培訓機構如何利用圣誕節招生？最全圣誕節招生方案在這里：

玩兒是孩子的天性，尤其是在氣氛十分濃烈的節日，他們是最積極的，所以校長利用圣誕節吸引生源是一個十分好的途徑。把圣誕活動能舉辦的非常出色，利用這次活動獲得有很大可能獲得更多的生源。

參謀長問校長朋友要了一份圣誕節招生的實操方案，是他們學校做得最成功的一次，寫得十分細致。校長們可以參考一下。

 

 

如何利用圣誕節招生？主要分這幾步：

1

活動主題

“圣誕歡樂派對”

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活動時間

2019年12月15日--12月25日（具體時間各學?？梢砸罁嶋H情況而定）。

3

目標人群

年齡6-14歲（以依據實際情況而定）。

4

活動預期

通過圣誕聯歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長。同時，在活動中學會動腦筋和相互配合。當然，最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕Party。

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活動目的

1、通過圣誕節增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解；

同時，在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節，學會關愛，懂得分享；向家長介紹學校的相關情況，走進xxx學校、了解xxx學校、加入xxx學校。

2、通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關系；

所以，“轉介紹”本質上就是對“人際圈”的利用。但在形式上，要表現出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正解除學生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情，讓學生和家長成為你的“免費業務員”。

3、實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位；

改變了觀念，你就會發現：學生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的。你只要把自己的商品轉變成為顧客的人情交際行為，就可以借船出海，輕而易舉地把你的“魚塘”成幾何級數放大……

1、提高本校知名度，盡最大范圍內進行有效傳播；

2、現場咨詢，達到直接或間接報名；

3、鍛煉員工活動組織經驗，提高員工凝聚力；

4、通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續班提前做好伏筆；

5、手牽手，帶新生，促進現場報名和活動后試讀——報名。

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參與人數

依據學校實際情況而定。

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活動地點

1、在前期準備時，盡可能購買環保，健康和衛生的物料；

2、室內最佳，安全；室外也可，但要注意現場控制，保證派對活動中學生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現場監控。

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節目參演學生選拔活動

一般由于培訓學校排練節目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節目的形式比較好：

1、可以擴大活動影響范圍；

2、保障節目質量；

3、使更多的小朋友有機會參與進來，同時擴大生源范圍。

可采取以下形式：

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圣誕小天使選拔

節日期間學校選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份，凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月10日起即可到機構報名咨詢中心報名。機構將根據報名先后，擇優錄用（本機構或非機構學生均可報名）。

2

圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月10日起開始，無論個人還是團體均可到本機構報名咨詢中心報名，本機構將根據報名先后，擇優錄用（本機構或非本機構學生均可報名）。

3

圣誕謎語有獎竟猜

節日期間（12月25日和26日），本機構將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

可配合以下環節：

配合環節一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜！

配合環節二：即時驚喜抽獎

參加晚會者，均可參加即時驚喜抽獎節日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！

（1）此活動僅限活動當晚有效；

（2）每人當晚中獎僅限一次；

（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。

【注意】

（一）在12月初，告知學生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息，學生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔；

（二）組織節目，確定5--8個左右的節目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節最期待的還是禮物的派發。

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利用異業結合建立魚塘

尋找其他相關少兒行業一起完成活動，同時也可以借用異業魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑。

1、兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品；

2、兒童安全手機，提供優質、安全、美觀的GPS手機，家長和孩子還是很喜歡的；

3、預防兒童近視的的醫療器戒；

4、兒童服裝折扣；

5、兒童理發折扣；

6、書店折扣優惠券；

7、文具贈品等。

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活動執行方案

1、發放邀請卡（即門票）

盡量購買比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關注.并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學生贈予給被邀請人。

2、邀請參與人

發放邀請卡，在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。

邀約條件：

（1）參加活動的本人；

（2）在校學生的玩伴聯系方式；

（3）帶班老師老師依據“邀請卡回執”確認最后到場人數，一定不能模棱兩可。

3、活動物料購買

4、現場布置

氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節日氣氛；晚會現場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍；新建各種標志，方便來賓快速適應環境。

（一）著裝統一，對參加晚會者做到熱情服務，機構的教職員工建議穿著圣誕服裝.如果有男老師可以帶上白胡子，派發禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節的氣氛。學生每人發一頂圣誕帽（提前買好，在進場前以禮物的形式贈送給學生）；

（二）做好宣傳展，某某學校慶圣誕聯歡會，在現場設立咨詢報名點，安排宣傳咨詢老師；

（三）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生；

（四）提前準備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當》等等。晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區放置糖果提高節日氛圍；

（五）場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛。晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒），所有節目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位。

提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進行現場布置。

a、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現場氛圍；

b、進口處掛“送一片平安給世界”，出口處掛“真情片片、愛滿人間”；

c、現場音樂播放器的準備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲；

d、購買各種卡通頭飾，給參加活動的小朋友佩戴。

5、家長接待

登記小朋友信息、教學成果展示、班型特色、優秀教師展示、優秀課堂教學視頻、收費標準、展示教材。

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圣誕節結束后的跟進工作

此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對同學的情況掌握很重要。隨后可依據實際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切記要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。

希望各位校長，能夠通過這個招生營銷方案獲得啟示，打造一個圓滿的圣誕招生活動，收獲更多的生源。

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