什么樣的人更容易成為優(yōu)秀教育咨詢師？

一、被拒絕后的再推薦

當教育咨詢師向家長推薦課程產品時，如果第一次推薦就被直接的拒絕，大概有90%的教育咨詢師會繼續(xù)向家長再次推薦；如果第二次又被拒絕，大概只有10%的教育咨詢師愿意繼續(xù)推薦；當?shù)谌斡直痪芙^，大概只有0.1%的教育咨詢師愿意繼續(xù)推薦了。如果一直被拒絕，卻能堅持到第五次、第六次……家長的報名概率自然會增加。

 

二、成交后的再推薦

當家長付完錢以后，99%以上的教育咨詢師會非常興奮的來一句：“謝謝選擇我們，請慢走！”就如此輕松的把家長送出校區(qū)了。其實家長只是付錢簽協(xié)議而已，并沒有說要走，也有很多家長付完全款以后主動的給教育咨詢師轉介紹家長。請記住：付錢不等于銷售結束。

而在付錢之后繼續(xù)推薦，或者請家長坐下、倒杯水，或許能增加轉介紹的機會，也就自然增加了連帶率。

 

三、完成目標有難度時的不放棄

一般的校區(qū)都會有日目標、周目標、月目標。每天剛開始的時候，對目標充滿能量和激情，一段時間不開單，或者感覺目標有難度，80%以上的教育咨詢師便會放棄；月目標剛下來的時候，都想著誓必達成，一個星期過后，如果沒有完成周目標，90%以上的教育咨詢師都會放棄。

而那些堅持到最后一秒、甚至自愿加班完成目標的人，即使也可能沒有完成目標，但業(yè)績卻在明顯提升。

 

四、從來不會認為哪位家長不會報名

70%的教育咨詢師會對剛剛上門的家長進行判斷，認為有的人一看就不會報名、有的人一看只會報短課時、有的人一看就會報大課時……結果發(fā)現(xiàn)，他的判斷都正確了。因為你用什么態(tài)度判斷，家長就會給你什么結果。

事實上，沒有一項數(shù)據(jù)可以表明，上門時家長的言行舉止、穿著打扮、外貌長相等任何特征，能夠說明他會不會報輔導、報多少課時。優(yōu)秀教育咨詢師從不判斷家長，而是假設每一位都是報大單的家長，并且以大單的態(tài)度和方式去接待每一位家長。這樣，簽單率、轉介紹率自然都會得到提升。

千萬不要告訴別人，你工作了幾年了，而是告訴自己，你一直在不斷的“刻意練習”。所以，趕緊離開自己的舒適地帶，去挑戰(zhàn)那些自己不屑、不懂、不愿意、甚至看不上的技巧和方法吧，這樣你才能快速進步！

 

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