這一年，從線下到線上，從文化課到素質(zhì)教育、體育類的校外培訓(xùn)，因?yàn)樵庥鲆咔楹谔禊Z的襲擊，關(guān)門倒閉消息頻出。

這一年，已有數(shù)萬家教培機(jī)構(gòu)倒閉，或死于盲目擴(kuò)張，或死于寅吃卯糧，或死于燒錢循環(huán)，或死于運(yùn)營漏洞……

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至9月7日，全國范圍內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)吊銷注銷企業(yè)數(shù)量為7.06萬家，相當(dāng)于平均每天都有超過254家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消失在大街小巷。

3月16日，體育賽道出現(xiàn)的第一家瀕臨倒閉的機(jī)構(gòu)——趣動(dòng)旅程表示，要反思在管理運(yùn)營上的諸多問題：應(yīng)該在公司發(fā)展良好的時(shí)候儲(chǔ)存更多的現(xiàn)金，應(yīng)該具備更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)控能力，在精細(xì)化管理方面，其還有很多可以提高的地方。

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%以上的教培機(jī)構(gòu)存在財(cái)務(wù)管理問題，50%的機(jī)構(gòu)因財(cái)務(wù)問題被罰，70%的機(jī)構(gòu)有因財(cái)務(wù)管理問題被罰的風(fēng)險(xiǎn)。復(fù)盤2020倒閉或者經(jīng)營不善的機(jī)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)——“培訓(xùn)行業(yè)就是一個(gè)考驗(yàn)現(xiàn)金流的行業(yè)。”

教培機(jī)構(gòu)如何規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、避免少走彎路、提升整體運(yùn)營效率的現(xiàn)代化管理方式？核心要做好——全年規(guī)劃并付諸實(shí)施。

小成功是干出來的，大成功是規(guī)劃出來的。年度經(jīng)營規(guī)劃是機(jī)構(gòu)為實(shí)現(xiàn)年度戰(zhàn)略目標(biāo)，而制定的這一年內(nèi)關(guān)于經(jīng)營目標(biāo)、管理目標(biāo)、成本目標(biāo)的策略、方法及相關(guān)方案的計(jì)劃。

這里要提醒大家的是：年度銷售計(jì)劃≠年度經(jīng)營計(jì)劃！很多機(jī)構(gòu)年度經(jīng)營計(jì)劃做了和沒做一個(gè)樣？問題出在哪？

02

教培機(jī)構(gòu)年度規(guī)劃制定的5大誤區(qū)

為什么很多教培機(jī)構(gòu)年度經(jīng)營計(jì)劃制定總是制定時(shí)運(yùn)籌帷幄，執(zhí)行中武功全廢吶？核心的問題在于沒有走出操作的誤區(qū)：

誤區(qū)一：誤把銷售計(jì)劃當(dāng)作經(jīng)營規(guī)劃

 

有些機(jī)構(gòu)將年度經(jīng)營規(guī)劃等同于銷售計(jì)劃，比如公司銷售額1個(gè)億，那么A分校2千萬，B分校3千萬……這樣分拆下去，根本不考慮如何執(zhí)行，直接導(dǎo)致大家將所有的精力都放在指標(biāo)的討價(jià)還價(jià)上，場面很熱烈，斗志很昂揚(yáng)，做法很原始，只為結(jié)果狂歡，沒有為達(dá)成思考。

年度經(jīng)營規(guī)劃是圍繞機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合機(jī)構(gòu)內(nèi)外部資源和環(huán)境，制訂機(jī)構(gòu)未來一年里要達(dá)成的目標(biāo)和方向。而銷售計(jì)劃只是根據(jù)目標(biāo)分解下來的具體的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，一個(gè)是點(diǎn)、一個(gè)是面，根本無從比較，銷售計(jì)劃也絕對不能當(dāng)做年度經(jīng)營規(guī)劃，因?yàn)槟暌?guī)包含的東西更多。

誤區(qū)二：工作已經(jīng)啟動(dòng)計(jì)劃沒確定

 

