對家長進(jìn)行準(zhǔn)確定位，課程成交率提高20%

時(shí)間：2020-08-12 23:28:00 來源：藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 家長精準(zhǔn)定位成交率分享按鈕

摘要： 《對家長進(jìn)行準(zhǔn)確定位，課程成交率提高20%》對家長進(jìn)行準(zhǔn)確定位，課程成交率提高20% 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在給家長介紹課程時(shí)，遇見的家長性格各不相同，有的性格好，有的脾氣直，有的佛系，有的謹(jǐn)慎。面對不同的家長，課程顧問老師的講話方 ...

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在給家長介紹課程時(shí)，遇見的家長性格各不相同，有的性格好，有的脾氣直，有的佛系，有的謹(jǐn)慎。

面對不同的家長，課程顧問老師的講話方法也不一樣，首先簡單地了解一下家長的類型有哪些：聽覺型、視覺性、思考性、佛系家長。

那課程顧問老師在面對這些家長要怎么交流：

1、聽覺型：這類家長不怎么看資料，最喜歡的就是隨時(shí)發(fā)問，他們的問題是根據(jù)老師的講話而提出來的。老師要做的就是和家長多交流，爭取在談話中，把機(jī)構(gòu)的信息告訴給家長，同時(shí)也可以通過談話，獲得家長學(xué)員的信息，提出針對型課程。

2、視覺型：這種家長是靠視覺對機(jī)構(gòu)進(jìn)行了解，他們愛四處張望，喜歡翻看宣傳單、教材。老師在這個(gè)過程中就要提供足夠的宣傳資料，多給家長看圖像資料、聲音資料、上課片段、課程實(shí)景等，還可以帶家長去教室看一下學(xué)員上課的情況，帶家長四處參觀機(jī)構(gòu)的環(huán)境。

3、思考型：這種家長與第一種家長剛好相反，少言少語，詢問時(shí)邏輯性強(qiáng)，這時(shí)候老師不要講太多話，等待家長主動(dòng)發(fā)文，回答時(shí)一定要用詞謹(jǐn)慎，想好了再回答。

4、佛系家長：這類家長現(xiàn)在很常見，尤其是那些年輕的父母，他們很尊重孩子的想法，對于機(jī)構(gòu)也不會問太多，只要了解自己想了解的，過多的也不過問，很多時(shí)候，老師的話語會引發(fā)他們的思考，所以需要老師和這類家長交流時(shí)，要注意“度”，盡量讓家長聽取你的意見來選擇課程。

不同的家長就和不同的小朋友一樣，老師面對不同家長的時(shí)候一定要有耐心，談話過程中可以聊一聊其他的情況，拉近和家長之間的距離。

以上是我根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理而成，如果校長老師們有更好的建議，可以在評論區(qū)里面指出來。

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