新開藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校如何做轉(zhuǎn)介紹招生?
時(shí)間:2019-08-10 15:27:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 藝術(shù) 培訓(xùn)學(xué)校 招生 分享按鈕目前藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生已經(jīng)相當(dāng)困哪了,傳統(tǒng)的招生手段:地推、電話銷售的效果很差、效率不高。所以越來越多的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校開始在“轉(zhuǎn)介紹”上做文章。“轉(zhuǎn)介紹”是招生成本最低的一種招生模式,同時(shí)也可以提升學(xué)校的口碑。
所以今天我就來分析一下“轉(zhuǎn)介紹”里面的內(nèi)容。
對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校來說,轉(zhuǎn)介紹的是十分重要的招生手段。一般來輸成熟的、有一定學(xué)員數(shù)量的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,因?yàn)閷W(xué)校的口碑做上來之后,無需太多活動(dòng),老帶新的人數(shù)也不會(huì)低。

那么新開辦的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校如何做老帶新的“轉(zhuǎn)介紹”呢?
01
用戶老帶并不是因?yàn)閮?yōu)惠
招生老師通常會(huì)陷入這樣的一種誤區(qū):只要優(yōu)惠足夠大,用戶就愿意老帶新。
家長愿意老帶新的根本就是因?yàn)閷?duì)學(xué)校提供的優(yōu)質(zhì)教學(xué)和服務(wù)滿意。
02
確定老帶新中的“老用戶”
老帶新招生活動(dòng)是成本最低的招生活動(dòng),同時(shí)也是驗(yàn)證培訓(xùn)學(xué)校口碑和服務(wù)最好的方式,就算學(xué)校的口碑和服務(wù)很好,家長對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)滿意,用戶也不一定可以自發(fā)的轉(zhuǎn)介紹;新建時(shí)間不久的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在沒有粉絲家長的前提下也不是不能做老帶新的活動(dòng)。所以并不是所有學(xué)校能夠做好老帶新工作的。
03
用戶主動(dòng)為你
“老帶新”的最佳時(shí)機(jī)
推薦永遠(yuǎn)是你獲得新客戶的最佳渠道。但是很可惜,許多時(shí)候咨詢師們都沒有選擇好時(shí)機(jī),導(dǎo)致后面的轉(zhuǎn)介紹變得困難重重。下面,我們就來看看讓家長轉(zhuǎn)介紹的三個(gè)最佳時(shí)機(jī)。
1、當(dāng)家長購買你的課程產(chǎn)品的時(shí)候。
2、你為家長做了一些事情,家長對(duì)此表示感謝或贊賞之時(shí)。
3、你的課程產(chǎn)品和服務(wù)得到顧客認(rèn)可時(shí),就可以向家長提出轉(zhuǎn)介紹要求。
04
“老帶新”的五種方法
1,找到客戶中的意見領(lǐng)袖,給他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚至附加,“意見領(lǐng)袖”往往比較有影響力,熱情而愿意傳播。
2,和學(xué)生建立良性互動(dòng),提升客戶粘性,讓他們喜歡你、喜歡這個(gè)機(jī)構(gòu)。比如,機(jī)構(gòu)的校長、授課的老師、舉辦的活動(dòng)等等。
3,適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)機(jī)制,可以是獎(jiǎng)金也可以是禮品。
4,機(jī)構(gòu)必須有合適轉(zhuǎn)介紹的課程。
5,內(nèi)部建立合適的機(jī)制和導(dǎo)向,全民皆客戶,上下同欲者勝。
服務(wù)至上,完成上述條件,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候敢于向家長和學(xué)員提出“請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹”。
05
如何提升用戶體驗(yàn)
從而促進(jìn)“老帶新”
而服務(wù)雖然也要有邊界,但是客戶體驗(yàn)是進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要從這幾點(diǎn)出發(fā):
1、教學(xué)質(zhì)量是根本,但是周期較長
2、老師要會(huì)基本的銷售技巧
3、讓家長感到被認(rèn)同、被重視
06
如何設(shè)計(jì)老帶新活動(dòng)
1.結(jié)合引流節(jié)點(diǎn)做引流型轉(zhuǎn)介紹
2.結(jié)合熱點(diǎn)或公益做引流型轉(zhuǎn)介紹
3.結(jié)合大節(jié)日或?qū)W校周年慶做試聽體驗(yàn)型轉(zhuǎn)介紹
07
用戶老帶新的注意事項(xiàng)
1、給予用戶超預(yù)期的服務(wù)
2、灌輸產(chǎn)品信息
3、回饋家長
?
其實(shí),讓家長轉(zhuǎn)介紹,我們最根本的還是要讓機(jī)構(gòu)為家長所認(rèn)可,讓家長感受到你的誠意,讓孩子感受到學(xué)習(xí)有效果。那這樣,家長自然而然會(huì)成為你的忠實(shí)粉絲,為你“宣傳造勢”。
新開藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校如何做轉(zhuǎn)介紹招生?藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
新開藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校如何做轉(zhuǎn)介紹招生?相關(guān)文章
-
解決管理痛點(diǎn)的利器作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理者,我們每天都在面對(duì)各種運(yùn)營難題:招生效果不理想、學(xué)員流失率高、教師資源分配不均、財(cái)務(wù)管理混亂...這些問題就像一根根魚刺,卡在機(jī)構(gòu)發(fā)展的咽喉處。而教育機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)中的魚刺圖工具,恰恰能幫助我們系統(tǒng)地分析這些痛點(diǎn),找到問題的根源。
魚刺分析法是什么,還有就是行動(dòng)計(jì)劃中的5個(gè)為什么是什么?魚刺分析法又稱因果分析法,是由日本質(zhì)量管理專家石川馨發(fā)明的。它通...
2025/05/23 -
對(duì)培訓(xùn)學(xué)校來說,課消管理是學(xué)員管理的重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的人工記錄...
對(duì)培訓(xùn)學(xué)校來說,課消管理是學(xué)員管理的重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的人工記錄方式不僅效率低下,還容易出現(xiàn)錯(cuò)漏。通過微信消課系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)...
2025/06/05 -
解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理難題作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理者,我們每天都在面對(duì)各種繁瑣的事務(wù):招生排課、教師管理、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、家校溝通...這些工作如果全靠人工處理,不僅效率低下,還容易出錯(cuò)。特別是在陜西這樣一個(gè)教育大省,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多,競爭激烈,如何通過管理系統(tǒng)提升運(yùn)營效率成為關(guān)鍵。今天我們就來聊聊陜西地區(qū)教育機(jī)構(gòu)常見的管理系統(tǒng)問題,以及如何選擇適合的系統(tǒng)來優(yōu)化管理。
建議藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用藝步系統(tǒng)提升服務(wù)質(zhì)量。特別是藝步的智能排課和考勤統(tǒng)計(jì)功能,能大大減輕教務(wù)人員的工作量。
2025/06/01 -
培訓(xùn)學(xué)校如何選擇靠譜的排課系統(tǒng)?免費(fèi)版真的能用嗎?
作為一名在教培行業(yè)摸爬滾打多年的老司機(jī),我深知排課是每個(gè)培訓(xùn)學(xué)校最頭疼的問題之一。今天就跟大家聊聊排課系統(tǒng)的那些事兒,特...
2025/05/30





