在這個互聯網快速發展的時代，教培機構也不再單單依靠線下招生，紛紛利用各大節點組織活動開展線上招生。但是為什么有的教培機構一次活動10天招生300，有的就只能招生50人呢？到底哪個環節沒有把控好才導致未能實現招生目標？

搜集拆解了一些活動方案，總結了幾點建議，希望可以幫助到大家。

所有的活動都是由準備、策劃、執行、總結這四個步驟來完成！有效的招生活動，要有吸睛的文案，有亮點的禮物，有趣味性的內容，有執行力的團隊，才能達到活動預期的效果！

一、前期準備

1、市場調查

做好競品調查，競品活動數據分析，市場需求數據分析，往期活動數據分析。這些數據對于一個新策劃的活動有著導向性和方向性。

2、明確活動目的

目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活動目的有且只能有一個，如果有多個目的只能導致最終達不成，因為兩個目的可能會背道而馳。

3、定位目標用戶

所有好的活動都有一個非常明確的活動定位，并且根據活動定位決定主要參與及其他參與用戶。了解用戶基本行為是最重要的，只有了解了用戶偏好和特征才能定制用戶喜聞樂見的活動方案。

 

二、活動策劃階段

1、活動內容及課程包裝

課程包裝的核心是能夠讓家長看到宣傳內容后，清晰的知道學習該課程會獲取到哪方面內容、解決怎樣的痛點，也是讓用戶買單的最直觀影響。

優質課程案需要做到：

l 背景，主題清晰簡潔、抓人眼球、有吸引力

l 具備剛需的特質

l 產品特色和亮點

l 課程大綱和師資

l 突出唯一性和從眾性

活動內容需要有情感共鳴點，活動的主題一定要能引起用戶的情感共鳴，只有情感共鳴才能打動非抽獎控非網站活躍用戶。

2、結合時下節點和熱點

結合時下熱點往往可以起到良好的效果，但速度一定要快，熱點往往很快過時。

3、活動文案

有亮點：斟酌每個標題和每個文案將會為你的活動帶來巨大的效果，特別是廣告位入口和活動帖子。

4、活動推廣渠道

對所有的渠道進行分類及篩選，針對不同的位置可以設置不同的入口創意。

5、準備備用方案

俗話說：“計劃趕不上變化”，再牛逼的策劃也有走到死胡同的時候，做好備用方案好過措手不及

Tips：活動如果沒有達成預期效果，下面幾種方式可以補救：

①提升獎品數量或價值；

②增大廣告曝光；

③找水軍，養一些水軍賬號或找外部水軍公司，將活動話題炒熱；

④尋找網站意見領袖參與，每個網站都有自己的意見領袖，運營人員需要和這些意見領袖保持良好的溝通關系。在活動運營中他們會給到你很大的幫助。

 

三、活動時

 

隨時盯著數據，且根據數據的變化適時調整活動的策略即可。如：家長轉發后，訪客數很高，但轉換率不高，就得試著調整活動排版后，看數據會不會提升。家長轉發后，訪客數不高，就得調整朋友圈的文案和宣傳海報或鏈接。

比如：實時通過朋友圈或群里報單的形式顯示名額不多，要通過倒計時的方式顯示時間不多。稀缺性和緊迫性可有效的刺激客戶，從而提升銷量。

 

四、活動結束后

當活動結束后，需要在第一時間和老師們公布活動情況，及時的做出表彰和總結。對于家長，我們需要最晚一周內和家長確認所購課程及后期課程的安排。

經過一場活動，我們就建立了自己的蓄水池，蓄水池里的水就是你的流量，有流量才能篩選出你的目標用戶。之后就可以邀約上門，我們就需要通過體驗課的教學服務，以及銷售技巧來留住學生。

其實，從建立蓄水池，到邀約上門，最后到銷售，就是一個漏斗系統，每一步都是一個過濾網，篩選出最精準的用戶，轉化為我們的常規用戶。

 

五、活動總結，復盤分析

活動結束后，需要對整體活動進行一個復盤，首先是對數據的分析，參與數據、新流量到新用戶轉化數據、新用戶到參與活動轉化數據、流量數據等。其次是對活動中出現的問題做總結，避免再次發生，假如一切很順利，也要分析成功的點在哪，后期繼續沿用。

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