5月份底了，越來越多線下教培機構加入到復工復課的行列，讓我們看到了行業(yè)春天的臨近。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國已有近2000家校外培訓機構迎來了復課，而其他機構也正在復課的路上。

 

考慮到機構準備材料、申請復課還需要大量時間，教育培訓行業(yè)的全面復課大概率在6月10日左右，也就是說5，6月份廣大教培機構已經(jīng)要開始著手招生了！因為有生源就意味著一切可能！在學生回歸線下后，一場“危”與“機”并存的生死大考驗正在走近，無論是線下教育，還是線上教育，都面臨著重組和洗牌！如果在招生期間營銷做非常到位，那將產(chǎn)生非常積極地作用，對于機構來說，就算是開了一個非常精彩的開端，否則，將被淘汰出市場！

疫情之后，一個機構如果能夠做好對招生成本的控制，那就能夠成為一個最有潛力的教培機構，甚至可能成為教培業(yè)的一匹黑馬！

接下來就為大家梳理一下疫情后教培行業(yè)機構營銷要點，合理運用后，能獲取學生家長信任、大幅降低了招生成本、在超低外部市場投入的情況下，碾壓傳統(tǒng)競爭對手！如何做呢？

 

首先，把握區(qū)域

教育機構的區(qū)域擴張需要大量人力、財力、物力的資源保障。如果不具備足夠的實力，千萬不能盲目地分散資源、全面開花。否則，最終的結局是每個區(qū)域市場都做成了夾生飯，經(jīng)不起競爭對手的沖擊。做好局部后再進行市場擴張，才能夠保障學校的安全運營。

其次，優(yōu)質(zhì)客戶

對于教育機構來說，擁有的教育資源永遠只能服務一部分人，所以不要想著滿足所有的客戶需求，而是要將最優(yōu)質(zhì)的資源放在最優(yōu)質(zhì)的客戶身上。教培機構要學會對產(chǎn)品和客戶購買能力進行細分，將不同的產(chǎn)品賣給不同的客戶。而鎖定優(yōu)質(zhì)客戶是這個行業(yè)永不會變的真理！

再次，重點突破

小微培訓機構面臨資金局限、人員不足、經(jīng)驗缺失等問題，因而，在發(fā)展的初級階段，需要通過聚焦核心課程產(chǎn)品，整合有限的資源，力求憑借核心單項課程在細分市場上取得重點突破。

最后，抱團作戰(zhàn)

有團隊、有組織的進行一件事會比一個人單打獨斗完成的會好一些，實現(xiàn)整個團隊有組織、有計劃的管理。明確每個團隊成員在項目招生中的工作職責和目標，明確各部門之間配合的工作流程，來保證方案的落地實施。

這樣一來，整個機構的營銷方案就呼之欲出了，簡單而高效，迅速恢復市場，招生工作圓滿！不過，這不是事情的終結，人是招過來了，課程和服務也要跟得上來，要“做好”！

對學生：發(fā)現(xiàn)孩子存在哪些知識點的欠缺，這個知識點對于考試的要求是了解還是掌握，都要分析清楚。這道題孩子丟分了，丟分的原因究竟是什么，是因為孩子對于知識掌握的情況不是很熟練，還是孩子馬虎大意，這些問題都要依托于考試卷進行客觀的分析，而不是簡單的一句孩子上課專注力比較差，閱讀理解能力需要加強。

對家長：給家長提供學習建議的時候，要說有用的落地的話，你建議孩子進行閱讀訓練，多長時間讀一次？一次讀多久？建議在什么時間段進行閱讀效果會更好？是默讀還是出聲朗誦？讀一些什么內(nèi)容？有沒有書目建議？這些都要給家長提供，這才叫精細化的服務。

做到以上服務，機構才能復工后，才能打動家長，真正的成為行業(yè)里面的佼佼者！

 

5月中旬之后，預計復工的機構將達到1萬左右！這數(shù)量對于真正的機構數(shù)量雖然相差甚遠，但是整個市場的競爭已然開始！現(xiàn)在家長有限，機構眾多！只有提前做好營銷方案，后續(xù)做好課程和服務，才能一馬當先，持續(xù)穩(wěn)定的恢復自身機構“元氣”，百尺竿頭更進一步！

5月培訓機構復課之后應當如何營銷招生？藝步培訓學校管理系統(tǒng)集合學員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓教育機構數(shù)字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。