線上教育快速發展，線下教培艱難生存，如此情況下，教培市場的創業“新兵”們是否會成為“被收割的韭菜”呢？

 

7月初時，某線下早教中心曾向李女士打電話，告知線下店即將營業，現在可以預約一節免費體驗課，如果本月購買年度課時包優惠力度也會非常大。

 

出于對疫情的戒備心，李女士拒絕了該早教中心銷售的邀請。

 

李女士說，從7月份到現在，線下教培機構給她打來的電話加起來不下10個了，都在電話里主動贈送線下體驗課，邀請試聽。“7月份我是真不敢答應的，不過這個月我確實有計劃再好好了解下線下課，馬上孩子上幼兒園，教育得逐步抓起來了。”

 

孩子今年還未滿4歲，李女士和身邊的媽媽們從去年就已經為孩子的課外報班做功課，英語、美術、體適能、樂高、編程等，少說也打聽了三四十家,在很多機構也都留下了自己的聯系信息。但因為突如其來的疫情影響，2020年整個上半年，李女士再沒有持續對這些線下教培機構進行深入接觸，此前加到微信上的課程顧問也沒有在跟她有互動。

 

“現在線下店都開了，他們也要盡快復課，恢復正常經營了，課程顧問也開始忙著跟通訊錄里的客戶們聯絡了。”李女士判斷。

 

的確，6月之后，線下教培機構們苦盼的“開課通知”陸續下來，除北京之外，絕大部分地區線下店都已正常營業。

 

那么，后疫情時期剛剛經歷“暑期大戰”，又將迎來“金九銀十”，密集的周期紅利安撫下，教育機構們的元氣是否在逐步恢復，這些紅利把握的如何?

 

1

線下機構“能堅持到現在的

都有硬實力”

 

2020年，新冠肺炎疫情成為年度最大黑天鵝事件，因疫情而導致的線下教育培訓機構大規模停擺，中國線下教育培訓進入至暗時刻。

 

數據顯示，疫情的上半年有60%的機構在生死邊緣線上掙扎，僅10%的機構能夠抓住機會實現增長，其中尤為線下素質教育機構背負的壓力最重。

 

 

大衛美術創始人任林說，自己上半年曾一度為此焦慮到失眠，150家直營校，650余家加盟校都要等著他出謀劃策，找到活下去的出路。6月份之前，大衛美術一直處于半運營狀態，校區收入幾乎腰斬，房屋和人員成本居高不小，原定的2020年市場發展計劃，不得不按下暫停鍵。

 

昂立國際教育也表示，在2019年年末，公司經過年度測算和對線下教育市場的分析，為2020年制定了詳細的發展計劃，年會上大家眾志成城，滿懷信心。但是疫情的突如其來讓我們所有的計劃冰封了，整個管理層措手不及。整個新年假期我們都在線上開會，對2020年市場重新判斷，并迅速制定公司應急運營方案。

 

好在沒有道盡途殫，無非是絕處逢生。

 

2020年4月份，在任林的大力推動下，大衛美術教研團隊提前發布了自家研發的線上課程“小衛美術在線教育”，并在各大應用市場上線APP“小衛在線”。

 

上線之后，任林親帶團隊向每一位老學員家長溝通，在線下校區未開課前，學員均可以免費學習線上課程，這個決定得到了家長的高度認可。

 

5月份,僅“小衛在線”線上業務，就為大衛美術貢獻了30%的營業額。

 

任林說“小衛”的及時誕生得益于團隊早兩年對線上業務開始重視，成立專門團隊對線上美術教育課程進行調研、研發和技術攻關，本打算在今年6月份上線，沖刺暑期黃金銷售季，是疫情加快了整個公司的發展節奏。

 

 

昂立國際教育背靠昂立教育集團，實力更為雄厚抗風險能力也較強。

 

上半年，昂立國際教育大力引入昂立在線課程資源，將80%線下業務轉入線上，保障了線下購課學員的學習進度。

 

昂立國際教育市場負責人介紹，昂立國際教育作為昂立教育旗下唯一授權加盟的品牌，最大的優勢就是能夠接入昂立教育體系下的所有優勢課程，為加盟商提供全面、專業、先進的內容和管理。

 

