不管開的是連鎖大校，還是工作室

校長很容易有這種感覺

每天忙忙碌碌，什么事情都在做，但好像又都沒有做

一個月下來，半年下來，機構還是老樣子，問題還是老問題

就比如說招生問題，

我知道很多校長喜歡在那種抖音，小紅書上去找，

很多看起來厲害的校長會分享各種方案，各式技巧

但不客氣的說，這些99%是不解決問題

開培訓機構時間長了，就能感受到，招生是一個系統化的工作，并不是依靠一個技巧，一套營銷方案就能解決的。

很多校長能夠意識到這個問題，但根本不知道如何著手去解決

跟著就會去報抖音小紅書上這些老師的課程

課程體系往往看起來很完善，真正能夠推行下去的少之又少。

因為營銷方案，管理方案每個人的理解程度不同，推行起來難免走樣，最終獲得的結果難以達到預期。

但是，推行一項工具的使用時，每個流程，每個節點都會卡死，有沒有做，做沒做好，一對比，效果馬上就出來了。

以招生為例，在校區，某一個老師三個月招70個學生，這種老師起碼每三個機構里，我們都能遇到一個。

當問校長為什么，給出的答案往往時他很會跟家長溝通；

為什么很會跟家長溝通？性格開朗，經驗豐富

真實原因是這樣嗎？

12年我剛到北京時，市場部有一位大佬，在一個將近200人的市場團隊里，平均每3個月會成為一次銷冠，經常接受新人的膜拜。但是中層管理都知道，他僅僅每月溝通過的客戶數量，就是團隊平均值的3倍以上。

當時團隊管理使用的那套CRM系統，會詳細記錄銷售工作的每一個環節，有多少次溝通，每次溝通什么內容。

培訓學校想要做好招生，也必須這么做，沒有CRM系統，就必須讓課程顧問每日匯總溝通數據。

一場招生活動，采集了多少客戶信息，每一條客戶信息分配給了哪一位課程顧問，課程顧問什么時候開始溝通，溝通過程，溝通結果，都要記錄下來。

作為管理者，每天查看匯總團隊數據，分析課程顧問跟蹤情況，針對客戶問題進行分析，幫助課程顧問成單。

我們在研發藝步CRM的時候，專門針對培訓機構招生的關鍵環節，開發了對應的功能，從采單錄入，到邀約試課，每個環節都有專門的數據分析體系。比如試聽課成交率，不止分析課程顧問，還必須同步分析試聽課授課老師數據。這樣做，除了提升工作效率，更能快速定位問題，便于做到針對性解決。

招生工作這么做，日積月累，團隊的招生不可能差。

相對一套管理方案的推行難度，工具就顯得輕松了許多。

推行一套管理方案，首先考驗的就是自上而下對管理方案的理解能力，不能理解，既無法變通，無法順應機構自身的情況。

然后考驗的是一個團隊對新思維的接受能力。改變一個人的思維，還不如換一個人。

緊接著考驗的就是團隊的執行能力，一套管理方案想要奏效，最重要的就是100%的執行力。而有100%執行力的團隊，根本就不需要愁招生。

所以我從來不建議機構為了解決招生問題，胡亂的去改變自己的管理體系。

建議從可控的地方開始做，每天要求課程顧問記錄采集了多少客戶信息，溝通了多少客戶，每個客戶溝通的什么情況。

做好這些，一定比去找100套管理方案，1000套招生方案更管用。

培訓機構招生營銷管理效率提高指南藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。