眼看節假日營銷節點一個緊跟一個，你的招生玩法是否已經不夠了呢？

沒有好創意？

沒有好方案？

每次活動只能降價、折扣，別無新意？

沒辦法引爆招生？

活動做起來沒效果？

別急，本文將跟大家介紹如何策劃好招生活動，以及給大家分享10余種常見的招生套路，助你打造高質量招生活動，獲得高效回報！

 

一套完整的招生活動方案，需要以下3步策劃流程：

明確活動目的

培訓學校招生活動的目的有4種：拉新、促活、成交、傳播。

 

 

明確了這樣的活動目的，也就可用以下活動的業務流程與邏輯，沿著這個大方向去策劃活動了。

理清活動創意

產出活動創意的原則：“求同存異 去糟存精”

產出活動創意也有步驟，下面給大家分享一下產出活動創意的流程：

收集——收集渠道中各類招生玩法；

套用——選擇合適的玩法并將套用到自己的招生活動中；

改良——根據活動目的，做出能夠提升轉化效果的改動；

擇優——通過內部測試或外部小范圍測試，選擇出轉化效果最好的創意；

實施——確定最終招生方案并實施。

 

活動方案

一個好的活動方案一般必備9個要素：背景、目的、主題、時間、創意/玩法、流程、推廣渠道、資源需求及預算。

另外，配套活動方案的還要有執行方案，方案中要明確參與人、權責和考核指標等要素，保證活動能夠得到一個好的結果。

執行方案要素

參與者權責：

招生方案確定，方案輸出中需要學校各級人員參與進來，進行分享、推廣。

考核指標：

在實施過程中，學校需要制定相對應的業績考核指標，明確活動中人員完成的目標來進行考核，才能保障活動的高效進行。

常見的招生活動玩法

1、打卡任務/簽到

督學營銷，打卡學習養成好習慣并活動更多獎勵，獎勵可以是課程現金券、積分與其他獎品。

推薦指數：

利弊淺析：這種玩法比較適用于校內活躍用戶，增加用戶粘性，完成學習鞏固！缺點是運營周期過長，屬于老客戶維護工具，基本很難轉化新用戶。

2、在線試題/在線PK游戲

通過線上測試，“測”出學員的學習成果，獲得機構積分、獎品等。

推薦指數：

利弊淺析：還可以鞏固知識點，獲取考試證書，傳播朋友圈，達到宣傳吸粉的目的，又可以增加趣味性（如頭腦王者）。缺點是前期投入巨大，除了技術開發，也需要足夠的題庫內容的積累。

3、直播引流課（語音、視頻等）

將線下體驗課堂搬到線上，通過對高關注度、高質量的內容分享，吸引潛在用戶的關注，最終形成轉化！（可針對家庭講座、孩子教育、學習知識點等進行直播！）

推薦指數：

利弊淺析：突破地域限制、突破時間約束、豐富教學形式，讓知識更好的營銷！便于推廣機構品牌，完成家校互動工作！而且門檻不高，只要機構有自己的精品課就能做。要求是內容要過關，運營要得體。

4、學習群

通過公眾號幫助機構老師和學員之間進行日常學習互動交流的社群工具！

是學校吸粉、家校互動神器！

推薦指數：

利弊淺析：學習群支持發布直播課、圖文動態、音視頻動態、置頂圖文、精選動態、用戶跟帖交流等。這種方式操作成本很低，缺點是比較依賴引流和長期的優質內容輸出，與線上直播引流課結合起來，會有更好的效果。

5、拼團

招募團長，招生裂變！可設置團長價，讓團長成為業務員，自愿轉發給周邊好友，讓好友一起獲得某些福利！

推薦指數：

利弊淺析：朋友圈快速滲透，是拉新、促活、成交的利器！弊端是不一定參與者都是精準目標（也許就是為了幫朋友參團，最后找各種理由退款），而且這些套路在電商也已經完全沒有新鮮感。

6、砍價

邀請好友砍一刀，快速獲得優惠福利！

推薦指數：

利弊淺析：讓用戶在玩的過程中，傳播、推廣機構品牌，順便完成招生工作！缺點同上。

7、秒殺

限時秒殺，機不可失！福利多多！

快速交費，完成招生！

推薦指數：

利弊淺析：增熱點，如雙11、12秒殺，也可校慶等！或返校高峰，來一次秒殺獻禮！缺點是這些活動日期過于特殊，流量基本都集中在各大電商平臺，小商家的關注度并不高。

8、優惠券

學員與報班之間，只差一張優惠券！

推薦指數：

利弊淺析：定期營銷，推送優惠券，提醒用戶使用，完成促活、拉新等工作！

9、抽獎/水果機

水果機也是抽獎玩法，僅是體驗略有差異！

推薦指數：

利弊淺析：獎品涵蓋優惠券、課程抵用券、積分、現金等！

10、投票/評選/代言人

教學成果展示PK，引爆朋友圈拉票，完成曝光與吸粉！

推薦指數：

利弊淺析：也可以做征集活動，獲得大大的福利與獎品！

11、積分商城

設計一套積分體系，完成學員互動、促活，讓機構漲價順理成章！

推薦指數：

利弊淺析：給機構帶來更高的粉絲活躍度與交易量，達到用戶粘度與互動營銷的良性循壞。

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