相較于常規(guī)的招生渠道，與公立校合作對于機構(gòu)來說好處多多。但是面對巨高的門檻，許多校長也只能望而興嘆。

與公立校合作真的無門嗎？想要達成合作，校長們究竟該如何做呢？

相較于常規(guī)的招生渠道，與公立校合作無疑是比較特殊，但卻受很多校長關(guān)注的一種招生方式。

有些校長覺得和公立校合作很難，因為很多學(xué)校認(rèn)為就算你做得再好也是商業(yè)機構(gòu)，會把商業(yè)化帶進學(xué)校來。同時和機構(gòu)合作對于校領(lǐng)導(dǎo)來說壓力也不小，第一怕人說閑話，第二要是項目沒做起來責(zé)任就更大了。

所以雖然與公立校合作好處多多，但是面對巨高的門檻，許多校長也是徒嘆奈何。

但真的沒有辦法嗎？其實也未必，至少你們當(dāng)?shù)啬切┯泄⑿：献鞅尘暗臋C構(gòu)不是就成功了嗎？他們是如何做到的呢？

這就要從公立校的需求開始說起了：

 

01.合作的基本需求

想要與公立校合作，首先就是要了解公立校的需求，明白需求才能對癥下藥，我們將公立校對培訓(xùn)機構(gòu)的需求總結(jié)為以下幾點：

①補差

②培優(yōu)

③考前培訓(xùn)

大部分地區(qū)教育管理部門會定期對公立校的學(xué)生進行成績隨機抽測，并作為該校區(qū)辦學(xué)質(zhì)量考核的參考指標(biāo)之一。

所以對于學(xué)校來說，這部分學(xué)生以學(xué)期為單位的培優(yōu)和補差培訓(xùn)是有一定需求的，也是我們合作的契機之一（優(yōu)生穩(wěn)定成績、差生提高平均分）。

還有一些地區(qū)教育管理部門或?qū)W校內(nèi)部會在一些重要考試前組織數(shù)輪復(fù)習(xí)&?？迹ㄈ鐚W(xué)科競賽、中考、高考等），這部分學(xué)生的考前加強培訓(xùn)需求一般以中短期復(fù)習(xí)和模擬考試為主。如果能夠拿出有質(zhì)量的教學(xué)產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)，這也會是個很好的合作切入點。

綜上，大多數(shù)公立校對校內(nèi)校外聯(lián)合培訓(xùn)提高學(xué)生成績是有需求的，但前提是需要你有拿得出手的教學(xué)團隊、系統(tǒng)的教學(xué)產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)作為支撐。

同時，關(guān)于達成初期合作之后如何進行有效轉(zhuǎn)化也是需要提前思考的。

 

 

02.找到對的人

了解了合作的基本需求，下面我們就要找到對的人來進行談判達成合作。

參考步驟：

 

廣撒網(wǎng)（人脈廣的這一步可跳過）

俗話說萬事開頭難，第一所學(xué)校往往是最難談的，如果沒有任何公立校的關(guān)系資源，那就只能采用“最笨”的方法，廣撒網(wǎng)一家一家的談。同時切忌眼高手低，只盯著好學(xué)校，因為好學(xué)校往往是最難進的，人家不缺好的教育資源。這時不妨找找中等或偏下的學(xué)校，因為這些學(xué)校，第一缺好資源，第二也容易出效果。

 

找對人

在和學(xué)校合作之前我們需要了解幾個關(guān)鍵人物，第一個是校長，能不能合作，拍板做決定的就是他。第二個是分管教學(xué)的副校長，他負(fù)責(zé)把控整個過程，也是項目的直接負(fù)責(zé)人。第三個是教務(wù)主任，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行層面的工作。

一般情況下，大家可能會直接去找校長，畢竟他是整個學(xué)校權(quán)利最大的人。但其實，分管教學(xué)的副校長大多時候都是比較好的第一人選。

原因有三：

一是他是和學(xué)校學(xué)生成績考核掛鉤最緊密的人，強而有力的外援對他的吸引力可想而知；

二是給自己多留條路，即使與他溝通不成，還是可以再找校長的，反之，權(quán)利所使，合作希望渺茫；

三是就算校長同意了合作，實際推進合作執(zhí)行的也是副校長。所以如果分管教學(xué)副校長不愿意合作，這個項目是很難實質(zhì)性推行下去的。

 

 

03.合作模式

1、合作精英班（競賽備考方向）

一般是讓少數(shù)學(xué)生先成立一個精英班，帶好這個班的學(xué)生，最后這個班的學(xué)生效果都不錯，漸漸的就形成口碑，輻射全校。

 

2、課后興趣班（社團課方向）

如果機構(gòu)有一些素質(zhì)類課程，也可以用來跟學(xué)校合作，比如心算、書法等，在國家倡導(dǎo)素質(zhì)教育的大環(huán)境下，學(xué)校對此類課程也是非常歡迎的。

 

3、公開講座/家庭教育講座

家庭講座、考前特訓(xùn)班、節(jié)假日主題班、青少年心理輔導(dǎo)班等等，這類型的合作方式，一般情況下，由教育機構(gòu)出老師、講課內(nèi)容，由學(xué)校組織宣傳，這些講座都是公益型。

 

4、其他短訓(xùn)課程

像前文所說，臨近大型考試的班級會有一些考前培訓(xùn)的需求，所以機構(gòu)可以準(zhǔn)備一些針對備考班的短期課程，作為進校的途徑。

以上是比較常規(guī)的合作方式，需根據(jù)合作校的自身特點進行靈活調(diào)整。

 

 

04.公校授課執(zhí)行細(xì)節(jié)

