必備干貨 | 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳策劃誤區(qū)
時間:2019-03-18 13:02:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 干貨 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 招生宣傳 分享按鈕傳統(tǒng)常用的招生宣傳手段有:廣播、電視廣告;印刷媒體廣告;人際傳播方式宣傳等,但這些方式都在某一方面存在較大的弊端。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長,在宣傳過程中也容易存在一些誤區(qū),需要我們?nèi)ケ苊狻?/p>
那么,通常會有哪些病癥呢?

誤區(qū)一
一次性傳遞太多信息
目前招生宣傳工作最大的弊端,就是幾乎所有學(xué)校全都集中在前后很短一段時間內(nèi)向?qū)W生傳遞大量的招生信息,效果非常不好。
招生簡章越來越精美,內(nèi)容越來越多,密密麻麻一大張、甚至幾大張;各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門,但效果并不好。
事實(shí)上,人們已逐漸將招生簡章視如商場所做的“商品簡介”,報紙、雜志上的招生廣告也不能引起人們的太多興趣了.
學(xué)校的招生宣傳應(yīng)該堅(jiān)持持續(xù)性,在提高辦學(xué)水平、擴(kuò)大自身社會影響的同時,把招生宣傳融入到學(xué)生的日常生活、學(xué)習(xí)當(dāng)中,“一哄而上”和“信息轟炸”往往收效甚微。
誤區(qū)二
不分招生與宣傳的先后輕重。
學(xué)校招生關(guān)注近利,教育宣傳志在遠(yuǎn)利。學(xué)校在發(fā)展的不同時期,招生與宣傳側(cè)重面應(yīng)有所不同。
一所學(xué)校在建設(shè)初期,應(yīng)關(guān)注市場開發(fā),打好招生基礎(chǔ)。這段時期,要注重教育培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)與開發(fā),注重服務(wù)需求及改進(jìn),向?qū)W生家長、社會宣傳學(xué)校的價值追求,把有限的人、財(cái)、物資源用在招生市場開發(fā)上。此時,教育宣傳是學(xué)校招生的一個重要手段。但在學(xué)校發(fā)展的早期,如果過于重視學(xué)校宣傳,就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活,而去談情說愛。
學(xué)校發(fā)展到一定規(guī)模,擁有相當(dāng)市場份額后,若仍然是類同于流浪漢的做法,不去關(guān)注形象塑造,就必然會減損教職員工和社會力量的支持,而在低水平中兜圈子。
誤區(qū)三
宣傳為招生“做秀”。
也許是中小學(xué)教育市場發(fā)展滯后的原因,目前,學(xué)校教育宣傳不僅停留在戰(zhàn)術(shù)層次上,而且很多學(xué)校宣傳的出發(fā)點(diǎn),是為招生“做秀”。
為了拓展招生市場,一些學(xué)校借助傳媒,便策劃了種種事件進(jìn)行新聞炒作,而不管學(xué)生、家長的需求是否被關(guān)照。在招生宣傳上,學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益,也要關(guān)照長期利益和精神效益,要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況,多角度考慮權(quán)衡。
無論是什么樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),都對客戶的成長負(fù)有責(zé)任,沒有這個基本責(zé)任感的企業(yè)是不應(yīng)該在這個市場上生存的。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu),首先應(yīng)關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量,因?yàn)樗煌谝话愕漠a(chǎn)品與服務(wù)。同時,不同的機(jī)構(gòu)應(yīng)該有自己的核心競爭力,應(yīng)該找到符合自己的市場切入點(diǎn)。
我們也看到,作為消費(fèi)者主體的學(xué)生與家長,自由選擇培訓(xùn)產(chǎn)品的時候,還無法做到理性判斷和正確選擇。這也正反映出,我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,打不出特色牌。
誤區(qū)四
只有戰(zhàn)術(shù)宣傳,而無戰(zhàn)略宣傳。
對于大多數(shù)中小學(xué)來說,宣傳只是為招生而設(shè)計(jì)的,并沒有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。缺位宣傳戰(zhàn)略思路,學(xué)校即便有了宣傳活動,往往也會出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。
必備干貨 | 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳策劃誤區(qū)藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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