臨近寒假，又是一個忙忙碌碌招生的時節。陳校長最近給參謀長抱怨招生難，花費很多精力在廣告宣傳上，或者花費上萬元去參加營銷培訓或者加盟招生機構用來幫助自己招生，但卻效果一點也不好。

 

參謀長建議他，先不要花費那么多精力、金錢在廣告上，首先得有能留住家長的課程體系，有自己的一套。那么，應該建立怎樣的課程體系？能留住家長的課程體系框架到底應該是什么樣子呢？下面參謀長就從5方面來給大家分享一下。

 

 

一、引流課

引流課又叫導流課，顧名思義就是吸引學生上門的課，往往是門檻較低，價格便宜，同時又能夠體現機構體系特色的課程。其主要作用是讓家長或者學生快速對機構的課程體系及效果產生認知，并且能夠快速產生效果，從而快速占領學生或者家長心智的課程。這里需要提醒的是：引流課必須能夠快速產生效果，讓客戶對機構產生信任。

 

二、核心課

核心課程是學校利潤的主要來源。這就需要機構在設置的過程中有一個較長的課程體系，上完第一級還有第二級，可以讓學生能夠在機構內學習更長的時間，并且能夠取得長足的進步。

 

這類課程是教學教研的重點，是保證學校運營下去的根本。所以這一類課程的任課老師必須是機構的骨干甚至可以是機構的核心成員。

 

三、增值課

增值課是在機構現有課程的基礎上增加的附加課程，基礎學員首先應該是機構現有的學員，這類課程往往是根據社會上熱點需求緊密相連，在短期內會產生很大的流量。

 

四、品牌課

品牌課程是學校的靈魂和逼格，代表學校的品牌和方向，有的機構專門開設家長教育課堂；有的學校會做繪本圖書室，對接國外西式教育理念；也有的機構會將游學和體驗式學習作為機構的一個主要的特色。

 

這一類課程，大多屬于附加課程或者低成本課程，雖然不是主要的盈利項目，但卻代表本機構對教育的理解，和自身獨特的風格。

 

五、招生系統

購入招生系統?，通過系統輔助招生管理，幫助學校管理招生線索，發布一系列招生活動，獲得更高的招生轉換率。

結束語

機構經營者要明確自己現有或者將來的課程體系中：哪些課程是引流課，哪些課程是核心課，哪些課程是增值課，哪些課程是品牌課，只有明確這些概念，才會在經營管理活動中有所側重，從而產生更大的實際效果。

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