對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，讓家長選擇你，就是讓家長來購買你的“產(chǎn)品”。

你的“產(chǎn)品”不夠優(yōu)秀，又怎么能吸引家長，讓家長花錢呢？

所以，你的機(jī)構(gòu)，一定要有明顯的優(yōu)勢，形成自己的“賣點(diǎn)”，才能從眾多競爭激烈的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中脫穎而出。

1、找出家長學(xué)生的需求。

孩子想要學(xué)習(xí)什么、家長希望課程能幫助解決什么問題、孩子希望自己能學(xué)成什么樣……機(jī)構(gòu)都能從這些問題中，找出家長學(xué)生的需求。

在此過程中，機(jī)構(gòu)可以通過給家長塑造一個(gè)場景來給家長展示我們?nèi)绾谓鉀Q孩子的問題，同時(shí)也能給家長講解細(xì)節(jié)，對于家長來講，細(xì)節(jié)才是展示機(jī)構(gòu)課程的要點(diǎn)。

2、你的課程和其他機(jī)構(gòu)的課程相比較優(yōu)勢在哪里。

有什么不同點(diǎn)？有什么優(yōu)勢？和別家的課程相比較是不是有顯著的不同。這種差異化，就是你后期宣傳課程時(shí)的賣點(diǎn)。

3、哪些地方可以展示我們的賣點(diǎn)。

很多機(jī)構(gòu)在給家長介紹課程時(shí)，都會給家長說，我們的課程經(jīng)過某某專家認(rèn)證，用權(quán)威的方式來給家長展示專業(yè)，專家就可以展示我們的賣點(diǎn)。同時(shí)，孩子的成就、獎(jiǎng)?wù)隆⒈荣惖榷伎梢哉故疚覀兊馁u點(diǎn)。

4、有一定刺激性：

機(jī)構(gòu)課程的賣點(diǎn)能讓家長一瞬間產(chǎn)生付費(fèi)的沖動嗎？活在信息時(shí)代的我們，每天都會看到很多不同的信息，怎樣讓家長我們活在信息社會，我們每天都被各種信息所牽引，要知道，不是所有的信息都能夠激發(fā)家長的購買想法。特別是現(xiàn)在的家長身經(jīng)百戰(zhàn)，面對眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，眾多招生技巧，所以，你要吸引家長學(xué)生，就需要你的賣點(diǎn)不一樣，能刺激家長報(bào)名。

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