“2020年起，不只是中考政策有大變動(dòng)，小升初也迎來(lái)全面改革。取消考試、一律采取搖號(hào)的方式招生入學(xué)已成為大部分城市必然的選擇。對(duì)于文化類課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，這就意味著真正的大洗牌開(kāi)始了：

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的鼎盛時(shí)期

民辦中學(xué)的招生、收費(fèi)比較寬松自由的時(shí)候，擇校就會(huì)逐漸在家長(zhǎng)圈子里開(kāi)始興起。民辦學(xué)校主要考慮的學(xué)生一般只有這幾種：

1.民辦學(xué)校教職工子女。比如說(shuō)大學(xué)附中，首先招收的就是大學(xué)教師子女，其次是大學(xué)附中教師子女和直系親屬子女，這是作為員工福利而必然的選擇。

2.特殊關(guān)系的單位子女。比如說(shuō)某某地產(chǎn)附屬學(xué)校，這類學(xué)校首先招收的就是地產(chǎn)商相關(guān)單位子女和小區(qū)業(yè)主子女，對(duì)員工而言是一種福利，對(duì)小區(qū)業(yè)主而言，一般在購(gòu)房的時(shí)候作為附加條件，房?jī)r(jià)可能會(huì)比其他同類型小區(qū)高一些。

3.成績(jī)拔尖的優(yōu)秀學(xué)生。這類學(xué)生，可能學(xué)校還要倒貼錢(qián)發(fā)放高額獎(jiǎng)學(xué)金，用來(lái)吸引這部分尖子生就讀。原因在于，成績(jī)好的學(xué)生更容易出成績(jī)，一旦出個(gè)狀元，學(xué)校就會(huì)名聲大噪。

4.家庭經(jīng)濟(jì)優(yōu)渥的學(xué)生。民辦學(xué)校大部分屬于自負(fù)盈虧，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足的情況下，酌情招收一些成績(jī)不太好、但家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的學(xué)生，可以適當(dāng)收取一部分贊助費(fèi)，用于維持學(xué)校的運(yùn)營(yíng)。

這四種學(xué)生當(dāng)中，只有第三種情況，是可以通過(guò)學(xué)生自己的努力去實(shí)現(xiàn)的。于是，小升初培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)就來(lái)了，專門(mén)針對(duì)名校的招生入學(xué)開(kāi)設(shè)課程。別人小升初考奧數(shù)我就教奧數(shù)，別人小升初面試錄取我就培訓(xùn)面試，別人看綜合成績(jī)我就拔高成績(jī)。

可以說(shuō)，擇校越火爆，小升初培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。

二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的冷場(chǎng)時(shí)期

由于很多小升初培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)不規(guī)范，比如虛假宣傳、在危房里開(kāi)辦培訓(xùn)班、卷款跑路、用在校學(xué)生冒充名師等諸多行為擾亂了教培行業(yè)市場(chǎng)，國(guó)家就開(kāi)始出手整頓，這時(shí)候就逐漸進(jìn)入冷場(chǎng)時(shí)期。

比如說(shuō)，一次性預(yù)收一兩年學(xué)費(fèi)、用學(xué)費(fèi)捆綁學(xué)生的行為一律不允許，只能收取不超過(guò)3個(gè)月的費(fèi)用；比如說(shuō)，消防安全不過(guò)關(guān)、樓層層高不達(dá)標(biāo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一律關(guān)閉；再比如說(shuō)，設(shè)立黑白名單，要求所有機(jī)構(gòu)都必須亮證辦學(xué)，機(jī)構(gòu)有辦學(xué)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，教師有教師資格證......

于是，有一小部分轉(zhuǎn)入地下，偷偷摸摸繼續(xù)辦輔導(dǎo)班或“大飯桌”。而很大一批小機(jī)構(gòu)只能被關(guān)停，或者抱團(tuán)取暖合并成大機(jī)構(gòu)。

三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的清洗時(shí)期

國(guó)家對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的直接出手，只是讓這個(gè)行業(yè)更規(guī)范。小升初全面搖號(hào)的政策推行，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)才是真正的大清洗。

小升初不再考試，意味著那些靠猜題、泄題，牢牢把家長(zhǎng)和學(xué)生攥在手心的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一下子沒(méi)了市場(chǎng)。

小升初不再考試，意味著名校的優(yōu)質(zhì)生源被稀釋。其實(shí)很多時(shí)候，你告訴家長(zhǎng)某某中學(xué)來(lái)了一個(gè)特級(jí)教師，家長(zhǎng)可能沒(méi)多少感覺(jué)，因?yàn)椴灰欢〞?huì)教自己孩子所在的班，但是，你告訴家長(zhǎng)某某中學(xué)的學(xué)生，全是市里年級(jí)第一的學(xué)生小升初升上來(lái)的，那就完全不同了，家長(zhǎng)可能會(huì)想盡一切辦法把孩子送進(jìn)這所學(xué)校。

所以，一旦優(yōu)質(zhì)生源被稀釋，家長(zhǎng)的擇校意愿就不會(huì)那么強(qiáng)烈了，原先急著報(bào)擇校輔導(dǎo)班的，也會(huì)重新斟酌考慮，培訓(xùn)市場(chǎng)再度降溫。

四、培訓(xùn)市場(chǎng)的穩(wěn)定時(shí)期

經(jīng)歷了第二、第三階段，大部分中小機(jī)構(gòu)開(kāi)始退場(chǎng)，最后能剩下的只有一小部分位于行業(yè)領(lǐng)先的大機(jī)構(gòu)。特別是長(zhǎng)期以來(lái)，與同行業(yè)其他機(jī)構(gòu)相比，收費(fèi)中等偏上的這類機(jī)構(gòu)，它們本身針對(duì)的客戶群體就是有消費(fèi)能力的這部分家庭。

對(duì)于這部分家庭而言，搖號(hào)或者考試，影響并不大，最終目的就是要讓孩子有個(gè)好成績(jī)。所以，小升初藝術(shù)考級(jí)證書(shū)不加分了，一些藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依然火爆，原因也在于此。

接著往后呢？報(bào)補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生會(huì)減少，針對(duì)學(xué)科類培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)也會(huì)逐漸減少。大機(jī)構(gòu)只要熬下去，熬到那些“偽需求”的家長(zhǎng)退場(chǎng)，熬到那些靠低價(jià)、靠營(yíng)銷挽留家長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)退場(chǎng)，只要你認(rèn)認(rèn)真真搞教學(xué)、實(shí)實(shí)在在幫助學(xué)生提分，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

因?yàn)椋傆心敲匆徊糠旨议L(zhǎng)愿意在孩子的教育上進(jìn)行投資，不管上哪所學(xué)校，我就是要讓孩子有個(gè)好成績(jī)。正如蘋(píng)果新款手機(jī)面世，很多人不看好它的“浴霸”攝像頭，認(rèn)為這回該涼涼了，但實(shí)際絲毫不影響它的大賣(mài)，因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)核心就是它的iOS系統(tǒng)。

2020年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將迎來(lái)大清洗時(shí)代？藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。