一到年底，機(jī)構(gòu)都忙著沖刺業(yè)績，沒有時(shí)間和精力做年度經(jīng)營規(guī)劃。一般到了第二年的1月份才開始做，第二年的3、4月份規(guī)劃才能出來。等到年度經(jīng)營計(jì)劃出來，一年1/4的時(shí)間已經(jīng)過去了，這很容易造成第二年的目標(biāo)又無法完成。

機(jī)構(gòu)制定年度經(jīng)營規(guī)劃需要時(shí)間，需要大量的分析和研討，不是拍腦袋就能定出來的。這不僅需要機(jī)構(gòu)提前做年度經(jīng)營計(jì)劃，更需要專業(yè)的流程和輔導(dǎo)。

誤區(qū)三：計(jì)劃不能解決公司發(fā)展問題

 

很多機(jī)構(gòu)的年度經(jīng)營規(guī)劃和機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略是脫節(jié)的，“戰(zhàn)略”往往是僅停留在理念、概念、框架層面，在校長的頭腦里，沒有形成系統(tǒng)的書面資料。而且機(jī)構(gòu)的決策層的戰(zhàn)略理念一般都沒有很好地傳達(dá)到管理層。因此管理者制定的年規(guī)與領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)常是不一致的，是脫節(jié)的。

企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃是機(jī)構(gòu)決策層在綜合考慮各種主觀、客觀環(huán)境要素之后，圍繞著企業(yè)戰(zhàn)略，從計(jì)劃的維度，預(yù)算的維度，績效的維度，團(tuán)隊(duì)的維度等進(jìn)行整合制定，整體籌劃出來的。讓校長和員工對機(jī)構(gòu)未來的發(fā)展形成共識(shí)，統(tǒng)一行動(dòng)。這才是年度經(jīng)營計(jì)劃對機(jī)構(gòu)最大的作用。

誤區(qū)四：只有冰冷數(shù)字沒有具體做法

有些機(jī)構(gòu)制定的年度經(jīng)營規(guī)劃通篇都是理念、思想，比如“客戶第一，提升服務(wù)效能”、“打造學(xué)習(xí)型組織”等等，空空的口號(hào)除了給員工打雞血以外，對員工的工作指導(dǎo)意義很小。

年規(guī)不僅僅只是制定一個(gè)目標(biāo)，更需要制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑和方法，年度經(jīng)營計(jì)劃的最終面貌，一定是一份明確的行動(dòng)方案。讓員工知道工作重點(diǎn)在哪里，如何去落實(shí)年度經(jīng)營規(guī)劃。

誤區(qū)五：計(jì)劃有但沒執(zhí)行動(dòng)力和動(dòng)作

很多機(jī)構(gòu)制定了年度經(jīng)營計(jì)劃，但是在制定規(guī)劃的過程中，沒有考慮到怎么執(zhí)行的問題，再好的年度經(jīng)營規(guī)劃也是白搭。

要想做好年度經(jīng)營規(guī)劃的執(zhí)行，在制定年度經(jīng)營計(jì)劃的過程中一定要引入薪酬績效的因素。將目標(biāo)層層分解到每個(gè)部門，每個(gè)人的頭上，和薪酬績效考核直接掛鉤。讓員工的利益和機(jī)構(gòu)的利益固定在一起，而不再只是校長一個(gè)人操心，才能確保年度經(jīng)營計(jì)劃得到有效的執(zhí)行。

03

突圍之路：機(jī)構(gòu)高盈利的年度規(guī)劃如何做？

制定經(jīng)營計(jì)劃，必須“以終為始”。計(jì)劃不是一成不變的，需要時(shí)可以根據(jù)目標(biāo)需要調(diào)整。制定完計(jì)劃，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一定要反復(fù)問自己：要完成目標(biāo)，還差什么，缺什么？并加以修正。

復(fù)盤2020年：教育機(jī)構(gòu)制定年度經(jīng)營計(jì)劃的5大誤區(qū)藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。