每個(gè)家長(zhǎng)的背后都有一片潛在客戶市場(chǎng)。

想要抓住這些客戶，轉(zhuǎn)介紹一定要做好！

比如3--12歲的孩子，要了解大部分3--12歲的家長(zhǎng)關(guān)心孩子某方面，是希望孩子的成績(jī)提升還是希望孩子快樂學(xué)習(xí)，根據(jù)該年齡段的家長(zhǎng)特征，在設(shè)計(jì)相關(guān)海報(bào)、文案時(shí)，才可以直擊家長(zhǎng)痛點(diǎn)。

1）、主動(dòng)給校區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的用戶；

建議：和家長(zhǎng)建立良好的感情紐帶；

2）、通過分享孩子的教學(xué)成果進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的家長(zhǎng)；

建議：讓他們看見孩子在不斷成長(zhǎng)，正變得越來越優(yōu)秀；

3）、需要一點(diǎn)利益驅(qū)使的家長(zhǎng)；

建議：需要校區(qū)的觸發(fā)引導(dǎo)；

4）、沖著校區(qū)的利益進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的家長(zhǎng)；

建議：校區(qū)將利益直接擺在他們面前。

灌注課程價(jià)值：讓家長(zhǎng)對(duì)課程、服務(wù)價(jià)值了解更多，這樣他們也會(huì)知道自己在校區(qū)獲得了什么，轉(zhuǎn)介紹出去的幾率會(huì)更大。

要回饋家長(zhǎng)：讓家長(zhǎng)知道自己在轉(zhuǎn)介紹的過程中也會(huì)獲得“利益”，這里的利益包含情感利益和物質(zhì)利益。

超低優(yōu)惠不是萬能的：價(jià)格只是一個(gè)杠桿，讓家長(zhǎng)看得見的課程優(yōu)勢(shì)才是家長(zhǎng)愿意轉(zhuǎn)介紹的根本原因。

品牌力要強(qiáng)：就是家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品（課程）要認(rèn)同。要看到機(jī)構(gòu)的教學(xué)效果，讓家長(zhǎng)信任機(jī)構(gòu)，覺得把內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈很值得。

共同價(jià)值觀：就是一切為了孩子，為了讓孩子發(fā)展得更好。機(jī)構(gòu)可以每天挑出2—3個(gè)學(xué)生，體現(xiàn)他們?cè)跈C(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)生活，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈能激勵(lì)孩子學(xué)習(xí)，讓孩子有學(xué)習(xí)勁頭，鼓勵(lì)孩子接下去要做的更好，同時(shí)也讓別人看見孩子的成就，滿足家長(zhǎng)的榮譽(yù)感。

體現(xiàn)參與感：通過成長(zhǎng)時(shí)光展示孩子對(duì)自己作品的認(rèn)識(shí)、孩子最近的學(xué)習(xí)心得。同時(shí)讓家長(zhǎng)參與到孩子的課程中來，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的聯(lián)系。

老師要掌握銷售技巧：就算是教學(xué)老師也要掌握銷售技巧，主動(dòng)通過銷售技巧讓家長(zhǎng)幫我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。