“原價(jià)9999，現(xiàn)價(jià)99，超值低價(jià)課，就在今天！”

“10元25個(gè)課時(shí)！送金牌講師教材。”

“0元體驗(yàn)課，免費(fèi)獲取資料。”

……

有多少機(jī)構(gòu)曾用低價(jià)課程來吸引家長學(xué)生報(bào)名。

早期的時(shí)候，低價(jià)的確可以吸引到很多家長學(xué)生報(bào)名。但是，隨著家長見識越來越多的機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)過越來越多的課程，低價(jià)已經(jīng)不在是最吸引他們的點(diǎn)。

現(xiàn)在，低價(jià)課程依舊還存在的原因是：教培行業(yè)普遍存在獲客難、續(xù)班率不高、回本慢的問題，低價(jià)獲客、低價(jià)續(xù)班已成為其維持運(yùn)營的重要手段，好的獲客數(shù)據(jù)也能吸引更多融資。

也就是說，很多機(jī)構(gòu)需要靠低價(jià)來獲客，來生存。

但是，低價(jià)課在很多機(jī)構(gòu)眼中已經(jīng)變成了家長來蹭課。之前認(rèn)識的朋友跟我吐槽，他們機(jī)構(gòu)的10元體驗(yàn)課，有90%的家長都是來蹭課的。他們認(rèn)真講課備課，希望能將這些家長轉(zhuǎn)化，但是，等家長上完體驗(yàn)課之后，立刻就拉黑老師，不再聯(lián)系。做到后期，的確虧了很多錢，慢慢地，他們也沒有做低價(jià)課，竟然有家長來他們機(jī)構(gòu)問：為什么沒有十元十節(jié)的課了，他們都沒有地方去蹭課。

在這個(gè)過程中，家長認(rèn)為低價(jià)課是機(jī)構(gòu)應(yīng)該做的，他們來蹭課是機(jī)構(gòu)的榮幸，也導(dǎo)致家長覺得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是這種低價(jià)就能上課的地方；很多家長會將那種占便宜的心理展現(xiàn)出來；對機(jī)構(gòu)來講，低價(jià)課程并不能吸引優(yōu)質(zhì)客戶，當(dāng)他們想報(bào)名時(shí)，價(jià)格只是其中的一個(gè)重點(diǎn)。更有可能，原本有意向的家長在看見低價(jià)課時(shí)，覺得學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量沒有保障，才會用低價(jià)課吸引家長。

很多機(jī)構(gòu)前期是用低價(jià)吸引了一批家長，但是，后期由于資金不夠，人手不到位，后續(xù)教學(xué)服務(wù)無法跟進(jìn)，導(dǎo)致家長流失，口碑變差。口碑變差之后，無法用口碑招生，吸引不了家長，繼續(xù)做低價(jià)課……長期下去，惡性循環(huán)，得不償失。

相信老師們也看見昨天的新聞了，重慶有18家校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被通報(bào)，其中就包含涉嫌虛假宣傳、虛假廣告等違法行為。

而那些背后有資本的機(jī)構(gòu)惡意降低收費(fèi)以賠錢的模式運(yùn)營，讓其他中小機(jī)構(gòu)的生存空間越來越小，甚至無法繼續(xù)生存，造成行業(yè)發(fā)展嚴(yán)重不平衡。

所以，長期用低價(jià)課吸引家長是不可取的。用低價(jià)課引流請謹(jǐn)慎。

機(jī)構(gòu)要知道，低價(jià)引流課只是把家長吸引到機(jī)構(gòu)，后續(xù)的教學(xué)和質(zhì)量才是最重要的。在引流階段和家長溝通過程中，要不斷提醒和滲透讓家長為孩子長期選擇這個(gè)概念。讓孩子知道，要長期在學(xué)校學(xué)習(xí)，才能保證學(xué)習(xí)效果的呈現(xiàn)。

別做被低價(jià)課毀掉的機(jī)構(gòu)藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。