我曾經在兩個家長群里做了一個實驗,1群一天轉發3次某培訓機構的招生硬廣,獎勵2元紅包。2群沒有獎勵,轉發文章內容為某某市教育機構排名。結果1群轉發率67%,但是一天內刪除掉的有80%。家長內心是不想轉發廣告的,轉發完全是利益趨勢。而二群轉發率達85%,刪除的僅有2人。
顯而易見,2群的家長是發自內心的轉發文章。家長的轉發可以給我們帶來一些新的用戶,增加公眾號的粉絲。當我們看到一篇比較好時,我們不一定都會選擇轉發。什么樣的文章,可以增加家長的轉發欲望,或者說用戶傾向轉發的文章都有什么樣的特點呢?一個根本原則就是,和自己切身相關。內容可分為2大類:

1. 社交貨幣 —— 讓發布的內容帶有社交屬性
(解釋一下「社交貨幣」:就像人們使用貨幣能買到商品或服務一樣,使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事的更多好評和更積極的印象。簡單說來就是一個人在社交場合的出場價值,凡是能買到別人的關注、評論、贊的行為都可以稱之為社交貨幣。)
分享信息本身就是一種很愉悅的事情,并且收到大家對你的認可的時候,無疑會大大增加你的愉悅感。
成功案例:藝考學校的社交化傳播
某藝考培訓學校在考試結束之后,讓學生來學校領取證書時,專門安排一位美女老師給大家頒發,孩子紛紛拍照發布朋友圈,在同學當中引起了廣泛傳播。
美女老師站在學校前臺拍照,通過給孩子創造社交貨幣來達到宣傳學校的目的,一個活動就能輻射到上千人的潛在客戶!
這里面涉及到很多元素。傳播元素:美女老師;傳播者:領證書的學生;傳播的要素:證書和前臺標示。如果沒有證書,一些生源不會上門。
我們在做活動時,千萬不能自嗨,而忘了我們活動的目的。
很多校長會做一些投票活動。但真正能夠帶來生源的投票活動卻沒有幾個。什么樣的投票能在吸粉的同時,傳播我們學校的口碑和品牌,讓投票者參與到我們的活動當中?
投票的時候,很少有學校能想到為投票人設計另外一個活動,讓家長在投票之后,可以在公眾號上停留更多的時間,從而帶來一定的上門量。和教育無關的自嗨內容雖然能帶來轉發量和關注,但最終對品牌的推廣沒有意義!不能為了轉發而發文!
2. 實用性
在互聯網時代,很多人認為轉發=閱讀。轉發文章是社交的需要,轉發實用性文章能給別人帶來方便,也能給自己帶來社交。
很多人喜歡傳播實用性的文章和文字,比如:
《中考必備的20個化學考點,替孩子收藏一下》
《一定能用到的10個語法知識點》
《命題組長告誡你的5條考前注意,增加20分的金科玉律!》
這類文章的目的非常簡單,就是為了增加粉絲。這種文章的題材雖然很廣泛,但是當我們公眾號這類題材文章太多的時候,有可能會使我們公眾號的定位不是很清晰,這類文章單純只是為了吸粉。
這里分享兩個實用性文章的發布技巧:
1.每篇文章結尾加上學校老師感悟和建議。和培訓機構完美結合在一起。
2.每篇文章不斷更換題目持續發布。可以大大降低我們的工作量。
培訓機構校長如何發布朋友圈活動?滿足這兩點,80%家長主動轉發藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實現培訓教育機構數字化管理,信息化教學,招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。藝步,與30000家素質教育機構同行
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