2020年注定是不平凡的一年，對于教培行業來說更是內憂外患的一年，內部被迫升級更新，外部深受市場影響，看著大量的機構倒閉跑路，很多機構感受到強烈的危機感。

【典型案例】

坐標河北，體量400萬小型培訓機構

“聽說隔壁又有一家機構開不下去了。”李老師和張老師閑聊道。

“今年本來就比較難，不過，每個機構關門肯定還是有自身的問題。”張老師說。

“是，隔壁那家機構聽說是證件不全，本來行業壓力就大，至少一些基本的東西不能少啊。”李老師嘆息道。

【案例分析】

教培行業近年來發展迅速，市場規模越來越大，因此也吸引了很多人才和資金進入。很多諸如老師、市場、銷售等跨界從業者越來越多，這是教培行業欣欣向榮的體現，但從另一個方面這也加劇了教培行業的競爭。

外行看熱鬧，內行看門道，教育行業并沒有想象的那么簡單。事實上，很多機構在運營一段時間后，都或多或少會遇到一些問題，比如發現自己投入的錢不見了，客戶交的學費也用完了，自己并沒有多少可用的錢。一旦客戶提出退費需求，自己還得往里墊錢。并且常常還不知道為什么會出現這種情況？

機構運作很容易踩坑，銷售、管理、教學、人員結構、薪酬體系等等，每一個細節和版塊都要注意到。有一些雷區則堅決不能碰，一旦觸碰很可能給機構造成致命的打擊。

 

【五大高壓線】

 

1.違規辦學

教育行業是個低門檻的行業，無論你是教學出身的老師，還是投資人、異業跨行的小白，或者是毫無工作經驗的大學生，似乎只要有點資金就能進入。正因為很多辦教育機構的人來自各行各業，合法辦學意識不強，使得他們從一開始就給機構未來埋下隱患。

對于違規辦學千萬不要抱有僥幸心理，該有的辦學許可證、消防許可證等相關證件一樣不能少，畢竟違規辦學一旦被教育局嚴查就會吊銷辦學許可，前期越不合規，后期機構越麻煩，如果到時候機構有了一定規模，但因為辦學不合規不得不停止一切課程活動，那么不僅耽誤學生的上課，需要給學員退費，還會給機構造成不可逆轉的損失。

2.輿論壓力

輿論問題也是很多家長敏感的問題，輿論的力量換句話講就是好事不出門，壞事傳千里，機構面向大眾消息，只要出現負面消息，就會受到損失。無論是大機構還是小機構都要引起重視。經常會看到，某個機構因為一件不好的事被媒體報道了，接下來就會引發一大群家長退費，機構也在輿論的壓力下不得不停止機構的一切正?；顒?。

3.利潤模糊

有多少機構認為自己是賺錢的，看著每天都有學生來上課，似乎一切正常。但讓我們仔細來看看利潤的公式：機構的利潤=結轉（耗課收入）-成本（房租、員工工資、推廣費用等），大部分機構都把流水-成本當成是機構的利潤，到年底核算數據時發現機構不但沒賺到錢，還虧了錢。

教育行業的特性就是重資產、重運營、回本慢，對于機構的利潤，一定嚴格把控，運用逆向數據思維去管控好機構的各項支出，做到每一筆支出都是機構必要的，否則極容易出現資金周轉不過的狀況。

4.認知局限

面對競爭越來越激烈的教育市場，很多機構還固守著“酒香不怕巷子深”的觀念，對機構運營相對佛系，很少有“走出去”的想法。

學生的需求不是一層不變的，一直利用以前的學習方式總有一天會被淘汰。既要做好機構的口碑，又要加強與外界的聯系，與時俱進，升級課程，改進課堂模式，及時把握學生的需求。

5.招生困難

近年來受政策的影響，機構經營可以說是舉步維艱，先是整頓不合法辦學，后是教育局的“減負令”，導致機構的招生比以往都要困難，所以機構要想存活下去，一定要保持一定的生源。

招生這件事是持續的，不是到了寒暑假才去著手招生，在平時就要為招生做準備，宣傳機構課程，為持續招生打下基礎。尤其對于初創機構，想通過最后一兩個月招滿學生，風險太大，招生這件事，沒招到學生就困難，招到學生就簡單，關鍵是用對方法。

 

【建議】

 

一、做好成本預算

成本包含：場地租金、裝修折舊等固定支出以及市場投入、人員薪酬、行政采購等，如果沒有整體的運營預算，往往會造成支出成本大于營業收入。

二、銷售市場兼顧

很多校長往往認為：市場是砸錢的地方，銷售是賺錢的地方，所以大部分重心都放在了銷售上。因為銷售是離錢最近的地方，賣出去一個學位，就有進賬，所以很多投資人只顧著天天盯銷售額，要求多招銷售，要求提高銷售技巧，要求賣大單。但如果沒有市場流量，銷售給誰賣課程呢？如何學會花錢，是校長要掌握的技巧之一。

 

三、提升服務能力

這里的服務指兩個，一個是課程，一個是客戶服務。教育的本質是教學，如果機構的教學無法提升，隨著時間的推移，客戶認知到后，基本會選擇退學退款。

客戶服務則體現在機構的服務能力上，比如及時處理家長問題、課后學習反饋等。以上兩個服務做不好，后續的續費和轉介紹基本是空談。

【總結】

以上就是“教培機構五大死亡清單”的全部內容：

1.違規辦學

2.輿論壓力

3.利潤模糊

4.認知局限

5.招生困難

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