隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)就業(yè)壓力的加大，人們對(duì)培訓(xùn)的需求也越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有不斷增多的趨勢(shì)，部分行業(yè)培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)始出現(xiàn)品牌化、規(guī)?；厔?shì)，自然招生就是各培訓(xùn)學(xué)校的重點(diǎn)，那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生推廣?

 

目前，學(xué)校采用網(wǎng)絡(luò)招生的方法大致有以下幾種：

1 制作網(wǎng)站

主要是制作屬于學(xué)校的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資介紹、課程介紹、環(huán)境介紹、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員，這是網(wǎng)絡(luò)推廣的初級(jí)形式。(缺點(diǎn)：建站花費(fèi)不少、需要經(jīng)常維護(hù)、推廣網(wǎng)站本身也是問(wèn)題)

2 搜索引擎

搜索引擎推廣主要是通過(guò)購(gòu)買搜索引擎(百度、谷歌等)的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式，但需要琢磨的就是如何選擇關(guān)鍵詞，有需要了解的可以跟版主溝通一下。(缺點(diǎn)：購(gòu)買費(fèi)用貴)

3 網(wǎng)站合作

主要是跟一些比較大、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招生網(wǎng)站進(jìn)行招生合作，利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺(tái)和服務(wù)來(lái)吸引生源。目前行業(yè)比較早入行的有精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、中華育才網(wǎng)、各大門戶網(wǎng)站教育頻道等，近來(lái)還出現(xiàn)了發(fā)展前景很不錯(cuò)的一些培訓(xùn)招生網(wǎng)站，發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。交納為數(shù)不多的會(huì)員年費(fèi)和招生代理費(fèi)，就能帶來(lái)不錯(cuò)的生源，是性價(jià)比最高、最節(jié)省人力投入的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

4 網(wǎng)站廣告

主要是在培訓(xùn)網(wǎng)、門戶網(wǎng)、學(xué)生網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告投放，吸引對(duì)學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目有興趣的目標(biāo)人群訪問(wèn)，這個(gè)推廣方式相對(duì)來(lái)說(shuō)投入比較大，比較適合做品牌廣告。

5 博客營(yíng)銷

教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招生培訓(xùn)第一人王琦老師認(rèn)為博客營(yíng)銷是最近幾年興起的營(yíng)銷方式，這個(gè)是一種需要精工細(xì)作和人力、時(shí)間投入的營(yíng)銷方式，但效果也是各不一樣，我在這里就點(diǎn)點(diǎn)如何使自己的博客有人來(lái)看，最主要的是做好博客的SEO，讓目標(biāo)人群找到我們;找準(zhǔn)目標(biāo)圈子，多在圈子里面活動(dòng)，如果是招生的，看準(zhǔn)自己的行業(yè)和目標(biāo)人群，然后多花時(shí)間去踩博吧！

6 口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷的方式很簡(jiǎn)單，就網(wǎng)絡(luò)而言就是通過(guò)目前常見(jiàn)的社區(qū)網(wǎng)站、QQ群、SNS網(wǎng)站等，采用第三方或者引導(dǎo)其他網(wǎng)友對(duì)學(xué)校所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行積極的評(píng)價(jià)，從而形成比較好的口碑。(缺點(diǎn)：目標(biāo)受眾范圍有限) 以上六類是比較常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式。

 

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：不管如何推廣，做好學(xué)校的培訓(xùn)課程和服務(wù)是最重要的，希望各位培訓(xùn)人要把培訓(xùn)當(dāng)成服務(wù)來(lái)做，畢業(yè)學(xué)員的口碑是最好的推廣方式。只有加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量和提高培訓(xùn)服務(wù)，才是可持續(xù)發(fā)展的核心!

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