培訓機構怎樣才能精準的招到學生？

 

相信校長們都曾遇到過這樣的情況，宣傳費活動費花得不少，但招到的學生寥寥無幾。最根本的原因，是沒有搞明白校區的定位，所以渠道沒選對，投放不精準。

 

明白你是誰，了解你的客戶是誰，才能找到相對應的渠道做宣傳，吸引到精準客戶。因此小藝今天來教校長們怎樣做好學校的定位！

 

1. 認識自己

做出明智而清晰的自我判斷并不容易，對整個培訓機構各項資源進行綜合評估則更為不易。作為校長，我們必須知道什么是我們的強項。這里說的強項，應該是以人為本的，即我們某項業務能力的強項，而不應簡單理解成其他資源，如硬件設施，地理位置等等。比如說，我們在教育領域的某項特長，或者是我們在行業內獨特的價值創造能力等等。

 

2.為誰服務

這個問題看似簡單，我們會想當然的認為，為學生服務！但這樣籠統的定義是遠遠不夠的。要問不斷提出問題，剖析我們的服務對象。

1. 我們為哪一類學生服務？他們在哪兒？

2. 他們希望通過我們的課程得到什么？

3. 他們除了學習技能還有哪些情感訴求？

4. 他們渴望建立什么樣的人際關系？

5. 他們渴望在社交層面傳遞怎樣的人生價值？

6. 作為服務對象的學生之外，他們的購買者（父母）是根據什么做出購買決策的？ 他們有怎樣的消費特征？

諸如此類的提問，只有這樣的層層剖析，才能越來越清晰的了解我們服務的是什么樣的人。他們的特征以及價值訴求。

 

3.課程組合

知道我們為誰服務以后，培訓機構應當根據客戶需求，拿出最完美的課程方案。無論我們進行的是哪一方面的教育培訓或者輔導，我們都應當在課程形式上，教育內容里，授課過程中，打造屬于我們的獨特屬性，給我們的服務對象帶來最佳體驗。就算你的隔壁就是一家同樣的培訓學校，你也需要在課程組合上找出差異化，創新的形式和卓越的品質，是優秀課程兩個基本屬性。除此之外，我們的課程是否能激發客戶的需求，同時它還應該具備哪些重要的屬性，將會對客戶起到怎樣的作用？這些都是我們要考慮的。

 

4. 價值主張

課程就好比是我們的產品，是傳遞我們價值主張的載體。比如我們穿一雙鞋子，如果單從鞋子的構成來看，它無非是采用幾乎相同的原材料的合成品，如橡膠皮革和針織帆布等。但是，當你購買一雙鞋子的時候，你一定不是全部基于材料構成的因素進行選擇，你的考慮會擴大到諸如款式，價格 ，流行等因素。更為重要的一點是，你一定對這雙鞋子所傳遞出的信息或者態度感覺到一定程度的認同，即使你最終因為某種原因沒有做出購買行為，但是在你的心里它仍然是你的終極選項。

 

說到這一層，相信大家已經明白價值主張對于學校定位的重要性，它往往決定了你在客戶心里是什么，它是你塑造差異化品牌形象的核心要素。那么，你是否為你的學校提煉出核心的價值主張呢？你倡導一種怎樣的生活態度和價值取向呢？

 

最后，我們要牢記一點：品牌形象和定位都是需要進行傳遞的。精準的廣告投放或者價值傳遞，是在信息爆炸時代，保證信息宣傳到位所必要的手段。在這里，我們需要根據不同客戶不同場景進行信息傳遞，如微信朋友圈 地推 戶外廣告等等，不同場景需要運用不同手段才能保證傳輸效果最大化。總之，如果你不能在合適的地點和時機讓客戶注意到你，那么在定位感知中將是你極大的損失。

 

總之，培訓機構定位是一項綜合性工程，說白了，招生就是通過我們的課程設置和價值主張，基于對顧客需求的把握，將學校獨特的個性和文化，以及良好的品牌形象塑造于消費者心中，力求占據一個獨特的地位，以存在于消費者的心智中的過程。

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