目前，昂立國際教育也充分貫徹了昂立教育的“線下+線上”OMO教育模式，滿足家長和學員多樣化學習需求。

 

沒有第一時間發力線上的機構就沒那么幸運了，“以往這個時候暑假班招生三四個班不成問題，今年想開出來一個班都很困難。”某舞蹈機構此前向媒體訴苦。

 

用大衛美術任林的話總結就是“疫情危機是場檢驗企業硬實力的大考，如果企業不能順勢而變，快速入圈，難免會感到巨大壓力。”

 

 

2

在線教育“被迫提前迎來爆發期”

 

相比線下教育機構剛剛歷經生死大考，正在“疫”蹶不振中緩慢恢復的狀況，在線教育機構顯得從容許多。

 

據學研智庫不完全統計，截止2020年6月30日，今年上半年中國教育培訓產業共發生111起投融資事件，涉及語言培訓、職業教育、在線教育、少兒編程、藝術教育等市場，其中在線教育占上半年總融資金額的63.79%，成為吸金最多的細分賽道。

 

 

在線教育頭部企業掌門1對1的品牌負責人介紹，“客觀來說，疫情顛覆了日常生活與學習的方式，在線教育承擔起了保障孩子們正常學習的責任，成為了教育‘抗疫’的關鍵力量。”

 

專注K12文科內容培訓的螺螄教育面對今年的狀況，也認為，教培市場線上化是趨勢，疫情不過是個加速器。

 

今年暑期，在線教育的“暑期大戰”比往年更為猛烈，曾有媒體報道，四家頭部在線教育機構——猿輔導、學而思網校、作業幫、跟誰學的暑期推廣預算，加起來高達45億元，遠超去年。

 

“在線教育今年的情況有點像生鮮電商，如果按照2019年的形勢發展，這兩類在線市場在2020年還將處于市場優化、內在模式創新階段，真正能夠沖擊線下，迎來爆發還得晚幾年。

 

疫情雖然無情，卻也間接地培養了人們接受在線教育的習慣，推動在線教育的普及，且解決了在線教育最難跨越的痛點——即獲客和下沉。

 

既然如此，機會來了就需要快、準、穩的把握住。”中國加盟網大數據研究院教培領域專家王朝認為。

 

不過，被硬推上臺前的主角總是會有些慌亂之處，孫子曰:善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝，但是絕大多數互聯網公司通常采用的是“先干了再說”的直覺模式。拿在線教育市場來說，被迫迎來爆發期，被迫提前開始群雄大戰，被迫接納市場需求洪峰，如果公司發展鏈條中有一塊卡頓，同樣會面臨淘汰的問題。

 

正如掌門1對1相關負責人所說，“可能很多在線教育機構現在面臨的難題是：如何在需求驟增的情況下保持好穩定運營和良好體驗。”

 

 

3

教育行業被巨頭盯上

這時最需要“冷靜”

 

盡管在線教育還存在諸多問題，但從騰訊、阿里巴巴、字節跳動、百度、快手等巨頭紛紛投資教育項目和孵化教育產品也能看出這個行業的變化趨勢。

 

眾所周知，在線教育的兩大痛點是獲客和下沉，而互聯網巨頭最大的優勢正是流量。

 

以字節跳動為例，2018年以來，他們相繼推出“好好學習”“Gogokid”“湯圓英語”“瓜瓜龍思維”“瓜瓜龍英語”“大力課堂”等產品，涵蓋知識付費、K12輔導、AI+英語等熱門方向，按照字節的投資套路，一旦某款產品有了良好的數據表現,就會接入頭條的算法系統，給予資源優待。

 

 

網易有道在網易的加持下，去年10月掛牌紐交所，成為網易系中第一家獨立上市的公司。今年更是簽下郎平作為代言人，投入加碼暑期營銷，廣告推廣在朋友圈、電梯間、廣播、綜藝冠名等無處不在。

 

面對這一日漸復雜的在線教育競爭環境，掌門1對1采取的策略是實力硬剛。作為較早布局1對1學科輔導的頭部機構，掌門1對1在該業務垂直領域市占率將近80%，在冊學員已達數千萬，他們的信心來自于擁有一支目前互聯網教育領域中最大的教研隊伍和一支實力過硬的教師團隊，強強聯合打造了極具掌門特色的教育模式根基，尤其在課程研發上優勢明顯，個性化、強互動、強監督的高效課堂，更是直擊學員和家長多樣化的學習需求。

