昨天一位校長打電話咨詢，他所在的城市機構尚未復課，到底要不要做招生活動？目前經營壓力山大，我想沒有校長會拒絕現金流，招生肯定是能做就做。更應該問的是，在此期間，招生要怎樣做。
我熟悉的一個校長五一期間，在校區周圍小區做的地推主題活動（也還沒明確復課時間），2天，采單170+，主題體驗課報名30+，最讓人意外的是，有3個家長當場報了學校的正式課程。
我在幫助校區籌備地推活動時，很多校長都有疑慮，最核心的就是目前疫情還沒有完全過去，而且復學的時間還沒有明確，家長和學員會不會參與活動。但是我提到的這家校區，嘗試做招生以后，比我們預期的情況要好了太多。
活動后復盤，我總結了以下3點：
1孩子和家長都在家里憋得太久了，戶外活動如果設置得當，家長和孩子參與的意愿很高。而且參加活動的孩子和家長原本就每天一起在小區內玩，如果是熟悉的伙伴在一起活動，家長并不太擔心
2 招生活動一定要盡早做，實際的效果可能會比我們預期的好。疫情期間盡量做品牌露出，讓家長看到學校的活動和老師，蓄好學校的意向學員的水池，為復學后轉化做準備。跟報正式課程的家長溝通，家長的反饋是機構口碑不錯，覺得疫情過去之后課程可能會漲價
3 可以確定的一點是，地推形式肯定要做針對性調整，從活動主題，到引流課設置，到話術，甚至是著裝和活動贈品，這次都花了很多精力去準備，跟以前在小學、幼兒園、商圈采單區別較大。舉個例子，舞蹈機構可以結合孩子喜歡的主體或者形象在戶外做簡單的舞蹈教學，美術機構可以做簡單的戶外寫生活動，體育和體適能機構可以做一些簡單的有競賽性質的游戲，趣味性和好天氣是必要條件
現在整個行業負面信息很多，校長壓力大，希望校長們看到這個案例能夠恢復一些信心。精心準備，積極嘗試，實際情況可能比我們想的要好一些。
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