“一年之計在于暑”，這是教育行業(yè)的規(guī)律。上半年的新冠肺炎疫情，讓暑秋招生成為了教育培訓機構在2020年最后一根“救命稻草”。

 

業(yè)內人士認為，今年疫情加速了教培企業(yè)分化，目前60%的機構處在生死邊緣，10%的機構抓住機會正實現(xiàn)高速增長，行業(yè)龍頭格局逐漸形成。

 

兩極分化加劇

 

往年的7月對于教培行業(yè)來講，搶生大戰(zhàn)轟轟烈烈，今年一場持續(xù)多月的疫情或許帶來些許不一樣。一方面，大的在線教育機構頻繁“露臉”，手機、電視、電梯、地鐵廣告戰(zhàn)打得轟轟烈烈；另一方面，大量的中小機構則在彷徨、焦慮。

 

價格戰(zhàn)仍然是今年各個教培機構暑期招生的首選武器。從春季的免費課，到高考的免費課，到暑期轉化為推出49元優(yōu)惠課程，還有今年不少機構都加入了9元引流課的投放，課程廣告遍及微博、抖音、今日頭條等平臺。

 

同時，各家還加大了在品牌方面的投放，網易有道、作業(yè)幫等高調宣布代言，更是不少機構給熱門綜藝冠名。此外，今年教育市場份額爭奪也顯得更明顯，猿輔導、跟誰學、作業(yè)幫等紛紛將業(yè)務擴展至新的省會城市。

 

各家在自身課程上，也加快了創(chuàng)新升級。立思辰(23.11 -4.15%,診股)就推出了“豆神大語文4.0”，利用互聯(lián)網、區(qū)塊鏈、AR互動、硬件開發(fā)技術，依托豆神魔卡、魔盒、魔法教室等產品，寓教于樂，打造出整個豆神魔法世界。豆神魔卡、魔盒、魔幣，這些產品將依托于一部制作非常精良的動漫周播劇《豆神魔法書院》進行線上傳播。而在線下，北京實體公園也即將啟動。此外，培生牽手深圳學而思，朗文Leap課程助力英語學習全面升級。

 

一位從事教育行業(yè)多年的觀察人士指出，今年疫情加速了分化，目前60%的機構處在生死邊緣，10%的機構抓住機會正實現(xiàn)高速增長。頭部企業(yè)通過營銷、自身的品牌效應以及比較成熟的教學教研系統(tǒng)，加速爭奪市場份額。雖然目前沒有盈利，但是資金充足，行業(yè)龍頭格局逐漸在形成。

 

與之相對的，是中小機構的彷徨焦慮。一位中型機構的負責人對記者表示，“我們現(xiàn)在最希望疫情早日結束，同時也會做兩手準備，一旦對疫情的防控成為常態(tài)化，學校的運營方式肯定要發(fā)生轉變。做最壞的打算，做最充足的準備。”

“今年暑期招生方案是一變又變，各地線下復課時間之前遲遲未定，導致對暑期招生計劃無法確定，往年的節(jié)奏完全被打亂。”另外一家教培機構負責人很無奈地說，今年整個暑期又被縮短，原來7月是暑假班最重要的一個月，現(xiàn)在7月基本沒有了，開班的班次也減少。

 

上述教培機構負責人對記者表示，整個寒假和春季幾乎沒有招生，入學新生只有往年同期的25%。新招生肯定越發(fā)艱難，老生如果不加維護，也會被同行低價吸引或者線上課程挖走。現(xiàn)在一個主要任務是維護好已有用戶，在這個基礎上做好轉介紹和續(xù)費。

 

在盤古智庫高級研究員江瀚看來，今年暑假對于大部分教育培訓機構來說，都面臨著巨大壓力。因為北京第二波疫情出現(xiàn)之后，城市出現(xiàn)了明顯分化，對于一線城市，是否要進行線下密閉環(huán)境中的培訓，很多教育培訓機構非常慎重，而對于二三線城市，雖然線下教育培訓機構已經復課，但是經歷了疫情之后，家長也都會謹慎很多。

 

一體化的轉折點

 

據調查資料顯示，截至6月底，全國整體復課率達到了42%，復課復蘇的基本面已經顯現(xiàn)。在7月，湖北、遼寧、吉林等城市也都陸續(xù)發(fā)布了復課通知。

 

不少業(yè)內人士對記者表示，疫情期間學生都是居家學習，線上教學效果也參差不齊，這個暑假可能會有更多學生家長報名補習班，暑假教育培訓市場的潛力值得期待。

 

那么，培訓企業(yè)如何才能抓住這一波紅利呢？江瀚表示，對于教育培訓機構來說，實際上有一個非常好的發(fā)展轉折點，今年暑期教培，正在呈現(xiàn)出全面互聯(lián)網化和線下一體結合的模式，這種趨勢也將成為教培企業(yè)的轉折點。

 

也有業(yè)內人士指出，現(xiàn)在是擴張的最好機會，廣告也只是個藥引子。中小機構要認清自身絕對優(yōu)勢，教育服務需要家校協(xié)同，絕對不是轉型成為在線培訓機構。沒有優(yōu)質研發(fā)內容、沒有良好服務體驗的公司，就會被家長篩掉。

 

他還給出建議，不盲目認為招生只在線上，可以多想想其他渠道。雖然招生可以保證新的現(xiàn)金流，但先要生存再增長。

教培業(yè)暑期大戰(zhàn)，疫情加速線上線下一體化藝步培訓學校管理系統(tǒng)集合學員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。