 

 

螺螄教育另辟蹊徑，緊貼K12教材用短視頻方式切入文科培訓市場，效果也令人意外。

 

在巨頭們掀起在線教育腥風血雨之時，螺螄教育通過深耕B站內容，用短視頻收獲了大量精準客戶，加上課程制作以高質量、活潑幽默的動畫故事呈現，學員能夠在短時間內集中注意力記住每課知識點，且達到心領神會的效果，螺螄教育在文科培訓這一細分品類中，口碑頗高。

 

目前，掌門1對1和螺螄教育憑借合伙人計劃，均在該領域占據一席之地。

 

這兩家企業能夠在群雄割據的亂戰形勢下獨善其身，并在各自的細分領域開疆拓土，正說明了教育市場的底層邏輯：資本或許能堆出商業上的成功，卻堆不出教育。

 

教育是個慢工出細活的高門檻行業，不論是教學教研還是人才儲備，亦或是運營管理培訓，都需要一定時間的積累才能形成自己的優勢，單純靠技術、燒錢買流量是做不好，做不長的。

 

用一句經典的話形容，就是等到資本浪潮退去，裸奔的、穿著“皇帝的新衣”的，都會赤裸裸的躺在沙灘上。

 

 

4

此時進場會不會成為“韭菜”

 

教育行業現在正經歷著繁華與失落，浮躁與彷徨，高調進場者和低調退場者來來往往，熙熙攘攘，構建了一個彷如教育帝國的清明上河圖。

 

就投資而言，教育的確是個“日不落”行業。

 

德勤報告顯示，預期至2020年，教培市場的總體規模將達到3.36萬億元，至2025年，這一數字將接近5萬億元，并實現10.8%的年均復合增長率。

 

但目前教育市場尚且分散，新東方、好未來兩傳統教育巨頭一共占不到10%的行業份額，賽道存在著巨大潛力。

 

暫且不說從0-1孵化的教育新興品牌會有多少，現有的且已經歷過疫情大考的教育品牌，以合伙人模式進行市場擴張，就仍有不少發展空間。

 

這方面，中國加盟網提供了詳細的數據：目前，已加盟形式進行渠道擴張的教育知名連鎖品牌包括了掌門1對1、學霸君、編程貓、美國想象力、大衛美術、螺螄教育、簡單學習網、昂立教育等過百家，渠道招商的投入在20-100萬不等，6-11月份是他們的招商旺季。

 

 

以大衛美術的數據為例，由于及時而果斷的調整了線上和線下的業務比重，疫情期間合伙人新開校數量在60家左右，平均每家營收在26萬元上下；目前他們剛剛推出“減免1萬元加盟費再送價值1萬元的開業廣告物料套餐”的活動，咨詢合作人數單日可以達到近20人。

 

談及創業者教育的入場選擇，創業分析師也給出專業建議：在線教育現在風生水起，從3月份到現在，咨詢在線教育創業項目的人數要比線下教育多出3倍以上，這源于特殊時期在線教育優勢被短時放大的結果，在選擇在線教育項目時，創業者一定要保持冷靜，不一定有融資的項目就是好項目，一定要看其背后的教學研發團隊是否有5年以上經驗，平臺在冊學員和每日平臺活躍學員的數量，以及運營能力。

 

線下教育雖然受疫情打擊較大，但優勢也很明顯，許多買過線上課程的家長反映，例如美術、寫字、英語、樂高、舞蹈等課程，孩子用線上課件學習很難集中精力，做的好不好老師也無法第一時間給到反饋，家長還需要陪伴監督，孩子視力也會受影響，實際體驗并不好。

 

所以，線下的高質量陪伴教學，線上是很難代替的。

 

根本上來說，選擇哪種創業方式需要創業者根據自身經驗判斷。

 

一般考慮教育類投資的創業者往往都有一定的教育經驗，根據自己擅長和熟悉的領域，選擇至少3個在規模、運營、師資團隊上有明顯實力的品牌，進行生源數、月銷售額、投入產出比等數據測算和對比，最終決定與哪家合作，這樣的方式才不會成為投資市場中的一棵韭菜。

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