隨著國內(nèi)各地疫情數(shù)據(jù)的不斷清零，這場疫情攻防戰(zhàn)算是迎來了一個階段性的勝利。隨之，國內(nèi)多個省市也紛紛發(fā)布了開學(xué)通知。雖然目前還多以高三、初三年級為主，但對于線下校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，這場沒有時間期限的“停工潮”終于可以看到復(fù)工的曙光了。

回顧這兩個月疫情攻防戰(zhàn)，教育行業(yè)可謂是一路風(fēng)雪一路堅。給教育行業(yè)中的線下機(jī)構(gòu)帶來了停工和關(guān)門這樣毀滅性的打擊，讓不少教育機(jī)構(gòu)斷了收入，失去了現(xiàn)金流。

教育行業(yè)中，最難受的無疑是“被”直接關(guān)門停業(yè)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。尤其是對線下教學(xué)場景尤為依賴的賽道及機(jī)構(gòu)，比如體育培訓(xùn)、游學(xué)營地等。從原本一個月幾十萬的收入瞬間變成幾乎0元，這個落差對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響無疑是致命的。

因此，“停止運營、破產(chǎn)重組”的聲音不絕于耳，前有明兮大語文、百弗英語停止運營，后有趣動旅程、Winkey英啟宣布破產(chǎn)。但從各家對外的表述中可以發(fā)現(xiàn)，不可否認(rèn)的是不少教育機(jī)構(gòu)，其實本身在疫情之前就已經(jīng)處于“運營不佳”的狀態(tài)。

或許，這次疫情可以被視為壓倒這些運營不善的教育機(jī)構(gòu)的最后一根稻草。但是，2019年整個教育行業(yè)的表現(xiàn)來看，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境的嚴(yán)峻，很多機(jī)構(gòu)都處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣。即便春節(jié)期間沒有疫情的出現(xiàn)，面臨各家機(jī)構(gòu)對生源的競爭，也極有可能出現(xiàn)招生不利、運營困難的情況。

巨額成本，使線下機(jī)構(gòu)深處水深火熱之中

 

對于教育機(jī)構(gòu)而言，周圍人口密度大、人流量多的商場一直都是布局線下校區(qū)的最優(yōu)場景之一。這幾年，隨著素質(zhì)教育得到國家的重視，商場也開始加重對于素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的招商選擇，甚至還會給予一定的優(yōu)惠政策。在2017、2018年，一家少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商場校區(qū)，可以穩(wěn)定在每個月30萬上下的收入。而對于一些全國性的教育品牌，則會更多。

但是當(dāng)疫情來臨之后，所有線下校區(qū)停業(yè)，收入直接變成0。

以北京豐臺區(qū)GOGO新世代物美大賣場為例，其4、5層的商戶大部分都為教育機(jī)構(gòu)。

其中一家300平米的校區(qū)，每年的房租成本在60萬元左右，再加上一年近百萬的人力成本。即使一年可以達(dá)到300萬元的收入（實際利潤不到50萬元）門店，只要停業(yè)三個月，就可以讓它去年七八個月相當(dāng)于白干。另外，對于一些每平米日租金在15元左右的商場校區(qū)，300平米的校區(qū)一年300萬元收入更是不足以盈利的。

另外，對于三四線城市的校區(qū)而言，雖然在成本支出方面相對較低，每個月總成本在5-10萬元之間，但是課時費、學(xué)生數(shù)量相較一線城市而言，也是低的。因此，在沒有額外支出的情況下，基本可以支撐4-5個月的停業(yè)時間。但如若在疫情前或期間出現(xiàn)大筆支出的情況，那生存的時間必然會大大縮減。

這從最近被眾多媒體轉(zhuǎn)發(fā)的《一個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長的心聲：“我，快撐不住了！”》一文中，就有所體現(xiàn)：一個四線城市的機(jī)構(gòu)，單月房租和人力成本要5萬元，但由于疫情前重新裝修校區(qū)，導(dǎo)致現(xiàn)金流幾近于無，只能靠借款來支付花銷，也僅僅只能支撐到5月份。

我們還忽略了一個重點，很多賽道的校區(qū)面積要更大。比如，身處體育培訓(xùn)賽道的機(jī)構(gòu)由于科目的限制，對于場地空間的要求會更大，普遍都在300平米上，更有至千平米的機(jī)構(gòu)。因此，這對于生源和課時費的要求則更高。事實上，體育培訓(xùn)賽道本身的利潤空間就不大，商場中的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也很難達(dá)到盈利狀態(tài)的。

