經過3個月疫情,雖然沒有線下上課,為了維護和家長的關系,相信校長在這期間,也建立了自己校區不少的社群。那么現在即將開學或者已經開學的校長,必須好好利用辛苦建立起的社群了,設計裂變活動來為校區增加生源。社群裂變活動的設計,首先要準備裂變海報,海報怎么來設計,文案怎么寫,我前面幾篇文章已經講過了。
今天我著重給大家講,裂變活動設計流程。
活動流程的設計也是社群裂變的核心所在,在社群裂變活動開始之前,首先我們要確定好活動的整個流程和思路,流程的作用是幫助運營者理清整個活動的思路、分清重點,從而能夠有條不紊的按照計劃執行,這樣就不至于在活動中手忙腳亂而出錯。
社群裂變的簡單流程如圖所示:
做裂變首先需要一個誘餌(具有高價值的吸引點),現在一般都用課程或資料比較多,因為課程和資料基本沒有成本,也可以是一些低成本的實物。
1.準備工作
(1)裂變工具:市面上有很多幫助裂變的小工具,也可使用起來,比如進群寶之類的。
(2)海報、文案:怎么準備我在文章開頭說過,準備工作做好后裂變就可以開始了。
(3)利用資源:盤算已有的資源啟動活動,剛開始啟動用戶越多,裂變得也越快。如果自身資源不多,那么就要學會借力,懂得利用別人的資源。
2.進群前
進群前,用戶看到裂變海報,掃碼后有2種方式,一是直接進群,然后通過群內引導加微信。二是先掃碼關注公眾號,再通過公眾號讓用戶進群。以目前的情況,我建議校長選擇第一種。留存率高于第二種,因為公眾號現在打開率降低了,相較以前難度增大,流失率也更大。
3.進群后
這時我們提前準備的工具,就開始派上用場了。活動開始前設置好話術,家長進群后機器人自動歡迎新人,發送活動流程的話術、文案和海報,引導用戶分享到朋友圈后才能免費獲取課程,分享后會帶來更多人參與。
社群裂變是社群運營的重要環節,想要獲得快速發展就離不開裂變。不同的社群運營方法不同,但是萬變不離其宗,最核心的東西是通用的。做好社群裂變還有很多需要注意的方面,任何事都有技巧和方法可循,可通過實踐掌握,也可以學習前人已經總結出來的經驗。

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