張校長的舞蹈機構通過參謀長提供的朋友圈點贊轉介紹活動方案招到了30多個學生。

張校長原本以為朋友圈點贊轉發(fā)會沒有效果，畢竟這種營銷方案已經泛濫，沒想到竟然能幫他們招到學生。原本參加活動的120多個學生，最后轉化了37個，轉化率為30%左右，相當不錯。

張校長覺得朋友圈轉介紹達到一定水平就很難上升，畢竟他們最高的轉化率也只有40%左右，只能作為小型活動的補充，起個宣傳作用，尤其是現在，所有行業(yè)都使用朋友圈營銷，讓人覺得泛濫，會產生抵觸情緒。不足以支撐大型的活動。其實并不是，雖然朋友圈轉化率很難提高，但是很多頭部機構依舊靠著朋友圈點贊轉發(fā)獲得更高的傳播量，從而達到更高的轉化率。

朋友圈

怎樣爭取每隔一段時間做一次朋友圈轉介紹的活動。機構就要抓住家長的眼睛，留住家長的心。掌握這三個核心關鍵詞：

1、品牌力要強。也就是家長對機構的產品（課程）要認同。要看到機構的教學效果，讓家長信任機構，覺得把內容轉發(fā)到朋友圈很值得。

2、共同價值觀。就是一切為了孩子，為了讓孩子發(fā)展得更好。機構可以每天挑出2——3個學生，體現他們在機構的學習生活，轉發(fā)到朋友圈能激勵孩子學習，讓孩子有學習勁頭，鼓勵孩子接下去要做的更好，同時也讓別人看見孩子的成就，滿足家長的榮譽感。

3、體現參與感。朋友圈文案可以是孩子對自己作品的認識，可以是孩子最近的學習心得，可以是孩子的一句話。同時讓家長參與到孩子的課程中來，加強機構和家長之間的聯系。

朋友圈轉介紹

 

以上的三點都能和獎勵捆綁在一起，關于朋友圈點贊轉介紹，機構一定要注意獎勵的階梯性，也就是家長轉發(fā)后點贊的人越多，獲得的獎勵越大，要一步一步的往下走，形成一個激勵體系。

現在人們都很討厭大量消息轟炸，比如微商、銷售等，每天消息發(fā)得過多，人們就會選擇將這類消息屏蔽，為了避免這種情況，朋友圈內容的構成和形式就很重要，注意內容的占比，有關招生營銷的內容占20%就足夠了，其余的可以是有質感的節(jié)日海報，是對孩子作品的解讀、是生活的日常分享等。內容方面常見的形式有故事類、痛點類、舉例說明等，同時還要注意發(fā)布的時間，盡量避開家長上班的時間。

朋友圈呈現的應該是老師有趣的生活、忙碌的工作、偶爾的小歡喜，有煙火氣，而不是一個為了完成任務的冷冰冰的機器人。

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