文章來源:Aaron說銷售 ,作者Aaron說銷售
也許若干年后的教育行業從業者回想起來,2014年和2020年都將是教育行業史上被銘記的2個年份。
2014年“跟誰學”、“輕輕家教”等一眾線上教育大牌紛紛創立,入局教育市場。各路資本紛涌而至,緊隨其后,幾年的群雄逐鹿之后,硝煙散盡,雖然也產生了美股上市的巨頭,可教育行業并未向大家想的那樣被顛覆。
線下教育機構的壁壘依舊堅固,仿佛顛覆行業百試百靈的O2O到了教育行業突然玩不轉了。
時間進入到2019年,教育行業OMO模式被屢屢提及,OMO,即 Online Merge Offline。這個概念起源于李開復 2017 年在經濟學人雜志的「The World in 2018」特輯上發表的專欄文章。
對于教育行業來說,純線上的教育行業,擺脫不了老師粘度低、獲客成本高、學習效果難反饋等問題,OMO模式提出了解決方案,即融合線下渠道,線上線下雙向發力,目前來看這是解決線上機構根本性問題的最優方案;而線下機構房租成本、人力成本高昂,教學受時間、空間的限制大,著力發展線上也是未來的發展方向。
而2020年伊始,一場突如其來的疫情,按下了教育行業OMO化的快進鍵,一夜之間隨著教育部門“停課不停學”的號召,祖國上下數以百萬的教培機構都開始觸網,而線上巨頭如字節跳動更加快了線下布局的步伐,號稱疫情后將招聘萬人布局線下。
2020年也會載入教育行業史冊,疫情作為前所未有的黑天鵝,使得現在行業已經是風起云涌。作為線下教育的從業者和觀察者,Aaron認為下半年,線下教育行業將面臨三大變局。

授課模式的改變
線下教育領域,護城河仍在,例如早教、托育、體適能、舞蹈等細分領域,線下授課永遠不可能被取代,反而會更受家長重視。
而疫情期間大家積攢起來的線上授課經驗值也不會清零,將被很多機構融合成自身的一部分,也就是OMO模式確立。
畢竟,受到時間和空間的影響,一家線下機構的招生范圍是有限的,招生規模也有天花板,而線上授課打破了壁壘,為機構發展創造了更多可能。
首先是后端會員耗課,正如現在很多機構在做的,哪怕是2:1的比例耗課,有線上授課能力的機構也比其他機構擁有了更快的課時周轉能力;
而前段銷售更是如此,以往機構只能觸及校區3公里到5公里范圍內的學生,而現在這個范圍將無限延伸,只要機構擁有線上課程研發能力,打造一個全國性的線上業務線也不是不可能!
可以說OMO模式,模糊了線上機構和線下機構的界限。還沒開始做自己機構線上課程的投資人,務必重視起來。
當時代拋棄一個人的時候,連招呼都不會打!
市場模式的改變
當授課方式更為多變,線上招生更加常態化,比銷售更前端的市場崗位將有很大改變。
傳統的線下機構市場人員,工作的一個重點就是為機構獲取更多的資源,這項工作很大程度上是在線下完成的,地推、兼職、活動,手段逐漸趨于僵化。
而這次疫情,使得直播和短視頻營銷手段深入人心,當機構里老師都開始做起主播,學會剪輯短視頻,市場人員如果還不會裂變營銷、線上獲客,那基本就是等待被淘汰。
如果說以往的市場人員也會做線上的工作,那80%是更新下公眾號,調整下大眾點評的競價金額,而未來的線下機構市場部門,將分化出明確的自媒體崗位。
更多自媒體行業的專業人士將被有實力的機構招攬,跨界入行,不管是快手、抖音等短視頻、直播平臺,還是公眾號、頭條等文字類自媒體,都將迎來線下機構的營銷熱潮。
所以,傳統的市場專員們,就像當年我們探討哪些崗位將被機器人取代,現在如果不具備線上的引流獲客、內容輸出能力,抓緊時間充實自己吧!
行業大環境的改變
據不完全統計,疫情至今已經12000多家教育機構倒閉,盡管不全是疫情的原因,但是隨著復課日期的一拖再拖,未來幾個月將有更多的機構走向倒閉。
未來一年到兩年,線下機構的運營都將持續在低谷,就像最近有人提出的“躺著賺錢的時代已經結束”,是的,短時間內不管是有關部門、家長、投資者對教育行業都將持著一個審視的態度,資金的流入也變得更為謹慎。
行業內的兩極分化將更為嚴重,疫情前基本功扎實,運營健康的機構,并未被傷及根本,疫情后將飛速發展;而本身就問題重重的機構,疫情后競爭加劇,也許會被迅速淘汰。
機構想要活下去,就要提升各個方面的短板,否則復課之日起,也是倒閉加速的日子。而機構的投資人、老板占據著機構進步、提升的關鍵點,畢竟“老板的思維格局決定著企業發展的天花板”。
疫情期間我見過年過6旬的投資人帶著所有老師直播,火速擁抱OMO,一場直播3000人觀看,售課金額超過10萬的機構;我也見過30多歲的老板,每天只會發朋友圈抱怨,疫情期間毫無建樹,瀕臨倒閉的機構。
未來,不管是從業者還是老板、投資人,都需要變得更為專業!
教育行業現在已經走在谷底,我們中國傳統講究“否極泰來”,隨著疫情之后的復課,整個行業必將開始回暖,其中仍舊是機遇與挑戰并存的局面。
希望大家都能否戰勝眼前的困難,抓住時代的機遇,在下一波OMO牛市中,越來越好!
2020年,線下教育機構面臨的三大變局藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實現培訓教育機構數字化管理,信息化教學,招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。藝步,與30000家素質教育機構同行
2020年,線下教育機構面臨的三大變局相關文章
-
培訓機構2020下半場的“最后機會”:利用活動實現招生倍增
培訓機構2020下半場的最后機會:利用活動實現招生倍增 活動招生一定是教培行業熱詞中名列前茅的一個,無論是什么類型的機構...
2021/02/13 -
2020教師節招生方案 |“長大后我就成了你”活動方案
2020教師節招生方案 |長大后我就成了你活動方案 正值秋招關鍵時期,再過幾天就是教師節,校長可利用這個節點做招生活動,...
2021/02/09 -
2020年暑期流量大戰,什么變了什么沒變?
2020年暑期流量大戰,什么變了什么沒變? 2019年暑期,在線教育機構豪擲40億瘋狂買廣告的場景還歷歷在目;2020年...
2021/01/23 -
2020年最新最全!培訓機構人才儲備詳細攻略(內含薪酬設計方法)
2020年最新最全!培訓機構人才儲備詳細攻略(內含薪酬設計方法) 前天有校長問我,年前打算招人,由于疫情影響,開學時間忽...
2020/12/16