作為體育培訓(xùn)賽道中規(guī)模體量相對較大的趣動旅程，擁有50家直營門店，付費會員超過十萬，課時數(shù)突破一百萬，還曾獲得過1.2億元的投資，面對停業(yè)狀態(tài)，在不到兩個月的時間，就宣布破產(chǎn)重組。此前有人給趣動旅程算了一筆賬：場館面積以300-3000平米為主，選址在商場，平均場館的年租金在170萬元左右，也僅占總支出的20%。

面對諸多的運營成本，即便沒有疫情下的影響，這個春天對于很多運營吃力的線下機(jī)構(gòu)而言，也異常難熬。

冒進(jìn)發(fā)展，是在線教育機(jī)構(gòu)的噩夢

 

部分在線教育機(jī)構(gòu)由于難盈利，導(dǎo)致暴雷、倒閉，其實已經(jīng)不是什么新鮮事。只不過由于入局的玩家越來越多，線下機(jī)構(gòu)的跑路現(xiàn)象頻增，在比例上容易讓人忽略。

疫情之前，行業(yè)中對于在線教育的評價，一直存在著紅利殆盡的聲音。面對流量越來越貴的市場環(huán)境，在線教育機(jī)構(gòu)獲客越來越難，且?guī)熧Y成本和運營成本等也在上升，毛利率并不高。

因此，如果一家在線教育機(jī)構(gòu)如果現(xiàn)金流沒有打平，當(dāng)資本市場不好、融資不順的時候，就很有可能會面臨生存的危機(jī)。這從先后宣布停止運營的明兮大語文和Winkey英啟兩家機(jī)構(gòu)，也得到了驗證。

關(guān)于明兮大語文倒閉的原因，其創(chuàng)始人王嘉樹在公開信中回應(yīng)表示因發(fā)展冒進(jìn)，同時開展了4個學(xué)年的課程研發(fā)，導(dǎo)致投入大增，同時原本在年前敲定的融資方案流產(chǎn)，投資方臨時撤出，導(dǎo)致運營資金出現(xiàn)缺口，最終決定停止運營。

并且，從資金一進(jìn)一出兩方面因素也不難看出，明兮大語文最終倒閉于現(xiàn)金流斷裂，而從無法退費和只能發(fā)出員工1月份30%工資來看，明兮大語文賬面上的資金或已耗盡，原本年前敲定的融資方案也只能是杯水車薪。

而Winkey英啟發(fā)出的《致學(xué)員及家長的道歉信》中，也提到“在線教育的獲客成本居高不下，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)的運營從2018年就開始舉步維艱。2019年，也不斷尋求新的商業(yè)模式，但C端業(yè)務(wù)依然是現(xiàn)金流虧損的狀態(tài)。同時，融資也不是很順利，導(dǎo)致現(xiàn)金流告急。”

平心而論，在線教育的發(fā)展雖然前景可期，但在種種挑戰(zhàn)之下，卻也是任重道遠(yuǎn)。而入局的各家機(jī)構(gòu)在跨步發(fā)展的同時，也要思索好前行的方向。無論在線教育如何普及，下沉的如何順利，但任何時候教育這件事都離不開內(nèi)容體系、師資水平、效果呈現(xiàn)這幾個關(guān)鍵詞。

在線教育機(jī)構(gòu)要做的，絕不僅僅是把教學(xué)內(nèi)容從線下搬到線上這么簡單，而是應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法地去降低經(jīng)營成本并提高教學(xué)效率，更要保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。這也是在線教育機(jī)構(gòu)面對日益激烈的市場競爭，脫穎而出的關(guān)鍵。

如果只是顧著為趕上對手跑馬圈地的腳步，通過搶奪用戶，依靠學(xué)員的預(yù)付款擴(kuò)增教學(xué)體系，再繼續(xù)搶奪用戶，卻減少對于成本支出、管理不善等方面的把控，那會陷入一個死循環(huán)中，從而導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運營動作變形。那未來的發(fā)展，一定會是一個問號。

總結(jié)

 

這一次的疫情毋庸置疑給全國造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失，也讓許多教育機(jī)構(gòu)遭受重創(chuàng)。但是，暴雷的機(jī)構(gòu)仍是少數(shù)，大部分的機(jī)構(gòu)依然在努力存活，也有機(jī)構(gòu)在努力活的更好。

因此，我們在正視疫情給教育行業(yè)造成損失的同時，也要正視機(jī)構(gòu)本身就存在的虧損和管理失誤。如同吳伯庸所講，要做一個站著的企業(yè)，而非跪著的企業(yè)。即擁有健康的體魄，在充裕現(xiàn)金流的支撐下經(jīng)營，而非重營銷輕質(zhì)量，重眼前利益，不肯拿錢出來搞研發(fā)。

疫情期間破產(chǎn)、倒閉的教培機(jī)構(gòu)，有多少是真的因為疫情？藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。