藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)如何利用五一做促銷?
時間:2020-01-31 18:21:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 藝術(shù) 培訓(xùn)機構(gòu) 促銷 分享按鈕俗話說,促銷年年有,五一又來臨。每到節(jié)假日來臨,總離不開一個敏感的詞,那就是促銷。
說起促銷,很多校長就開始頭疼起來。年年五一想破頭好不容搞一個促銷活動,結(jié)果業(yè)績并不比平日好到哪去,促銷沒效果不說還白忙活半天,勞神又費力,真的是,心塞啊。
尤其是今年這個特殊時期。
五一機構(gòu)線下家長上門依然困難
疫情尚未完全解封,鐘南山院士建議五一前少出門、機構(gòu)線下雖然部分員工復(fù)工了但是還沒有復(fù)課,這意味著機構(gòu)到五一線下家長上門依然困難,以往的機構(gòu)五一促銷方案將蒼白無力,那么疫情后的五一該怎么做?
機構(gòu)留存學(xué)員壓力大
往年的五一是機構(gòu)課時消耗的高峰,今年的五一由于二三四月份的消耗,有一部分學(xué)員的課時基本消耗完了,加上沒有新簽的補給,同時伴隨著學(xué)校開學(xué)后出于疫情防控考慮加強對學(xué)生的管理,這就造成了當(dāng)下機構(gòu)留存學(xué)員壓力激增。
促銷方案是核心
有效資源獲取量決定業(yè)績高低,五一活動方案的設(shè)計更是引流做業(yè)績的核心。
1、機構(gòu)今年五一的有效資源分布與往年完全不一樣?活動方案的設(shè)計怎么做?
2、流量與入口該如何設(shè)計?社群+直播+短課時包預(yù)售引爆五一活動方案。
3、老學(xué)員的維護與老學(xué)員的裂變以及資源操控是五一盈利的核心。
下面3種促銷方案和創(chuàng)意案例,可以變通參考使用:
固定課時包降價促銷或免費贈送
在之前的運營過程中,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn) :為了增加人氣,搞個打折活動,可是參與的家長卻寥寥無幾,幾天下來業(yè)績比打折前正常業(yè)績還少。這是為什么呢?原來,根源在于降價或打折促銷活動沒有“吸引力”以及影響面較窄!
此法針對已經(jīng)能正常實施線上授課的機構(gòu),家長在這一段時間對機構(gòu)的表現(xiàn)相對比較滿意;可以設(shè)計一個針對某個年級的短課時包拿出來降價促銷或者免費贈送,根據(jù)所在城市家長的生活習(xí)慣選擇固定時間節(jié)點在微信朋友圈定點定范圍投放,關(guān)鍵點在于課程設(shè)計的吸引力及投放頻次。
報名即送精美教材促銷
當(dāng)下有很多頭部機構(gòu)在用這種方式引流,有條件的機構(gòu)也可以作為五一促銷的一種方式使用,前提是設(shè)計的教材要有足夠的含金量,有足夠的吸引力和獨特性,并符合機構(gòu)氣質(zhì);這些可以參照一些頭部機構(gòu)的做法。
公開課線上直播重點推廣
這段時間選機構(gòu)比較優(yōu)秀的老師在線上做30分鐘時長的公開課,公開課后設(shè)置入門課程,全員營銷推廣這個公開課,邀約更多的家長來聽這個公開課,然后借助公開課進行轉(zhuǎn)化。
公開課的設(shè)置以政策解讀和家庭教育類為主,講正課的話以引導(dǎo)課為主,切記把全部的課當(dāng)做公開課來講,要照顧到家長的接受能力;同時要求做公開課的老師要幽默風(fēng)趣,開口能吸引住家長;其次就是教育咨詢師的邀約和轉(zhuǎn)化很重要。
我們在這只給出基本的思路,具體實操需要機構(gòu)結(jié)合自己的實際情況靈活運用,要求靈活多樣。

藝步,與30000家素質(zhì)教育機構(gòu)同行
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