暑假班已經進行一段時間，機構已經投身于秋招的工作中去，有校長問我，怎么 能讓家長主動轉介紹？根據我多年的經驗，想讓家長主動轉介紹，無外乎以下三點：

1. 教學質量讓家長滿意；2. 服務品質讓家長滿意；3. 轉介紹能為家長帶來利益

接下來，我就圍繞這三點為大家分享具體的方法

第一、教學服務讓家長滿意

教培行業本質上也是服務行業，服務品質的好壞關乎轉介紹成功與否。

我們把學生招進來后要有一個跟蹤服務計劃；

每個班配一個班主任，負責學員的課程安排和學習監督，同時也要承擔家長專項客服的工作。開班之前針對每個學生制定《個性化輔導方案》，課后老師及時進行教學反饋，測評后及時進行試卷分析，并提出解決辦法。

再定期召開家長會、表彰大會、家庭教育講座、娛樂性活動等，并結合每次活動推出轉介紹的優惠方案。

第二、教學質量讓家長滿意

如何獲得家長的認同？主要來源于孩子成績的提升，這也是有一定套路的。我們可在報名時給員工做個測評，難度大一點，后期對比的基數變低了，每周進行一次小測，每月月考，還有中期和期末考，難度由我們靈活把控，保證全班超過80%的學員都有增長。

我們還可以在班里挑選幾個“種子選手”，重點培養和打造他們，哪怕給他們開點小灶。這些種子選手成績突飛猛進后，他們的家長勢必會成為為機構轉介紹的KOL（意見領袖）。

當然教學質量不能單靠這些“套路”，打鐵還需本身硬，定期組織老師進行教研、磨課、參加教學技能大賽，并讓部分學生和家長參與其中。同時加強教學質量監督，將績效考核與教學技能掛鉤，將職稱評級和晉升與班級漲分率掛鉤，促使教師自動自發的提升專業水平。

第三、轉介紹能為家長帶來利益

如果轉介紹還可以為家長帶來利益，那在利益的驅使下家長就會自動自發的轉介紹。在這里我給大家分享一招我曾經做轉介紹的案例。

當年校區開業不久，生源不是很理想，后來在寒假班推出了下面的轉介紹活動:

 

再比如，我們可以搞拼團活動讓家長獲利。

老生家長為團長，原價2000元一科的秋季班班課，只要3人拼團成功，每生報名只需1500元，6人拼團成功，每生報名只需1000元。同時老生家長還可獲得一定轉介紹業績提成。凡拼團成功的學員家長又自動晉升為團長，組織拼團成功再享轉介紹業績提成。

要想家長主動幫我們做轉介紹，我們就得有客戶思維，站在他們的角度去挖掘需求并盡可能滿足他們，只有他們滿意了，才會有主動幫我們轉介紹的意愿，我們再輔以優惠和激勵，轉介紹也就水到渠成。

決勝秋招！做到這3點，家長主動為你轉介紹藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。