培訓機構如何招生？兩種招生途徑助你生源不斷：

又快到寒假期間，大多數培訓機構都會利用寒假的機會進行招生。對于招生，一般傳統認可的方法“問卷調查-市場推廣-電話邀約-上門轉化”，但是我相信每個學校都還有自己不外傳的招生途徑。

所以我們如果能找出適合自己學校招生途徑，那么就可以很大程度上獲取大量的生源。

作為教育機構市場部的老師或管理者，應當時刻擁有開辟新的招生途徑的思維，如果我們只是一成不變地去做傳統的線下招生，那么結果是可以預見的，你的機構很容易走向招生瓶頸期，而這時候就已經晚了。

那么，對于培訓學校來說，適合自身的招生途徑有哪些呢?下面，我們就從兩個方面，來和各位校長老師一起聊聊。

 

 

如何選擇招生老師？

 

人員推介，指在既定目標下，與潛在或已有的客戶談話

人員推介具有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點，缺點是成本較高。在招生工作中，人員推介可有對個人訪談、開會、電話推介等方式。

在推介人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推介人員首選。

 

也可采用學校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推介人員社會關系及對學校的熟悉情況，采用總體進行或任務包干的方法。

人員推介應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年旺季招生時發揮作用，維持一批固定生源。

 

如何做廣告營銷？

 

廣告，具有面廣、生動、迅速的特點

教育機構的招生對象為學生和家長。

廣告的任務是打造學校的知名度，展示機構教育產品實質、學校辦學特色、教學環境、服務水平等。

 

最關鍵的任務要幫助學生達到某一具體的目的，如用實例展示學生的學習效果等，幫助學生建立信心和志向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。

廣告目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。

通知目標要突出教育機構的性質、作用；廣告說明往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深客戶印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的觸動或震撼，可宣傳辦學理念、校訓、校史、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

掌握這兩個方面的途徑，對于招生工作來說已經不再是難題，幫助學校獲得更多的生源。

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