公開課是教培機構(gòu)在招生過程中很小的一個環(huán)節(jié)，但卻起著決定性作用。但是校長們是否想過，同樣是公開課，為什么會有完全不同的效果和體驗。那么，如何策劃一堂好的公開課，可以讓招生更加成功有效呢？

 

招生公開課詳細(xì)流程

 

一、前期準(zhǔn)備工作

1、提前1-2周在學(xué)校公眾號、家長群進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容包括：講課主題、講課老師、講課時間、講課地點、聯(lián)系&報名方式等，并用學(xué)校的積分獎勵機制促使學(xué)生及家長進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。

2、制作邀請函。【可以使用指學(xué)針招生寶進(jìn)行制作】

3、邀請函及宣傳發(fā)出后安排專門人員接聽咨詢電話。

4、制作工作人員的工作證，通知老師統(tǒng)一服裝。

5、估計到場人數(shù)，制作學(xué)生及家長座位號【抽獎】，布置教室、桌椅、茶水等

6、估計報名人數(shù)，準(zhǔn)備好學(xué)校的教材、收據(jù)。收據(jù)要提前填好相關(guān)內(nèi)容，以免浪費時間。

7、準(zhǔn)備好黑板、粉筆、紙筆、報名表、投影儀、音響【投影儀音響要提前調(diào)試好】、抽獎箱、獎品【如安排抽獎環(huán)節(jié)】

8、公開課前一天，安排各負(fù)責(zé)老師走一下流程。對當(dāng)天可能出現(xiàn)的情況做出預(yù)測并準(zhǔn)備解決方案。

 

二、公開課講述

1、公開課當(dāng)天，安排兩位老師在門口接待家長學(xué)生，并安排簽到，讓學(xué)生、家長分開前后排入座。

2、提前半小時發(fā)放講師及學(xué)校的宣傳資料。安排老師給學(xué)生及家長分發(fā)茶水【有條件】

3、提前10分鐘播放講師宣傳影片，并控制現(xiàn)場，公開課準(zhǔn)備開始！有條件的可以進(jìn)行錄像。

4、講師上臺做自我介紹。

5、講師簡短的介紹學(xué)校的師資力量及優(yōu)秀學(xué)員【為公開課后的表演做鋪墊】

6、講師講課。

 

三、表演&抽獎

1、邀請前一環(huán)節(jié)講師介紹的優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行表演。并詳細(xì)介紹該學(xué)員的學(xué)習(xí)結(jié)果：學(xué)了多少課時，到達(dá)什么階段等。該學(xué)員表演結(jié)束后，請他分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗并邀請家長上臺介紹家庭教育經(jīng)驗【提前安排】

2、安排老師進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié)的介紹【按座位號進(jìn)行抽獎】。邀請在座的學(xué)生上臺進(jìn)行抽獎，并給抽獎的學(xué)生以安慰獎。【獎品可以是學(xué)校教材、課程代金券或合作商家代金券】

3、抽獎環(huán)節(jié)結(jié)束，中獎?wù)吲恼樟裟睢?/span>

 

四、公開課結(jié)束。

1、安排老師接受家長咨詢與家長溝通。安排報名收費人員兩位【具體視現(xiàn)場情況而定】

2、安排老師組織未咨詢學(xué)生及家長有序散場。

3、組織老師進(jìn)行現(xiàn)場的打掃。

 

五、售后及跟蹤服務(wù)

1、根據(jù)之前發(fā)出的邀請函或報名表收集來的家長信息，安排招生顧問進(jìn)行回訪，并做好及時跟蹤。

2、安排報名的學(xué)生分班及上課。

5個步驟，教你策劃一場機構(gòu)的招生公開課藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機構(gòu)招生管理資料一套。