我曾經(jīng)在兩個家長群里做了一個實驗，1群一天轉(zhuǎn)發(fā)3次某培訓機構(gòu)的招生硬廣，獎勵2元紅包。2群沒有獎勵，轉(zhuǎn)發(fā)文章內(nèi)容為某某市教育機構(gòu)排名。結(jié)果1群轉(zhuǎn)發(fā)率67%，但是一天內(nèi)刪除掉的有80%。家長內(nèi)心是不想轉(zhuǎn)發(fā)廣告的，轉(zhuǎn)發(fā)完全是利益趨勢。而二群轉(zhuǎn)發(fā)率達85%，刪除的僅有2人。

 

顯而易見，2群的家長是發(fā)自內(nèi)心的轉(zhuǎn)發(fā)文章。家長的轉(zhuǎn)發(fā)可以給我們帶來一些新的用戶，增加公眾號的粉絲。當我們看到一篇比較好時，我們不一定都會選擇轉(zhuǎn)發(fā)。什么樣的文章，可以增加家長的轉(zhuǎn)發(fā)欲望，或者說用戶傾向轉(zhuǎn)發(fā)的文章都有什么樣的特點呢？一個根本原則就是，和自己切身相關(guān)。內(nèi)容可分為2大類：

1. 社交貨幣 —— 讓發(fā)布的內(nèi)容帶有社交屬性

（解釋一下「社交貨幣」：就像人們使用貨幣能買到商品或服務一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事的更多好評和更積極的印象。簡單說來就是一個人在社交場合的出場價值，凡是能買到別人的關(guān)注、評論、贊的行為都可以稱之為社交貨幣。）

分享信息本身就是一種很愉悅的事情，并且收到大家對你的認可的時候，無疑會大大增加你的愉悅感。

成功案例：藝考學校的社交化傳播

某藝考培訓學校在考試結(jié)束之后，讓學生來學校領取證書時，專門安排一位美女老師給大家頒發(fā)，孩子紛紛拍照發(fā)布朋友圈，在同學當中引起了廣泛傳播。

美女老師站在學校前臺拍照，通過給孩子創(chuàng)造社交貨幣來達到宣傳學校的目的，一個活動就能輻射到上千人的潛在客戶！

這里面涉及到很多元素。傳播元素：美女老師；傳播者：領證書的學生；傳播的要素：證書和前臺標示。如果沒有證書，一些生源不會上門。

 

我們在做活動時，千萬不能自嗨，而忘了我們活動的目的。

 

很多校長會做一些投票活動。但真正能夠帶來生源的投票活動卻沒有幾個。什么樣的投票能在吸粉的同時，傳播我們學校的口碑和品牌，讓投票者參與到我們的活動當中？

 

投票的時候，很少有學校能想到為投票人設計另外一個活動，讓家長在投票之后，可以在公眾號上停留更多的時間，從而帶來一定的上門量。和教育無關(guān)的自嗨內(nèi)容雖然能帶來轉(zhuǎn)發(fā)量和關(guān)注，但最終對品牌的推廣沒有意義！不能為了轉(zhuǎn)發(fā)而發(fā)文！

 

2. 實用性

在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多人認為轉(zhuǎn)發(fā)=閱讀。轉(zhuǎn)發(fā)文章是社交的需要，轉(zhuǎn)發(fā)實用性文章能給別人帶來方便，也能給自己帶來社交。

很多人喜歡傳播實用性的文章和文字，比如：

《中考必備的20個化學考點，替孩子收藏一下》

《一定能用到的10個語法知識點》

《命題組長告誡你的5條考前注意，增加20分的金科玉律！》

這類文章的目的非常簡單，就是為了增加粉絲。這種文章的題材雖然很廣泛，但是當我們公眾號這類題材文章太多的時候，有可能會使我們公眾號的定位不是很清晰，這類文章單純只是為了吸粉。

 

這里分享兩個實用性文章的發(fā)布技巧：

1.每篇文章結(jié)尾加上學校老師感悟和建議。和培訓機構(gòu)完美結(jié)合在一起。

2.每篇文章不斷更換題目持續(xù)發(fā)布。可以大大降低我們的工作量。

培訓機構(gòu)校長如何發(fā)布朋友圈活動？滿足這兩點，80%家長主動轉(zhuǎn)發(fā)藝步培訓學校管理系統(tǒng)集合學員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓教育機構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓機構(gòu)招生管理資料一套。