俗話說，促銷年年有，五一又來臨。每到節(jié)假日來臨，總離不開一個敏感的詞，那就是促銷。

 

說起促銷，很多校長就開始頭疼起來。年年五一想破頭好不容搞一個促銷活動，結(jié)果業(yè)績并不比平日好到哪去，促銷沒效果不說還白忙活半天，勞神又費力，真的是，心塞啊。

 

尤其是今年這個特殊時期。

 

五一機構(gòu)線下家長上門依然困難

 

疫情尚未完全解封，鐘南山院士建議五一前少出門、機構(gòu)線下雖然部分員工復(fù)工了但是還沒有復(fù)課，這意味著機構(gòu)到五一線下家長上門依然困難，以往的機構(gòu)五一促銷方案將蒼白無力，那么疫情后的五一該怎么做？

 

機構(gòu)留存學(xué)員壓力大

 

往年的五一是機構(gòu)課時消耗的高峰，今年的五一由于二三四月份的消耗，有一部分學(xué)員的課時基本消耗完了，加上沒有新簽的補給，同時伴隨著學(xué)校開學(xué)后出于疫情防控考慮加強對學(xué)生的管理，這就造成了當(dāng)下機構(gòu)留存學(xué)員壓力激增。

 

促銷方案是核心

 

有效資源獲取量決定業(yè)績高低，五一活動方案的設(shè)計更是引流做業(yè)績的核心。

 

1、機構(gòu)今年五一的有效資源分布與往年完全不一樣？活動方案的設(shè)計怎么做？

 

2、流量與入口該如何設(shè)計？社群+直播+短課時包預(yù)售引爆五一活動方案。

 

3、老學(xué)員的維護與老學(xué)員的裂變以及資源操控是五一盈利的核心。

 

下面3種促銷方案和創(chuàng)意案例，可以變通參考使用：

 

固定課時包降價促銷或免費贈送

 

在之前的運營過程中，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn) ：為了增加人氣，搞個打折活動，可是參與的家長卻寥寥無幾，幾天下來業(yè)績比打折前正常業(yè)績還少。這是為什么呢？原來，根源在于降價或打折促銷活動沒有“吸引力”以及影響面較窄！

 

此法針對已經(jīng)能正常實施線上授課的機構(gòu)，家長在這一段時間對機構(gòu)的表現(xiàn)相對比較滿意；可以設(shè)計一個針對某個年級的短課時包拿出來降價促銷或者免費贈送，根據(jù)所在城市家長的生活習(xí)慣選擇固定時間節(jié)點在微信朋友圈定點定范圍投放，關(guān)鍵點在于課程設(shè)計的吸引力及投放頻次。

 

報名即送精美教材促銷

 

當(dāng)下有很多頭部機構(gòu)在用這種方式引流，有條件的機構(gòu)也可以作為五一促銷的一種方式使用，前提是設(shè)計的教材要有足夠的含金量，有足夠的吸引力和獨特性，并符合機構(gòu)氣質(zhì)；這些可以參照一些頭部機構(gòu)的做法。

 

公開課線上直播重點推廣

 

這段時間選機構(gòu)比較優(yōu)秀的老師在線上做30分鐘時長的公開課，公開課后設(shè)置入門課程，全員營銷推廣這個公開課，邀約更多的家長來聽這個公開課，然后借助公開課進行轉(zhuǎn)化。

 

公開課的設(shè)置以政策解讀和家庭教育類為主，講正課的話以引導(dǎo)課為主，切記把全部的課當(dāng)做公開課來講，要照顧到家長的接受能力；同時要求做公開課的老師要幽默風(fēng)趣，開口能吸引住家長；其次就是教育咨詢師的邀約和轉(zhuǎn)化很重要。

 

我們在這只給出基本的思路，具體實操需要機構(gòu)結(jié)合自己的實際情況靈活運用，要求靈活多樣。

藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)如何利用五一做促銷？藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機構(gòu)招生管理資料一套。