1、給學(xué)生分組

去公立學(xué)校上課，一定是大課，一般是四十人左右，大一點的學(xué)校六七十個人，這時候，要給班里學(xué)生進行分組，每個組選一個小組長，負(fù)責(zé)每周幫你收作業(yè)。

 

2、請學(xué)校老師幫忙

上校園課程，因為要帶麥，人比較多，有些班會很鬧。作為校外機構(gòu)的老師，不能像學(xué)校的老師一樣很嚴(yán)厲，這時候可以邀請相應(yīng)課程科目老師或者是班主任協(xié)助上課：

“XX老師，剛開始班里我也不是很熟，大家還沒有習(xí)慣我這個老師。要不這樣吧，你看你能不能方便在教室里一起坐著呢？

第一，你在教室里可以聽一下我們的課，對孩子也是一種指點。第二，你不是很忙嗎？那你就在教室里，改改作業(yè)也行，批卷子都可以，也算是給我?guī)鸵粋€忙。

你坐在這里，我講課也覺得比較安心了一點，也不緊張了。”

班主任坐在教室，就相當(dāng)于他把全程都看在眼里，即使有個別孩子進步不明顯，他也會知道其實你教的很專業(yè)，對培訓(xùn)老師也是一個很好的幫助。

 

3、提前半個小時去學(xué)校

4、提前到老師辦公室批改作業(yè)

批改時，給學(xué)生打等級（A、B、C、D、A+、B+），不建議打分?jǐn)?shù)。在辦公室改，有兩大好處：

（1）提前把作業(yè)收上來，有紅筆的標(biāo)注，家長會認(rèn)為你很專業(yè)。跟學(xué)校老師一樣，會批改。

（2）你經(jīng)常在辦公室出現(xiàn)，其他老師，會慢慢對你產(chǎn)生了一個認(rèn)識、一種信賴。

 

 

05.輻射全校

1、班與班之間推廣

當(dāng)標(biāo)桿班做一段時間后，會有老師主動邀請你給他班上的學(xué)生上公益課，或者你可以主動找到標(biāo)桿班的班主任，主動跟他提：

“你看看，我只給你們一個班上，其他老師也希望上課的，能不能給推薦和引薦下？”

這樣你可以給其他班上一節(jié)或兩節(jié)公益課。通過一個班，輻射其他班，以點帶面。先用教學(xué)效果進到學(xué)校，在教學(xué)過程中體現(xiàn)出你的專業(yè)，再慢慢用幫忙的方式去給他們講課，這樣就會比較順理成章。

 

2、全校范圍宣傳

我們可以在全校做一下這個班的課程效果展示。在進行之前，我們要告訴學(xué)校的老師或者是教務(wù)處：

第一，我不打廣告，只是單純的展示一下學(xué)生的學(xué)習(xí)效果；

第二，現(xiàn)在學(xué)校都很重視學(xué)生XXX素質(zhì)的培養(yǎng)，我們可以通過一個班學(xué)習(xí)效果展示來達到一個很好的影響，起到一個帶頭作用；

第三，你要告訴他，你是怎樣一個展示方式，他覺得ok，就會讓你展示。

 

 

06.學(xué)生轉(zhuǎn)化

即便在學(xué)校上的是公益課，最終的目的都是要續(xù)班或者讓學(xué)生轉(zhuǎn)化出來。

可以用哪些方式來轉(zhuǎn)化學(xué)生呢？

 

第一種方式：以點帶面

做作品展示、去其他班講課，給學(xué)生改作業(yè)，這些過程中會跟學(xué)生、老師、家長形成比較好的關(guān)系。

 

第二種方式：印制試聽卡（3-5節(jié)課）

在給別的班學(xué)生上公益課的時候，跟班主任、老師說：

“這個學(xué)期我們只有一個班上課，其他班的學(xué)生只能上一節(jié)課，如果你對這個很感興趣，那我們快放假了，給大家送幾節(jié)免費課程讓大家來學(xué)習(xí)。”

課程學(xué)習(xí)卡，一個班不能發(fā)多，只有這么幾十張?？梢越o愿意學(xué)的學(xué)生，如果你全發(fā)的話就有點像廣告了。

 

第三種方式：建立家長社群

將有學(xué)習(xí)意愿的學(xué)生家長拉入一個群中，建立領(lǐng)跑者，展示每天的學(xué)習(xí)成果，帶領(lǐng)大家、鼓勵大家一起學(xué)習(xí)。

▲ 以上為與公立校合作流程概括

據(jù)最新的教育政策，公立校老師不得在校外開展任何形式的補習(xí)班，這會讓公立校老師私下授課的情況大幅減少。但老師補課少了，學(xué)生的補課需求卻不會減少，因此能近距離接觸這些學(xué)生的公立校合作機構(gòu)，自然會成為他們的第一選擇目標(biāo)。

與公立校合作除了能夠滿足機構(gòu)自身的發(fā)展需求外，還能夠?qū)?yōu)質(zhì)教育資源與學(xué)校共享，為學(xué)生、家長提供更好的教學(xué)產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)，創(chuàng)造價值，發(fā)揮我們應(yīng)有的社會職能。

同時，任何合作都是對等的，這也倒逼培訓(xùn)機構(gòu)必須要打造好的教學(xué)團隊、教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)體系。

隨著全面性的整改，培訓(xùn)行業(yè)的運營模式、教學(xué)產(chǎn)品和招生渠道都會產(chǎn)生變化，與公立校深度合作或?qū)⒊蔀榻鼛啄昱嘤?xùn)機構(gòu)市場招生的一個閃光點。

 

培訓(xùn)機構(gòu)如何打通公立學(xué)校渠道招生，只需掌握這6頂藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機構(gòu)招生管理資料一套。