后多調查幾個地方，最好是讓中介也幫忙協助一起找。

周圍競爭對手多的不要做，市場再大，你剛進去的話，也很難出頭。周圍沒有一個競爭對手的，也要謹慎了，可能這邊根本沒這塊需求。

最好的方式是觀察同類其他的教育機構運營情況，例如：針對小孩的英語培訓機構，跆拳道培訓機構等，看看他們運營的情況。如果他們開的非常好，然后周圍暫時還沒有和自己做的一樣的教育培訓機構，那么這塊絕對是個。

第二件事就是圍繞著這個片區，來選合適的店鋪了

教育機構和別的開店的不一樣，家長過來都是有剛性需求，首先就是安全問題，一般來講，機構在一樓，并且馬路邊，家長會覺得不安全。

所以最好隔離馬路，放在二樓，或者帶院子的地方更好。畢竟3-6歲的孩子，真不好管理。

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02 確定好選址后，第二件事當然是營銷招生了

這也是教育機構里面最困難的。

教育的這塊營銷，跟吃喝玩這種快消品營銷方式不同，想要獲得家長的信賴，老客戶的評價和服務是關鍵。因此營銷從這兩塊出發，開始的時候通過和目標客戶的話題人合作，通過服務價值的塑造吸引他們過來，讓他們初步體驗。

獲取到第一批種子客戶之后，第二階段去進行種子用戶促活，多收集一些客戶見證，這些成功案例會為你在接下來的宣傳中，起到至關重要的作用的。關于具體的營銷技巧和渠道，及話術方面這里就不再詳細展開了。

 

03 擴大規模

當你的生源越來越多，手上的資金也越來越多的時候，你的野心會開始膨脹起來。這時候要注意了，千萬別盲目擴張。必須在保持原有的基礎上，穩扎穩打。

教育行業，口碑永遠是第一位，不要客戶一多，服務質量就下去了。

寧愿后面收高價，提高服務質量，否則口碑一旦弄差的話，生源會急劇下滑。

 

04 老師素質這塊，必須自己親自把關

前期沒多少生源的時候，自己親自教學，因為是自己的事業，所以教學會非常認真。

家長都是會看在眼里的，你負不負責，孩子自己也能體會到。

外面招聘過來的老師，如果一開始就讓別人教，沒教好的話，種子用戶很快就沒了，你就等著倒閉吧。后面生源慢慢會越來越多，這個時候，招聘老師千萬別舍不得錢。

寧愿招聘有經驗的，也別為了省點工資，招來不熟練的。而且盡量以低底薪高提成的形式來，這樣的話才能讓老師盡心盡力的教。

寧愿讓自己吃虧，也別讓老師吃虧，因為老師一旦吃虧了，她這個虧會反映到孩子身上，如果老師多的話，背后的消極情緒，還會傳染給其他老師。

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