招生是幾乎所有培訓教育機構最重要，同時也最難的問題。就線上招生這一重要工作而言，中小教育機構的認知程度還不夠高，拘泥于傳統發傳單、印廣告、口頭宣傳等招生形式，滿足于現有穩定客戶，或硬撐著收支平衡，對線上招生的營銷花費心里沒底，不敢跨出線上招生第一步。接下來就為大家介紹在線教育招生方法。

一、明確特色產品課程或教學方式

所謂的教學特色，即核心競爭力，必須不同于競爭對手，屬于你的獨一無二。比如，K12類的教學特色可以為某課程教學效果最好(學生成績平均有50%以上提升);職業類培訓，可以定為個性化定制、基于個人職涯的專業培訓規劃。

 

二、設定線上投放預算及投放計劃

1、設定預算

對于教育機構來說，幾乎所有的營銷支出，都在招生上，我們在制定招生計劃和預算時，并未說一定要完全拋棄傳統的線下引流模式。建議線上為主，線下為輔，線上招生占大部分，比如 80%，線下引流占小部分，不超過 20%。整體的招生預算控制在機構年營收的 10%-20%較為合理，比如一家年流水 200 萬的地方英語培訓機構，毛利率按正常不低于 30%，其線上招生年度預算在 20 萬-40 萬是較為合理的。

2、設線上招生規劃

對于目前 80%的中小教育機構幾乎線上招生零基礎來說，只要邁出線上招生第一步，就肯定能有明顯的生源量增長。極大區別于傳統半徑四五公里內的受眾群體，線上招生的增長空間是無限大的。當然，線上招生規劃的同時，是要做足每個目標達成階段前的承接準備。直播課程的流暢度，學員的學習效果管理，學員異動課程調整等，都是線上運營的關鍵點。

 

三、選擇適合自身的渠道進行生源引流

引流，對于許多機構來說，是個完全無感的概念，或者說，在無專業線上營銷人員指導的情況下，是沒有能力做線上招生規劃的。在渠道選擇上，可以按照以下方法進行渠道選擇：

SEO&SEM：無論是什么類型的教育機構，百度搜索引擎營銷是基礎。列出決策用戶搜索比較高頻的關鍵詞，堅持做百度 SEM 的推廣獲取最直接的銷售線索，取得初步效果后，再嘗試別的搜索引擎平臺，比如搜狗搜索、360 搜索等。這一類萬學網是可以免費提供的哦~?

新媒體：新媒體類主要是搭建微信公眾號，建立學生社群。線上招生可以選擇潛入相對精準潛客社群進行引流，也可以通過互推合作的方式互相導流。在導流后，要對接上自己的線上產品，包括網校、學習 app、微信公眾號等。

教育論壇&開放平臺：可以嘗試選擇特色教育論壇進行引流，這些精準愛好者社區是非常不錯的潛客聚集地，類似的渠道還有豆瓣小組、知乎專欄等。

線上線下聯動：在傳單或投放廣告頁面上印上微信公眾號二維碼，建立自身機構專屬的微信社群、QQ 交流群等，以及發放免費的學習卡進行引流，形成線上線下的學員連貫體驗。

四、銷售轉化

當潛在用戶接收到你傳達的機構或課程招生信息，他們可能來電咨詢，或者微信咨詢、QQ 微信單獨聯系，這時的銷售轉化，大部分就靠機構自身的業務能力了，相信這是各個教育機構的強項。

整個線上招生過程，看似簡單，其實每個環節都需要下很大的功夫。希望以上內容對各位招生有所幫助。

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