如何通過漲價來促進家長報名？疫情致使很多培訓機構現金流捉襟見肘，加上教育部再次明確規定一次性收費不得超過三個月，想要短期把現金流做起來除了多招生，另一個立竿見影的方法就是漲價。說到這里，不禁有校長要問漲價很簡單，修改一下價目表就行，但是如何讓家長接受你的漲價呢？

是的，漲價就是要多收錢，家長肯定會反感的，畢竟誰的錢也不是大風刮來的。那到底如何漲價才能讓家長接受呢？接下來，我就做一個簡短的分享，希望對大家有所幫助。

家長一般對培訓機構漲價的理由不太關心，他們只關心漲價后的價格，與自己心目中的價格標準是否接近，有沒有附加價值在里面。

因此，培訓機構調整課程收費時，在漲價的幅度上，要依據用戶能夠感知到并認可的合理幅度，一般每次漲價幅度不宜超過10%，否則將會引起用戶的不滿甚至造成生源流失。如果由于成本劇增需要大幅度提價的，最好采取分階段漲價辦法，大漲小漲交替進行，逐步將價格調整到位。

在實際運營中，漲價方法的運用也有講究，一般常見的有以下幾種，培訓機構可根據自身的實際情況來選擇運用。

 

1）增加服務法：在漲價時通過把價格調整和服務品質的提升同時明確提出來，在一定程度上分散家長的注意力，家長在接受增加了的服務的同時，潛意識里也會接受收費上調的事實。

比如某托管班對收費作出了調整，每個月由原來的400元上調至500元。與此同時，增加了晚上免費輔導孩子作業的服務項目，得到了家長的普遍理解和認可。

2）捆綁課程法：將類似的課程進行搭配銷售，通過提高整個搭配課程的總價，來掩蓋其中某一門課程漲價的事實，以達到提高邊際利潤的目的。

比如語文課程由原價每月480元提價到600元，那么連報兩個月，可以贈送一個月的作文輔導課程，類似于“買二送一”。也可考慮長短班結合，比如報讀暑假補習班贈送秋季班的課程優惠券。在給出家長適當優惠的同時，引導家長逐步接受即將漲價的既定事實，并制造一種“機不可失，時不再來”的緊迫感。

3）變相漲價法：這個有點類似于障眼法，把家長的注意力吸引到總收費方面，而對于課程單價及具體課時不太留意，給人一種不升反降的錯覺。比如：

某拉丁舞培訓中心，從去年寒假開始，課程收費由每次課80元漲為100元。他們采用了一種明降暗升的漲價策略，即通過縮減課時來降低總收費，比如寒假班由30個課次調整為20個課次，每期總收費也由2400元相應降為2000元。不注意看的家長還以為學費便宜了，實際上是漲價了，但這漲價也是漲的不著痕跡，還給人一種更優惠的錯覺。

除了適當減少課時數，另一種辦法是通過縮短課時的時間，比如由原來的2小時每次課，縮減為1.5小時每次課，相應的降低教師的人力成本。

培訓機構如何做到課程漲價，但是家長不抵觸？藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。